智能家居市場(chǎng)策劃方案22(完整版)
【正文】 智能家居，而沒(méi)過(guò)兩年就過(guò)時(shí)了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧 !就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越容易接受它。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來(lái)，也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無(wú)法深入人心的主要原因。 市場(chǎng)專員職責(zé)： ，進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳、推廣； 第三部分 ： 營(yíng)銷管理架構(gòu) 技術(shù)支持職責(zé) ； 、合理安排人員、材料進(jìn)場(chǎng)、控制項(xiàng)目實(shí)施成本； ； （包括施工外包單位及人員的儲(chǔ)備）； ； ，完善實(shí)施方案； 、比較； ； 客服職責(zé) ，并做好相關(guān)記錄工作； （按項(xiàng)目、時(shí)間等分類歸檔，方便后期維護(hù)有依可循）； ，如定期電話回訪客戶，了解客戶使用情況及問(wèn)題； 第三部分 ： 營(yíng)銷管理架構(gòu) 營(yíng)銷宗旨 將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，為公司賺取利潤(rùn) 銷售渠道 與地產(chǎn)（電信）公司合作 (重點(diǎn)） 與豪宅裝飾公司合作 建立展廳 終端直銷 第四部分 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo) 產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架） 智能照明系統(tǒng) 家電設(shè)備控制 安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控 、可視對(duì)講）系統(tǒng) 背景音樂(lè)系統(tǒng) 家庭影院 AV共享 階段 二次拓展業(yè)務(wù)（套數(shù)） 合作樓盤(pán)數(shù)量 第一年 80— 100套 新增 12個(gè) 第二年 200— 300套 新增 35個(gè) 第三年 500套 新增 810個(gè) （三年銷售計(jì)劃表） 第四部分 ： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo) 具體實(shí)施（以帝景樓盤(pán)二次拓展為目前首要實(shí)施工作） 一、 46月 ⑴、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)初步建設(shè)（目前暫定三人，其中銷售人員二人、技術(shù)人員一人）； ⑵、收集帝景項(xiàng)目信息并洽談（重點(diǎn)收集正在裝修住戶或剛剛進(jìn)入裝修的住戶），爭(zhēng)取簽約 58家； ⑶、完善樣板間建設(shè)（解決目前樣板間存在的問(wèn)題，可以帶客戶前往參觀）； ⑷、對(duì)公司業(yè)務(wù)及技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及考核，培訓(xùn)及考核內(nèi)容包括熟 悉 GKB產(chǎn)品知識(shí)介紹、系統(tǒng)架構(gòu)、工作原理、安裝及調(diào)試等； ⑸、制定銷售管理辦法、銷售流程； 二、 79月 ⑴、將團(tuán)隊(duì)成員拓展至 5— 7人 ⑵、完成二次拓展客戶數(shù)量至 30— 40家 ⑶、新增合作意向樓盤(pán)一至二家 三、 1012月 完成二次拓展客戶數(shù)量增至 80— 100家 落實(shí)之前跟進(jìn)樓盤(pán)項(xiàng)目，爭(zhēng)取簽約一至二家，新增意向樓盤(pán) 35家 第五部分 ： 工作安排 工作安排（ 2023年度銷售實(shí)施方案） ?經(jīng)費(fèi)預(yù)
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