【正文】 吸納式文化整合模式：是指被并購方完全放棄原有的價值理念和行為假設(shè)，完全自愿接受并購方的企業(yè)文化。 ? 雙方應(yīng)及早進(jìn)行高層管理人員的會晤，就如何留住關(guān)鍵人員進(jìn)行磋商。 ? 內(nèi)部人動機(jī) ： 內(nèi)部人動機(jī)主要是指并購當(dāng)事人的內(nèi)部人出于各自的利益驅(qū)動，通過并購實現(xiàn)各自利益的最大化。 17 學(xué)生如何融入企業(yè) 并購條件的談判 ? 并購條件主要包括： ? 支付方式、 ? 支付期限， ? 交易保護(hù)、 ? 損害賠償， ? 并購后人事安排、 ? 稅負(fù)等問題。如果消息不甚泄漏了，可能會半路殺出程咬金，增加收購方并購成功的難度。很多關(guān)鍵的調(diào)查條款會對并購產(chǎn)生極大影響，甚至?xí)Q定并購成功與否，因此這些條款被稱作 “表演終結(jié)者 ”，意為使賣方弄虛作假之處原形畢露，因此對這些條款要特別重視。 5 學(xué)生如何融入企業(yè) 企業(yè)并購的 動機(jī) 企業(yè)并購的 非財務(wù)動機(jī) ? 提高企業(yè)規(guī)模； ? 提高企業(yè)發(fā)展速度； ? 得到核心技術(shù)和核心稀缺人才 ? 實現(xiàn)協(xié)同效果； ? 消除竟?fàn)帉κ帧⑻岣咝袠I(yè)堡壘； ? 得到政府資源、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定！ 企業(yè)并購的財務(wù)動因 ? 營業(yè)收入的增加 ? 節(jié)約交易費用降低直接投資成本 ? 實現(xiàn)合理避稅 ? 充分利用自由現(xiàn)金流量 ? 以提高企業(yè)價值 ? 拓展融資通道 6 學(xué)生如何融入企業(yè) 我國企業(yè)并購的特殊動機(jī) ? 企業(yè)并購是政府解決企業(yè)虧損的一 種機(jī)制； ? 企業(yè)并購是一種替代破產(chǎn)的機(jī)制； ? 企業(yè)并購是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要； ? 買殼上市； ? 企業(yè)并購是解決公司政治的特殊手段； ? 企業(yè)并購是解決企業(yè)接班人困境的良策！ 7 學(xué)生如何融入企業(yè) 二、 企業(yè)并購的盡職調(diào)查 找到合適的并購目標(biāo)公司 ? 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司 ? 審查目標(biāo)公司 ? 評價目標(biāo)公司 ? 利用公司自身的力量： ? 借助公司外部力量： ? 目前的發(fā)展趨勢是： 投資銀行和商業(yè)銀行 在企業(yè)并購活動中扮演著越來越重要的角色。指在同一地區(qū)的同一市場上 ,同一行業(yè)、同一生產(chǎn)階段、生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)間的并購行為。橫向并購一般是商業(yè)對手間的合作 ,其結(jié)果是資本在同一生產(chǎn)銷售領(lǐng)域或部門集中 ,優(yōu)勢企業(yè)吞并劣勢企業(yè)并組成橫向托拉斯以達(dá)到新技術(shù)條件下的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 ? 商會的作用 ? 學(xué)會協(xié)會的作用 8 學(xué)生如何融入企業(yè) 盡職調(diào)查 ? 盡職調(diào)查（ Due diligence），也稱審慎調(diào)查、細(xì)節(jié)調(diào)查，指的是在收購操作中買方對目標(biāo)公司的資產(chǎn)和負(fù)債情況、經(jīng)營和財務(wù)情況、法律關(guān)系以及目標(biāo)企業(yè)面臨的機(jī)會和潛在的風(fēng)險等各方面情況進(jìn)行的一系列全面調(diào)查了解，從而決定是否實施收購。 ? 解雇賠償金、金色降落傘、毒丸、黑衣騎士等。 ? 不時的向目標(biāo)企業(yè)傳遞信息 ? 在發(fā)出兼并意向階段，如果遭到拒絕，收購方也不必馬上放棄，而應(yīng)當(dāng)繼續(xù)同目標(biāo)企業(yè)或者目標(biāo)企業(yè)的候選企業(yè)保持聯(lián)系，并且不時的向目標(biāo)企業(yè)傳遞信息： 15 學(xué)生如何融入企業(yè) 2．談判前的準(zhǔn)備 ? 談判前，要對目標(biāo)公司的情況作充分的調(diào)查了解， ? 分析雙方的優(yōu)勢劣勢，通常來說包括影響并購的外部條件如產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、政策環(huán)境等， ? 影響并購的內(nèi)部條件則包括競爭對手的情況，收購方自身在經(jīng)營管理、技術(shù)研發(fā)等方面的優(yōu)劣勢。 ? 實際上收購條件也是并購價格的一部分。其根本特點是在內(nèi)部人利益與公司利益發(fā)生沖突時，犧牲公司利益來保全內(nèi)部人利益。 ? 并購企業(yè)還應(yīng)采取實質(zhì)性的激勵措施留住關(guān)鍵人員，金錢激勵是重要的，這一點，并購企業(yè)必須有清醒的認(rèn)識。 ? 滲透式文化整合模式：是指并購雙方在文化上互相滲透，互相吸收對方優(yōu)秀的文化要素。 ▲有責(zé)任心地獨立工作。 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)： ? 需要政府協(xié)調(diào)解決的主要問題 37 學(xué)生如何融入企業(yè) 38 學(xué)生如何融入企業(yè) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 12時 30分 2秒 12:30:0227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 12時 30分 :30March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :30:0212:30:02March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時 30分 :30March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 30分 2秒 下午 12時 30分 12:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:30:0212:30:0212:303/2