方正電腦品牌傳播推廣建議(完整版)
【正文】 場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng) 從 1994年 － 2023年 332萬(wàn)臺(tái) 價(jià)格優(yōu)先 （低端商用電腦 +家用教育娛樂(lè)軟件） 方正 性能優(yōu)先 （主流商用電腦 +多媒體套件） 家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程及趨勢(shì) 功能優(yōu)先 （功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦） 應(yīng)用 /解決優(yōu)先 （專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦） 方正 國(guó)內(nèi) IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境 ? 把握 IT市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以符合時(shí)代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國(guó) IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 及早規(guī)劃和建立方正電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，建立長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 以家用市場(chǎng)為突破口，迅速擴(kuò)大和建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間 方正 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)外品牌占%國(guó)產(chǎn) PC 品牌機(jī)占 %數(shù)據(jù)來(lái)源：計(jì)算機(jī)世界 方正 國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率 國(guó)產(chǎn)品牌占有較大優(yōu)勢(shì) %%%%%%%%聯(lián)想方正IBMHPCOMPAQ長(zhǎng)城海信其它資料來(lái)源：慧聰 方正 ?品牌機(jī)中，聯(lián)想占有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ?來(lái)自家電品牌的威脅已出現(xiàn) 臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率 %%%%%%%商用機(jī)市場(chǎng)份額 %%%%%%%聯(lián)想方正IBM惠普COMPAQ長(zhǎng)城其他家用機(jī)市場(chǎng)份額 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC 方正 商用、家用臺(tái)式機(jī)各品牌市場(chǎng)占有率 %%%%%%%%%%%%東芝IBM康柏NECTWINHEAD恒升聯(lián)想ACERHP同和紫光其他資料來(lái)源：慧聰 國(guó)外品牌一統(tǒng)天下 方正 筆記本各品牌的市場(chǎng)占有率 %%%%%%%% % %%HP康柏IBMDECDELL浪潮聯(lián)想ACER同創(chuàng)方正其他資料來(lái)源：慧聰 ?國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位 ?國(guó)內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地 方正 服務(wù)器市場(chǎng)各品牌的占有率 方正 對(duì)方正的啟示 ? 以臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)為主攻戰(zhàn)場(chǎng)，搶占更大的市場(chǎng)份額，拉近與聯(lián)想的距離 ? 以家用市場(chǎng)為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ? 瞄準(zhǔn)聯(lián)想與 IBM為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 適度加大在服務(wù)器和筆記本市場(chǎng)的投入，形成全方位的品牌形象 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 方正 方正 IBM ? 國(guó)際 IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 ? 全面搶占中國(guó)市場(chǎng) ? 在 PC市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 ? 以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) (work puting)為企業(yè)核心事業(yè)概念 ? 大力推廣解決方案的概念，針對(duì)不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 ? 在傳播上，以 “四海一家解決之道” 貫穿所有的傳播活動(dòng)，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象 98廣告費(fèi)分布圖%%%98臺(tái)式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98 銷售份額%%%臺(tái)式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額?臺(tái)式機(jī)銷售占主要份額 ?筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡 ?比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC和慧聰 方正 IBM的銷售與廣告份額 方正 聯(lián)想 ? 是國(guó)內(nèi)進(jìn)入 IT市場(chǎng)最早和最大的品牌 ? 期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng) ? 以臺(tái)式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場(chǎng) ? 以 “龍騰計(jì)劃” 整合所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng) ? 傳播上先后提出 “每一年、每一天，我們都在進(jìn)步”“應(yīng)用之美” 和 “結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)” 等口號(hào)，缺乏整體一致的品牌溝通主題 ? 以“幸福之家”和“聯(lián)想 1+1”主推家用市場(chǎng) ? 推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性 98廣告費(fèi)分布圖%%%98臺(tái)式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98銷售份額%%%臺(tái)式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC和慧聰 方正 聯(lián)想的銷售與廣告份額 ?臺(tái)式機(jī)銷售占絕大部分 ?筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 ?也在爭(zhēng)奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng) 方正 方正 ? 國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 ? PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來(lái)自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 ? 目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng) ? 與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切 ? 傳播中提出 “創(chuàng)造科技與文明”， 率先推出“電子管理 (EManagement)”的概念，主推商用市場(chǎng) ? 以“數(shù)字化生活”的概念主推家用市場(chǎng) ? 以“世紀(jì)航程
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