終端促銷人員的培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達(dá)到 3000元 /天的有那幾家 ? 最近一次人口統(tǒng)計(jì)，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動(dòng)人口是多少？ ? 面試問題及評(píng)價(jià)表 ? 五、求職意向 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來(lái)這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來(lái)單位，你還會(huì)來(lái)嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是？ ? 你認(rèn)為銷售人員最主要的道德水準(zhǔn)是什么？ ? 你認(rèn)為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務(wù)時(shí)間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ ? 面試問題及評(píng)價(jià)表 ? 六、職業(yè)能力 ? 營(yíng)銷和銷售有什么區(qū)別？ ? 假如你的朋友做了違反公司規(guī)定的事，你怎么辦？ ? 和在一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)中那個(gè)更重要？ ? 如果一個(gè)業(yè)務(wù)員能力較強(qiáng)？但又貪一些小錢，你怎么辦？ ? 你愿意做老板還是做職業(yè)經(jīng)理人？ ? 你最成功的一件事，你最難忘的一件事是什么？ ? 營(yíng)業(yè)員的日常工作內(nèi)容是什么？ ? 日常工作步驟？ ? 管理是做那幾件事？ ? 經(jīng)理主要應(yīng)該做好那幾件事？ ? 1零售藥店從終端促銷工作的角度可大體分為那幾類？ ? 1說出你以前做過的最熟悉的產(chǎn)品狀況？說出其組方、治病機(jī)理、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)？ ? 1說服一個(gè)人的關(guān)鍵是什么？ ? 1說出你認(rèn)識(shí)的五個(gè)店長(zhǎng)的名字 ? 第二部分：促銷員的培訓(xùn) 一、培訓(xùn)的重要性 培訓(xùn)是一種收益率很高的投資。 ? 培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力的重要方法 ?管理者就是培訓(xùn)者； ?解決問題式培訓(xùn)是提高團(tuán)隊(duì)能力得了方法之一。 各項(xiàng)管理制度。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)編撰培訓(xùn)法。 各種報(bào)表填寫與反饋管理。 ? 周服務(wù)與關(guān)系行銷計(jì)劃。 :57:5720:57:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :57:5720:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 57分 57秒 20:57:5727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :57:5720:57Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:5720:57:57March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 最后做成一張周工作計(jì)劃表。 設(shè)立專門終端促銷管理崗位： 1個(gè)人管理 12人。 ? 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計(jì)劃與周工作匯報(bào) 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動(dòng) ? 日常拜訪工作管理
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