汽車銷售談判技巧(完整版)
【正文】 ，荒居舊業(yè)貧。 故與陽言者，依崇高。1 一．什么是“銷售” ? 2 “ 銷售是銷售代表揭示 ,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程” “銷售的意義在于創(chuàng)造價值 ! “ “銷售的目的在于競爭的勝利 ! 3 二．什么是“談判” ? 4 談判是一個過程 運用資源 相互讓步 解決沖突 5 博弈論與談判 “ 博弈論 ” 譯自英文 Game Theory。 與陰言者，依卑小。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 5時 52分 55秒 05:52:5528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 52分 55秒 05:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 5時 52分 55秒 05:52:5528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:5505:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。 囚徒困境；田忌賽馬；智豬博弈 最經(jīng)典的博弈 博弈 論 6 不能超過對方的底線，不要侵犯對方的禁忌 衡量我方的成本，達到我方的利益 談判的目的
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