【正文】 項(xiàng)目進(jìn)入階段：一般是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段；當(dāng)進(jìn)入招投標(biāo)階段時(shí)，操作的難度是比較大的 工程市場(chǎng)的推廣途徑 –市場(chǎng)營銷 ? 主要通過工程展覽交易會(huì)、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會(huì)、樣板工程的建立等來進(jìn)行推廣 ? 服務(wù)理念 ：“為消費(fèi)者服務(wù)” “為消費(fèi)者服務(wù)” 、“為開發(fā)商服務(wù)”、“為設(shè)計(jì)師服務(wù)”； ? 工程方案上：從“設(shè)備提供商” “技術(shù)及設(shè)備提供商”； 太陽能熱水工程營銷的運(yùn)作方式 ? 一是提前介入。 34 公共建筑太陽能應(yīng)用模式介紹 一、工廠、學(xué)校、部隊(duì)營房集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 定時(shí)用水、定溫回水 太陽能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套電動(dòng)閥定時(shí)供水、定溫自動(dòng)回水 供水時(shí)間短用水集中 配備集中貯熱水箱、配套供水增壓 /恒壓供水設(shè)備、干管定溫回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度利用太陽能 全自動(dòng)智能化控制 采用微電腦程控，具有定時(shí)恒壓供水、定時(shí)定溫回水、自動(dòng)上水、雙能源自動(dòng)輔助加熱等全自動(dòng)控制，過熱、漏電、防雷等安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)無人監(jiān)控管理、運(yùn)行安全可靠 35 公共建筑太陽能應(yīng)用模式介紹 二、醫(yī)院、賓館、酒店、會(huì)所等集中熱水供應(yīng) 用水特點(diǎn)及要求 解決方案 24用水、水溫穩(wěn)定 太陽能采用獨(dú)立中央系統(tǒng)，配套恒溫供水、定溫自動(dòng)回水設(shè)備 供水壓力穩(wěn)定 配備集中貯熱水箱、恒溫供水水箱，配套變頻恒壓供水設(shè)備、干 /支管定溫自動(dòng)回水等 全天候熱水供應(yīng) 配套燃油、燃?xì)忮仩t /熱泵等做輔助加熱，實(shí)現(xiàn)最大限度利用太陽能 全自動(dòng)智能化控制 采用微電腦程控，具有恒壓供水、定時(shí)定溫回水、自動(dòng)上水、雙能源自動(dòng)輔助加熱等全自動(dòng)控制，過熱、漏電、防雷等安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)無人監(jiān)控管理、運(yùn)行安全可靠 居住建筑太陽能應(yīng)用模式介紹 一、中、高層居住建筑太陽能應(yīng)用特點(diǎn) 二、高層居住建筑太陽能應(yīng)用方式： 方案一、無輔助獨(dú)立太陽能中央熱水系統(tǒng) 方案二、分戶配套水箱二次換熱太陽能中央熱水系統(tǒng) 方案三、 外墻裝飾 太陽能中央熱水系統(tǒng) 方案四、外墻壁掛 分戶獨(dú)立太陽能熱水系統(tǒng) 方案五、 低層（六層以下）建筑 太陽能應(yīng)用系統(tǒng) 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)前應(yīng)了解的信息 ? :生活熱水（沐浴、盥洗）供應(yīng)；采暖；空氣調(diào)節(jié)（熱風(fēng)、烘干等）； ? 用在什么地方、哪個(gè)方面（建筑類別：宿舍、住宅、公共建筑），具體的需求是干什么； ? : ? 生活熱水： ? 供水方式：定時(shí)、分時(shí)段、 24小時(shí)； ? 用水方式（配套衛(wèi)生器具或設(shè)備）：水龍頭、花灑、浴缸、洗衣機(jī)等； ? 水質(zhì)：冷水溫度、要求水溫、冷水硬度、堿度等 ? 其它熱水：泳池、采暖、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)相關(guān)應(yīng)用 ? 泳池種類（訓(xùn)練、跳水等）、面積、容量；采暖方式（地板、暖氣片等）； ? 具體需求： 用水人數(shù)、用水量標(biāo)準(zhǔn)；采暖供暖標(biāo)準(zhǔn)；其它工藝等要求；原水供應(yīng)情況（水質(zhì)、水壓、水量）； 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)前應(yīng)了解的信息 ? : ? 建筑結(jié)構(gòu)： 框架、現(xiàn)澆、專混、其它； ? 屋面：平頂、斜屋面、其它； ? 建筑類別：公共建筑、居住建筑、其它； ? 圖紙：預(yù)安裝地點(diǎn)的建筑各層平面圖、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、天面平面圖，立面圖；給排水平面圖、系統(tǒng)圖等； ? 、原有系統(tǒng)配置或配套情況 ? 燃料（柴油、重油、燃?xì)猓﹥r(jià)格、天然氣配套到位情況（居住建筑）、煤、電等價(jià)格及供應(yīng)情況；當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等； 直接系統(tǒng)集熱器總面積計(jì)算 ? 按照使用人數(shù)，所采用用水量標(biāo)準(zhǔn) L/人 a) ≥60% ≥40% Ⅱ 資源較富區(qū) 5400～ 6700MJ/（ ㎡ :33:3814:33:38March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3814:33Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 33分 38秒 14:33:3827 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:3814:33Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :33:3814:33:38March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。a) 40%～ 5