新人音像宣傳企劃書(完整版)
【正文】 研，并開展行業(yè)和市場分析 外部分析 分析內容： ? 行業(yè)政策、技術特征、運營管理特征及發(fā)展態(tài)勢 ? 市場需求總量 ? 市場需求結構及變動趨勢 ? 市場細分及細分市場購買行為 ? …… 調研方式： ? 訪談 ? 焦點組討論 ? 原始資料與數(shù)據(jù)收集 調研對象： ? 宏觀需求與供給數(shù)據(jù)資料收集 ?合作商訪談與調查 ? 消費者調研 第一階段（ 2）：對公司營銷模式進行分析 銷售業(yè)務數(shù)據(jù)收集 重點相關部門面談 分析公司銷售對不同客戶的管理 分析營銷模式 定義公司在國內不同方面的跟隨者 分析競爭者的營銷模式和競爭力 分析國內跟隨者營銷模式 定義分析對象 分析不同分析對象的營銷模式 分析其他行業(yè)的營銷模式 總結不同銷售方式的優(yōu)缺點 歸納不同的價格手段的影響 總結相應的銷售組織形式 歸納現(xiàn)階段銷售的最佳模式和未來發(fā) 展的業(yè)務指標的量化分析 提煉銷售的成功經(jīng)驗 總結跟隨者營銷模式的優(yōu)缺點 歸納國內同行營銷模式的典范 定義需改善的相關能力優(yōu)先級 提煉國內成功經(jīng)驗 總結其他行業(yè)營銷模式對調味品營銷的 適應性 根據(jù)可預見的產(chǎn)品市場發(fā)展方向，歸 納可借鑒的先進營銷模式 借鑒其他行業(yè)的成功模式 市場定位分析（ 1）：跟隨者市場地位分析 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標市場 定位分析 市場進入 模式選擇 分析主要跟隨者的市場地位 ? 跟隨者的基本戰(zhàn)略選擇 ? 跟隨者的市場份額和競爭格局 ? 跟隨者的成本構成及盈利能力 ? 跟隨者的價格政策 ? 跟隨者的渠道控制能力 市場定位分析（ 2）：目標市場定位分析 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標市場 定位分析 市場進入 模式選擇 確定產(chǎn)品的市場定位 ? 成為行業(yè)領導者或跟隨者的限制 ? 研發(fā)能力 ? 成本構成和盈利能力 ? 銷售網(wǎng)絡與渠道控制能力 ? 品牌的內在價值 ? 結合公司內外部環(huán)境的市場定位分析選擇 市場定位分析（ 3）：市場進入模式選擇 市場定位分析 跟隨者 市場地位分析 目標市場 定位分析 市場進入 模式選擇 市場進入的模式選擇 ? 市場份額最大化目標下的進入方式 ? 短期利潤最大化目標下的進入方式 ? 樹立品牌目標下的進入方式 細分市場選擇（ 1）：市場預測 細分市場選擇 市場預測 市場細分 變量選擇 制定銷售目標 產(chǎn)品需求狀況變化分析 ? 用戶偏好的發(fā)展變化 ? 用戶購買能力的發(fā)展變化 ? 用戶消費模式的發(fā)展變化 ? 目前及未來的市場容量 ? 市場需求的地理分布 目標市場選擇 細分市場選擇（ 2）：市場細分變量選擇 細分市場選擇 市場預測 市場細分 變量選擇 制定銷售目標 建立細分市場決策變量體系 ? 使用哪些指標劃分細分市場 ? 各個指標劃分的局限性 ? 根據(jù)不同指標組合所劃分的不同細分市場 的容量、消費模式、偏好、地理分布、自 然環(huán)境等具體特征 目標市場選擇 細分市場選擇（ 3）：制定銷售目標 細分市場選擇 市場預測 市場細分 變量選擇 制定銷售目標 確定銷售目標 ? 選擇市場份額、利潤或是銷售額作為銷 售目標，沒有選為銷售目標的指標 作為刺激 ? 確定今后總的銷售水平 ? 每一年的銷售水平目標及年增長率 ? 銷售目標完成程度對本公司發(fā)展的影響 目標市場選擇 細分市場選擇（ 4）：目標市場選擇 細分市場選擇 市場預測 市場細分 變量選擇 制定銷售目標 根據(jù)劃定的細分市場和產(chǎn)品的銷售目標選擇要進入的目標細分市場 ? 不同細分市場的潛在利潤空間 ? 不同細分市場的容量比較 ?
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