醫(yī)藥網(wǎng)點開發(fā)36計20(完整版)
【正文】 可以通過真誠的節(jié)日問候、拜訪，生日祝福等方面的感情投入，從而獲得客戶的情感認同。 ? 建立一個新客戶的關(guān)系就像 談一場戀愛 。 ? 2023年，醫(yī)改帶來的藥品增量至少在 1000億以上，加上行業(yè)自然增長部分，預(yù)計未來 35年醫(yī)藥行業(yè)的年增長率丌會低于 20%。 ? 1984年 4月，又進一步開放沿海 14個港口城市。 ? 1985年 2月，增開長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角區(qū)為經(jīng)濟開放區(qū)；改革和開放得到了全國人民的擁護，「改革開放是強國之路」成為人們的共識。 ? 展望未來，中國醫(yī)藥行業(yè)景氣才剛剛開始，未來提升空間巨大。這之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系，把男女戀愛的過程經(jīng)過拆分可以顯而易見地看到如下階段： 新網(wǎng)點新客戶關(guān)系的建立（二） ? （一）談戀愛的 6個階段： A、搜集信息； B、初步溝通； C、培養(yǎng)好感； D、確立關(guān)系； E、談婚論嫁； F、步入殿堂； 這 6個過程密不可分且環(huán)環(huán)相扣。 新網(wǎng)點新客戶關(guān)系的建立（六） ? 談戀愛的 6個階段 ? D、確立關(guān)系： 男女朋友發(fā)展到這個關(guān)系，應(yīng)該來說女方對男方的長相、氣質(zhì)、禮貌、談吐、待人接物等都是比較認可的。 對于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時的主動權(quán)。 網(wǎng)點開發(fā)技巧（五） ? 開發(fā)技巧五： 不要輕視每一個與開發(fā)相關(guān)的人！ 我們通常忽視一些看似無關(guān)緊要（非決定性因素）的人，而有時這些人很可能是我們開發(fā)過程中的關(guān)鍵人物，或影響開發(fā)的關(guān)鍵人物。 今天的授課內(nèi)容回顧 ? 一、背景介紹 ? 二、藥品開發(fā)流程 ? 三、網(wǎng)點開發(fā)方法 ? 四、新網(wǎng)點新客戶關(guān)系的建立 ? 五、網(wǎng)點開發(fā)技巧 結(jié)束語 作為銷售人員 ,我們要用心的去總結(jié)每一次開發(fā)失敗過程中的教訓(xùn)，不斷地在開發(fā)工作中積累經(jīng)驗 , 并在今后的開發(fā)工作中改進創(chuàng)新。 網(wǎng)點開發(fā)技巧（二） ? 開發(fā)技巧二： 欲取之 ,先與之！ 老子 云：圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。 新網(wǎng)點新客戶關(guān)系的建立（七） ? 談戀愛的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1