客戶類型與購房心理分析教材(完整版)
【正文】 快就動心； ? 在樓盤產(chǎn)品說明時，要著重突出環(huán)境和景觀的概念； 技術人員（工程師）心理活動特征 ? 腦海中想的大都是理論； ? 不會用感情來支配自己； ? 對任何事物都想追根究底； ? 頭腦清晰，決不可能沖動購買； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 尊重他的權利； ? 了解他的專業(yè)，并向他請教一些專業(yè)的問題； ? 真實的介紹樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點，客觀地說出缺點； ? 讓他自己做判斷； 警察和軍官的心理活動特征 ? 職業(yè)習慣造成善于懷疑他人； ? 對任何商品本身都百般挑剔； ? 如果他發(fā)現(xiàn)與你有相似之處時，他的情感便很自然地與你接近； ? 對自己的職業(yè)感到驕傲，經(jīng)常喜歡炫耀； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 和他交談，推崇他的人品及職業(yè)； ? 對他的自夸，你必須專心傾聽； ? 對他表示敬意； ? 尋找時機將樓盤產(chǎn)品與他的生活聯(lián)系起來，創(chuàng)造一個未來的憧憬。 ? 在整個樓盤說明過程中，要不斷地做手勢，吸引他的目光，誘導他的潛意識。 :25:3518:25:35March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:3518:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 6時 25分 35秒 18:25:3527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 6時 25分 35秒 18:25:3527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？蛻纛愋团c購房心理分析 大家顧問機構 先做一個小測試：這是什么？ 如果你對自己的判斷力有信心，請在最短的時間里說出你看到的圖形里是什么？ 課程內(nèi)容 ? 常見的客戶購房心理類型與銷售對策 ? 注意客戶的年齡差異 ? 客戶的職業(yè)特征不容忽視 ? 銷售中必須銘記的細節(jié) 常見的客戶購房心理類型與銷售對策 ? 理智穩(wěn)健型客戶 ? 小心謹慎型客戶 ? 沉默寡言型客戶 ? 感情沖動型客戶 ? 優(yōu)柔寡斷型客戶 ? 盛氣凌人型客戶 ? 求神問卜型客戶 ? 神經(jīng)敏感型客戶 ? 借故拖延型客戶 理智穩(wěn)健型客戶心理活動特征 ? 考慮問題冷靜穩(wěn)健，不容易被你說服； ? 對于房屋的微小細節(jié)，他都會詳細了解，絕不含糊； ? 有時會把你當成木偶，自己則是觀眾； ? 對你的介紹并不專心，但他會在心里分析你； ? 理智穩(wěn)健型客戶的辨別方法 ? 喜歡靠在椅子背上思考； ? 有時，以懷疑的目光觀察你； ? 有時，表現(xiàn)出一副厭惡的表情； ? 握手時，動作穩(wěn)健，雙眼目不轉睛地注視著你；
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