【正文】 產(chǎn)品試銷(xiāo) 前言 本策劃是對(duì)香香泡一分鐘方便粥這種新產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而找到其合適的市場(chǎng)，并對(duì)這種新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。從半天熬粥到 1分鐘即泡即食的升級(jí)，香香泡方便粥做到了以人為本、精益求精。 2023年，我國(guó)規(guī)模以上方便食品制造工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá) 2548億元，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá) ，同比增長(zhǎng) %。 五、方便菜肴： 中國(guó)方便食品行業(yè)現(xiàn)狀； 一直以來(lái)，我國(guó)的方便食品產(chǎn)業(yè)就處于產(chǎn)品系列單一的困境中，而方便面很大程度上就是方便食品的代名詞，占方便食品 90%的市場(chǎng)份額。黃金配比，講究的是營(yíng)養(yǎng)不在多，在于優(yōu)質(zhì)、科學(xué)、合理，更在健康。 （ 2） 政治因素 近年來(lái)食品行業(yè)事故頻發(fā) ， 國(guó)家加大了對(duì)食品行業(yè)的整治力度 ， 出臺(tái)相關(guān)政策規(guī)范食品出廠(chǎng)條件 。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)者： 學(xué)生、老人、小孩和上班族、宅男宅女、夜游族、野外施工人員、特殊作業(yè)者等等都將會(huì)成為方便粥的購(gòu)買(mǎi)者。 生產(chǎn)基地與被蓋區(qū)域的距離相對(duì)較遠(yuǎn) , 造成物流成本提高 ,。 人們對(duì)方便粥營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生、環(huán)保等要求的逐步提高 ,會(huì)引起方便粥生產(chǎn)設(shè)備、制作工藝、原材料、報(bào)會(huì)引起包裝技術(shù)等不斷地更新?lián)Q代 , 將使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本有所提高。 WT戰(zhàn)略： T1— W1：增加更多的營(yíng)銷(xiāo)手段以吸引更多大的消費(fèi)者。速凍水餃類(lèi)別引領(lǐng)品類(lèi)增長(zhǎng)的則是灣仔碼頭、三全狀元和思念金牌等高端產(chǎn)品。 其次快節(jié)奏與宅生活催生“速食時(shí)代”。 一面是孩子、老人等特殊群體對(duì)于健康的休閑速食需求的日益增長(zhǎng)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)方便食品市場(chǎng)蛋糕不斷變大，另一面是包括上班族、宅家族、野外作業(yè)者、旅游在路上的等等幾乎所有現(xiàn)代人對(duì)于健康養(yǎng)生需求的日益強(qiáng)烈，越走越遠(yuǎn)，越變?cè)綇?qiáng)大。 A4 50歲以上：這一年齡段主要是中老年人群，生活節(jié)奏明顯放慢，擁有充裕的時(shí)間，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求，不愿意嘗試新事物。 目標(biāo)市場(chǎng)的確定； 市場(chǎng)定位； 面向大眾的方便食品 品牌定位 ：中國(guó)方便粥第一品牌 品牌特質(zhì) ：方便、營(yíng)養(yǎng)、健康，方便食品的新銳 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 ?推廣時(shí)間和區(qū)域 ?新產(chǎn)品推廣策略 推廣時(shí)間和區(qū)域； 推廣時(shí)間； 2023年 8月 —— 2023年 12月 推廣區(qū)域；京津地區(qū) 北京和天津市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國(guó)際化大都市，都市人群的生活節(jié)奏都比較快，潛在客戶(hù)比較多，市場(chǎng)比較寬泛，所以我們首先選擇這兩個(gè)城市為香香泡一分鐘分步驟的推廣地。 在高檔粥類(lèi)市場(chǎng)上，主要的銷(xiāo)售地點(diǎn)分布在中高檔的酒樓、飯店等，因此香香泡方便粥可以選擇直接供貨給這些酒樓、飯店，或者盡量小短經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，使得這部分的利潤(rùn)能夠最大程度的保留，并同時(shí)保證了市場(chǎng)上高端產(chǎn)品的質(zhì)量。 人員安排：每店 3— 4人，其中店內(nèi)長(zhǎng)促 1名、臨時(shí)促銷(xiāo)人員 2— 3名 長(zhǎng)促：活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、產(chǎn)品、物料的補(bǔ)給和店內(nèi)協(xié)調(diào) 試飲 1人：主題堆頭前，促銷(xiāo)臺(tái)右側(cè)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行品嘗 人流攔截派發(fā) 1人：主通道附近，負(fù)責(zé)人流攔截并向主題堆頭處引導(dǎo) 促銷(xiāo)活動(dòng)講解介紹 1人：主題堆頭前，配合試飲人員，活動(dòng)方式的介紹和說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 在各大超市推銷(xiāo)試點(diǎn)銷(xiāo)售的同時(shí)可以組織路演活動(dòng)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列及物料：舞臺(tái)、音箱、背景板、帳篷、彩旗、堆箱陳列、 促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)服、海報(bào)、彩球、氣球 （ 4）活動(dòng)主題：一分鐘即食，感受媽媽的味道 （ 5）活動(dòng)形式：路演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)及有買(mǎi)就贈(zèng)活動(dòng)。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 39分 18秒 19:39:1828 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 下午 7時(shí) 39分 18秒 19:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 7時(shí) 39分 18秒 19:39:1828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:1819:39Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)業(yè)推廣 香香泡方便粥針對(duì)方便粥類(lèi)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略，在對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)類(lèi)型偏好的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“買(mǎi)二贈(zèng)一”的促銷(xiāo)方式是最受消費(fèi)者青睞的，這種促銷(xiāo)方式相對(duì)于其他而言對(duì)消費(fèi)者更具實(shí)惠性，但同時(shí)這種促銷(xiāo)方式的成本也是偏高的。 在低檔粥類(lèi)市場(chǎng)上，主要的銷(xiāo)售地點(diǎn)分布在街頭攤點(diǎn)等零散的售賣(mài)地點(diǎn)。因此，香香泡方便粥應(yīng)該以 90克桶裝為主導(dǎo)規(guī)格，爭(zhēng)取在這一部分市場(chǎng)獲取更多利潤(rùn) 產(chǎn)品包裝 目前市場(chǎng)上已有很多粥類(lèi)品牌，例如銀鷺，娃哈哈，泰奇，親親，康師傅等。 產(chǎn)品試銷(xiāo)； 香香泡一分鐘方便粥將預(yù)定于華北地區(qū)進(jìn)行試銷(xiāo)，所以在正是銷(xiāo)售之前，我們將對(duì)華北地區(qū)的市場(chǎng)投放新產(chǎn)品的試用裝，以便讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，避免正