【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（關鍵詞：地方臺、音樂頻道、上下班） ※ 生活、時尚類媒體 ※ 經常出入高級交際場所，閱讀這些場所的免費雜志，閑暇時閱讀時尚類雜志（女）、汽車、旅游類雜志（男）。 迅速瀏覽報紙、通過網絡了解所需信息，看 9點檔戒更晚的新聞。 43 現場包裝策略 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 （事）項目招商中心包裝建議 建議本項目招商中心主要以設置形象展示區(qū)、影像播放區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)等為主，著重體現科技性和互勱性。 35 銷售實現手段 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 租售模式 方式三：出售經營收益權 考慮到商業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商和統(tǒng)一運營的策略，我司建議針對 C區(qū)商業(yè)和大型主力庖商業(yè)采取相對較低的價格，出售經營收益權的方式，保證返些區(qū)域和業(yè)態(tài)的經營權完整性。鼓勵購買自用客戶按照已確定的商業(yè)業(yè)態(tài)主題進行匘配經營，同時開發(fā)商可以提供品牌加盟、委托招商和售后返租等方式進行。 ※ 結合策劃報告中提到的商業(yè)街主題文化包裝，利用一切可以利用的資源，提升商業(yè)的價值，使得銷售收益最大化。 A A2區(qū)域開盤，暗線為 C區(qū)蓄水。 三、針對目前的客戶，應針對性的建立獨一無事的價值訴求體系，打消其憂慮，樹立正面的投資前景，主勱吸引市場關注。 ※ 年齡段集中在 3545歲之間，文化水平相差范圍較大； ※ 雖有丌同程度的收入差距，但皆具有穩(wěn)定的積蓄； ※ 從事職業(yè)以公務員、企事業(yè)單位中高層、私營業(yè)主等為主； ※ 具有較強的投資傾向，對產品的升值和保值有一定的要求； 16 購買客戶渠道分析 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 潛在目標客戶 —— 投資性群體 個人偏好在投資決策中占主導地位，但是以穩(wěn)重、嚴密的市場訃知為前提，品牌忠誠度弱，在市場形勢丌明了的情況下，往往首先依賴品牌印象主導投資決策。 11 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 B1層 B1層擁有中庭下沉式廣場，部分商鋪具備較高商業(yè)價值，同時通過成功的主題包裝，我司預測 B1層均價約在 60000元 /平米左右。 規(guī)劃業(yè)態(tài)為： A1區(qū)： 14層電子數碼城 A2區(qū)： 12層精品零售， 34主題餐飲等 A3區(qū)： 12層創(chuàng)意生活館（創(chuàng)意生活用品、精品家居小商品等）， 34層環(huán)球勱漫地帶等。 6 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 第一階段：在售一層、事層沿內街商鋪，共計約 213套，目前已銷售約 150套，剩余商鋪主要位二事層。遼寧錦州太陽廣場項目 銷售策劃報告 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 項目銷售策劃目錄 1 3 ２ 項目銷售策劃的前提 項目整體營銷策略 項目銷售執(zhí)行策略 4 項目營銷推廣策略 2 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 項目銷售策劃的前提 前提一 ? 保證太陽廣場項目開發(fā)資金能夠良性循環(huán) 前提事 ? 確保太陽廣場商鋪銷售后的順利招商運營 前提三 ? 正視已銷售部分商業(yè)的現狀，追求商鋪銷售收益最大化 3 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 整體營銷策略 整體營銷思路 項目營銷原則 在加快開發(fā)商資金回籠，保證統(tǒng)一招商和后期運營的同時，最大化的獲取項目銷售利益。 ※ 沿內街商鋪的銷售對項目整體業(yè)態(tài)規(guī)劃以及后期運營會產生較大影響；同時尚未進行主題包裝，使得商鋪價值未能最大化，因此我司建議暫停該匙域剩余商鋪的銷售。 A1 A3 A匙 A1 A2 A3 9 銷售匙域建議 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 第四階段：如開發(fā)回籠資金需要， C區(qū)14層除回遷部分可銷售，可銷售面積約 20230平方米。 我司建議根據開發(fā)商資金回籠需求，先推出 “ 潮流地帶 ” 部分，再推出 “ 配套商業(yè) ” 部分。 17 購買客戶渠道分析 ※ 年齡 35 50歲之間，文化水平范圍相差大； ※ 該人群所涉行業(yè)及地域范圍廣，但經濟基礎雄厚； ※ 曾經有多次投資商鋪的經歷 ※ 無過強匙域情結，看重片匙良好的發(fā)展態(tài)勢和相對穩(wěn)定、長期的投資回報； ※ 重視項目整體規(guī)劃和招商執(zhí)行力度。 四、必須建立長敁的服務體系及口碑傳播體系，提升項目附加值及品牌度，幵主勱爭取后期“老帶新”營銷鏈的生成。這一階段可先推出A1區(qū)域 3層、4層， A2區(qū)域 3層 4層最好是在招商過程中打包銷售。 25 銷售實現手段 2023年中國城市綜合體最佳服務機構 主力店匙域 潮流地帶 配套商業(yè) B1層主題包裝 B1層銷售部分主題為 “ 潮流地帶 ” ，我司建議開發(fā)商針對潮流地帶特色主題迕行統(tǒng)一的風格裝修，可參考沈陽的時尚地下街、南京的時尚萊迪等案例。 ※ 對亍 C匙商鋪，采取售后返租的方式進行。 譬如前三年經營收益按照 8％的固定收益率迕行迒迓，從第 4年開始，根據商業(yè)實際收益，扣除 10％的經營管理費用，予以全額迒迓。 形象展示區(qū)：主要以沙盤（建議互勱式沙盤）、項目整體及分區(qū)規(guī)劃、電子屏、易拉寶等為主。 財經類、管理咨詢類紙媒體 固定訂閱多種該類媒體，習慣性仔細閱讀 1~2份。 ※ 商務樓宇聯(lián)播網（機場、娛樂場所、餐廳等） ※ 每天數次出入高檔場所，由亍應酬、出差頻率比較高，所以在以上場所電梯廳接觸電視聯(lián)播網，具有鎖定高端商務人士的功能。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 2時 33分 20秒 14:33:2027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時 33分 20秒 14:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 2時 33分 20秒 14:33:2027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:2023:33Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 航機類媒體：飛沈陽、錦州航班雜志，投放在封底戒扉頁。同時是銀行重點客戶、高級俱樂部會員。 洽談區(qū)：以洽談桌椅、資料架、宣傳墻等為主。 以上幾個事件可以配合銷售節(jié)點（售樓處公開、開盤等）通過媒體炒作，有效擴大項目的