廣告媒介策略講義課件(ppt40頁)(完整版)
【正文】 用潛力缺乏區(qū)域（維持區(qū)）權(quán)重系數(shù) 廣東省 （ %）經(jīng)濟型車開發(fā)潛力區(qū)（重點開拓區(qū)）權(quán)重系數(shù) 資源緊縮區(qū)域（培育區(qū)）權(quán)重系數(shù) 區(qū)域市場預算分配北京、上海、浙江、江蘇天津、山東、遼寧、福建（ %）海南、山西、貴州、河南河北、安徽、云南、吉林內(nèi)蒙、廣西、甘肅（ %）黑龍江、湖北、江西、湖南、重慶、新疆、陜西 、其它 （ %）注： 括號內(nèi)百分比為 02年 19月銷售比 費用比例分配參考銷售比例、市場重點加權(quán)而定上海、江蘇、浙江、北京天津、山東、福建、遼寧（ %）廣東省 （ %）海南、廣西、安徽、內(nèi)蒙黑龍江、吉林、四川山西 、河南（ %）湖北、湖南、江西、重慶新疆、云南、陜西、河北貴州 、甘肅 、其它（ %）25%67%4%4%100%32%62%3%3%100%費用分配 費用分配 費用分配北京、四川、上海浙江、江蘇、天津山東、遼寧、福建30%3,403萬元 1,909萬元 2,988萬元廣東省海南、江西、山西、貴州河北、安徽、云南、吉林內(nèi)蒙、廣西、甘肅、河南黑龍江、湖北、湖南、重慶、新疆、陜西 、其它60%5%5%02年 2月 11日春節(jié)季節(jié)指數(shù)分析 廣告的季節(jié)性預算分配指標（ACCORD）中國汽車市場消費季節(jié)性有三高三低的規(guī)律性 :三高 :每年 34月、 69月、 1112月 (或多或少 21月 )為消費高峰期三低 :每年春節(jié)當月 (1月或 2月 )、 5月、 10月為消費低谷01年 1月 23日春節(jié)備注：上述季節(jié)指數(shù)系根據(jù)銷售量進行標準化處理由于奧德賽數(shù)據(jù)不完整，該項分析以雅閣分析為準廣告目標與策略廣告目標ACCORD的品牌個性在新一輪的競爭中被淡化問題 廣告的作用重塑雅閣新形象通過引入雅閣新款式引發(fā)銷售直接增長對品牌進行新定位先進的智能型有夢想的運動型的增加銷售量通過廣告給予購買者充分的理由和信心開發(fā)有潛力的新市場吸引競爭對手第二次購買車的品牌轉(zhuǎn)換(ACCORD)策略廣告目的廣告目標ODYSSEY的知名度低品牌認知率很低問題 廣告的作用提高知名度通過多渠道媒體擴大傳播面提高產(chǎn)品檔次增加促銷試乘試駕活動缺乏高級豪華感商務休閑滲透不夠加強廣告新創(chuàng)意增加商務內(nèi)容增加硬件的高級配置(ODYSSEY)策略廣告目的增加媒體公關(guān)活動廣告目標(經(jīng)濟型經(jīng)濟型 )未建立知名度問題 廣告的作用提高知名度多種媒體擴大傳播面策略媒體公關(guān)活動目標消費群分析實際用戶的年齡符合正態(tài)分布，用戶以 36歲為中心向兩邊分布25歲到 45歲占所有用戶的%！核心目標消費群 :年齡 :2545歲 ,高收入職業(yè) :個體經(jīng)營者 中高級管理人員 中高級技術(shù)人員資料來源 : 廣州本田廣州、上海、成都用戶資料用戶數(shù)年齡個體經(jīng)營者及中高級管理人員是主要用戶首次購車與增購是主要來源私人及企事業(yè)單位是主要生意來源05101520253020~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~49有購車意向的消費者以 2545歲男性居多。但是，要把報紙、雜志明確與互聯(lián)網(wǎng)以及戶外廣告區(qū)分，將訴求重點明確的傳達給消費者 。 14:13:3314:13:3314:133/27/2023 2:13:33 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2:13:33 下午 2:13 下午 14:13:33三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 212:13 下午 三月 2114:13March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 14:13:3314:13:3314:13Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2114:13:3314:13:33March 27, 20231意志 堅 強 的人能把
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