某健腦品上市媒介策略課件(完整版)
【正文】 報紙 軟文相關(guān)報道 2萬元 總預(yù)算： 14萬元 “ Wisdom獎學(xué)金” 校園公關(guān)方案之二 “ Wisdom夏令營” 主題：“維思得帶莘莘學(xué)子清爽一夏” ? 實施時間： 2023年 8月中旬 ? 傳播階段： — 6月 ? 范圍：天津市、杭州市 ? 對象：購買維思得產(chǎn)品 2盒以上，并在 2023年高考中 達(dá)到重點大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線者。 傳播目標(biāo) 校園公關(guān)方案之一 “ Wisdom獎學(xué)金” wisdom 主題：“維思得伴莘莘學(xué)子學(xué)海泛舟” ? 實施時間： ，成功后再作推廣 ? 傳播階段： — 5月 ? 范圍：天津地區(qū) ? 對象：選取二十所重點中學(xué) 備注：考慮到在校園里進(jìn)行直接的宣傳或采取讓學(xué)生試用產(chǎn)品等商業(yè)做 法會破壞校園的氣氛，起到適得其反的效果。 4月、 5月重點投放， 6月維持少量。對于我們來說，省級臺的干擾很大，前期不宜選擇。 說明： 前期追求廣泛的到達(dá)率，所以媒介選擇不能過于集中。其中忘不了 投放量最大，為 963萬元；腦靈通為 482萬元；金藍(lán)鯊為 211萬元。） 媒體投放以高到達(dá)率為主，同時建立差異化的理解度 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 ?城區(qū)居民，高中及以上學(xué)歷； ?年齡在 3650歲之間 ?有子女正在初中或高中就讀 ?年齡在 1218歲之間 ?正在初中或高中就讀 與同學(xué)之間有互相攀比心理 參與決策不多，但建議對父母的 決策具有強(qiáng)大的潛在影響 比較偏好時尚、自主的心理利益 心疼孩子腦力負(fù)擔(dān)過重 擔(dān)心孩子在競爭中落后 極盡所能幫助孩子，創(chuàng)造 良好的學(xué)習(xí)條件 是主要購買者，以母親居多 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 由于學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，接觸媒體時間較少，且廣告對這群人的影響很??；受同學(xué)影響較大。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月電視報紙電視： 35月 1112月 報紙： 46月 市場競爭 媒體選擇 市場區(qū)域 投放時間 非常激烈 地市臺為主 浙江、上海、江蘇、廣東等 日趨提前 總 結(jié) ? 強(qiáng)大的競爭干擾度 ? 消費者信任度下降 ? 傳播戰(zhàn)術(shù)的同質(zhì)化 “維思得”傳播戰(zhàn)略思考 傳播戰(zhàn)略選擇 全面搶占健腦品市場份額，讓 維思得 的 影響 “無處不在”！ 如何搶占競爭對手份額？ ? 從媒介搶 —— 競品投放分析（規(guī)律、空檔、效果評估），采用更科學(xué)的投放模式。維思得上市媒介策略 —— 致天津達(dá)仁堂集團(tuán) 市調(diào)報告表明，維思得具有良好的市場空間和市場運作機(jī)會； ?隨著消費觀念的演變和應(yīng)試競爭的加劇，健腦品的市場容量在繼續(xù)擴(kuò)大，市場出現(xiàn)蓬勃生機(jī)，發(fā)展前景良好； ?全國性強(qiáng)勢品牌仍未真正形成，品牌傳播主要是產(chǎn)品功效宣傳，沒有與消費者的動機(jī)和需求建立深度聯(lián)結(jié)，競爭環(huán)境較為寬松，市場潛在機(jī)會較大； ?目前健腦品市場有腦靈通、腦輕松、忘不了、三勒漿、萬基歐德活腦素和金藍(lán)鯊等主要品牌，以下的媒介分析主要針對上述品牌。 ? 從品牌搶 —— 建立產(chǎn)品與企業(yè)品牌的好感度與信任度。 廣告對他們有不可忽視的作用，另
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