【正文】 。 5 （一）原材料選擇 ? 對(duì)原材料的選擇，可以采取價(jià)值工程系數(shù)法。第五章 企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析 1 第五章 企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析 ? 167。本指標(biāo)是運(yùn)用價(jià)值工程分析方法，對(duì)原材料的功能 F和成本 C進(jìn)行對(duì)比分析，力圖以最低的成本，實(shí)現(xiàn)必要的功能，以提高采購的經(jīng)濟(jì)效益。權(quán)數(shù)可結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營策略，有相關(guān)專家和管理人員共同設(shè)定。式中： ? 1．總交貨凈值是企業(yè)過去所購買該供應(yīng)商原材料的累計(jì)交貨凈值，是原材料進(jìn)入企業(yè)前的全部價(jià)值，包括原材料本身的價(jià)值和運(yùn)雜費(fèi)等。 ? 服務(wù)成本比值 = ? 交貨凈值加成率指標(biāo)可評(píng)價(jià)提供同一種資材的不同供貨商信譽(yù)，也可評(píng)價(jià)同一供貨商銷售不同資材的信譽(yù)。 17 ? 企業(yè)原材料的庫存量必須是企業(yè)有支配權(quán)的原材料數(shù)量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)制定合理的原材料庫存定額。因此，原材料經(jīng)常儲(chǔ)備的最高限度應(yīng)該是在前后兩次供貨之間的時(shí)間內(nèi)所需要入庫的原材料數(shù)量。 ? 企業(yè)原材料儲(chǔ)備需要進(jìn)行定額執(zhí)行情況分析。 27 四、最佳采購批量的確定 ? 企業(yè)的原材料采購部門在完成了對(duì)原材料、供應(yīng)商的選擇后，必須確定原材料的采購批量。 30 ? 無論哪一種訂購方式，都存在著如何確定訂購批量的問題。企業(yè)采購部門只有持有了這些原材料，才能源源不斷地提供生產(chǎn)部門消耗，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。即必須在下列假設(shè)下，采購成本的統(tǒng)計(jì)模型才能成立，進(jìn)而推導(dǎo)出。企業(yè)產(chǎn)品銷售額主要有以下幾種分組： ? 1．按銷售地區(qū)分組。 ? 非合同銷售是指企業(yè)直接進(jìn)入市場，采取現(xiàn)場交易而進(jìn)行的銷售。前者反映某種主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷銜接情況，后者綜合反映企業(yè)全部產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接情況。 50 3．盈虧平衡時(shí)銷售量的確定 ? 企業(yè)要分析銷售量的變化對(duì)收入、費(fèi)用、利潤的影響，首先就要確定盈虧平衡點(diǎn)的銷售量。 54 1．市場占有率 ? 市場占有率是指企業(yè)、部門或地區(qū)生產(chǎn)的某種（某大類）產(chǎn)品在市場上的銷售量（額）占市場同類或同行業(yè)產(chǎn)品市場銷售總量（額）的比重，其計(jì)算公式為： ? ? 或 = ? 在一定的市場范圍內(nèi)，本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售量越多，它的市場占有率就越高，產(chǎn)品的競爭能力也就越強(qiáng)。 %100?該種產(chǎn)品行銷地區(qū)總數(shù) 售地區(qū)數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷57 五、影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析 ? 影響產(chǎn)品銷售的因素有很多，其中主要有：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段和銷售渠道等。 ? （四）銷售渠道 ? 銷售渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)過的一整套機(jī)構(gòu)或途徑。企業(yè)為了控制產(chǎn)品庫存，通常制定各種產(chǎn)品庫存量的定額。產(chǎn)品庫存費(fèi)用主要包括： ? ⑴工資費(fèi)用。 ? 產(chǎn)品庫存費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析。實(shí)際價(jià)格變動(dòng)較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計(jì)。 ? 2． 地區(qū)差價(jià) 。 ?經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產(chǎn)品價(jià)格有明顯差別，則消費(fèi)者會(huì)增加對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的購買。核算價(jià)格對(duì)銷售量的影響，可以選取“價(jià)格需求彈性系數(shù)”，具體公式如下： 78 三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 PPE P//???其中， Q表示需求量， P表示價(jià)格， ⊿ 表示變動(dòng)量。 ? 本 — 量 — 利分析（ CVP分析）模型可知，如下公式成立： ? 單價(jià) = ? 則企業(yè)可以通過估計(jì)的生產(chǎn)量所需要的總成本，加上企業(yè)目標(biāo)利潤率所決定的利潤額，來制定產(chǎn)品單價(jià)，上式就變?yōu)? ? 單價(jià) = 銷售量銷售量成本單位變動(dòng)總額固定成本利潤 ???????????預(yù)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)量預(yù)計(jì)成本單位變動(dòng)總額固定成本利潤目標(biāo)???????? ???83 ? 當(dāng)用銷售收入百分比來表示目標(biāo)利潤時(shí)，上式則變?yōu)椋? ? 單價(jià) = ????????????百分比銷售收入產(chǎn)量預(yù)計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)成本單位變動(dòng)總額固定成本184 ?（二）以需求為中心的定價(jià)策略 ? 1．按市場認(rèn)可價(jià)定價(jià)。常見的形式有： ? 1．按行市水準(zhǔn)定價(jià)。 ? 2．滲透定價(jià)。 ? 2．按需求差別定價(jià)。 79 三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 ? （二）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析 ?銷售額、銷售量及價(jià)格之間存在如下關(guān)系： ? =銷售量指數(shù)價(jià)格指數(shù) ?????????101100100011qpqpqpqpqpqp銷售額指數(shù)80 三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 ? 由此可見，價(jià)格對(duì)銷售額的影響程度，也就是價(jià)格指數(shù)本身。 ?新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，但在工藝上還不成熟，成本可能會(huì)很高。 71 二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì) ? 3． 季節(jié)差價(jià) 。是指同一產(chǎn)品在不同時(shí)間上價(jià)格水平的平均值。一般公式為： 64 %100??額報(bào)告期內(nèi)平均產(chǎn)品庫存報(bào)告期產(chǎn)品庫存費(fèi)用額費(fèi)用率產(chǎn)品庫存產(chǎn)品庫存額報(bào)告期平均）費(fèi)用率基期庫存存費(fèi)用率報(bào)告期庫（費(fèi)用節(jié)約額產(chǎn)品庫存 ???65 第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)與分析 ?一 、 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì) ?二 、 企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì) ?三 、 價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 ?四 、 企業(yè)定價(jià)策略 66 一、企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平統(tǒng)計(jì) ?（一）產(chǎn)品價(jià)格 ?產(chǎn)品價(jià)格 是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。 ? ⑵分?jǐn)傎M(fèi)用。 %100?? 該產(chǎn)品的庫存定額某產(chǎn)品實(shí)際庫存量定額完成率 產(chǎn)品庫存62 ? 2．產(chǎn)品庫存性質(zhì)分析。 59 六、企業(yè)產(chǎn)品庫存統(tǒng)計(jì)分析 ? （一）產(chǎn)品庫存量統(tǒng)計(jì) ? 產(chǎn)品庫存量是指在報(bào)告期的期初或期末某一時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)實(shí)際結(jié)存尚沒銷售的產(chǎn)品實(shí)物量。產(chǎn)品的性能、造型及功能都是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。在影響市場占有率的生產(chǎn)經(jīng)營條件因素中，質(zhì)量和價(jià)格是兩個(gè)主要因素。 ? （ 1）本 — 量 — 利分析基本方程式 ? 運(yùn)用本 — 量 — 利分析方法（ CVP）可以確定企業(yè)盈虧平衡時(shí)的銷售量。商品產(chǎn)品銷售率大于 100%，表明產(chǎn)品庫存量期末比期初減少；反之，表明產(chǎn)品庫存量期