【正文】 財務(wù)管理的簡易 若徹底整合，管理直接 若不解決股權(quán)問題，管理復(fù)雜（分合報表） 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 事業(yè)部內(nèi)事宜， 反應(yīng)速度 較快 與總部相關(guān)或跨區(qū)域協(xié)調(diào)事宜， 反應(yīng)速度 較慢 資源優(yōu)化程度 實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)的優(yōu)化 未結(jié)合跨區(qū)域的優(yōu)化 獲取協(xié)同效益的能力 區(qū)域內(nèi)有組織架構(gòu)上的準(zhǔn)備 無跨區(qū)域 獲取協(xié)同效益的組織準(zhǔn)備 市場銷售競爭力 統(tǒng)一了銷售管理 滿足客戶的利益 對客戶不方便，客戶需面對多個部門（銷售和運(yùn)營） . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 46 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，對各方案進(jìn)行了評估 方案二：職能式管理 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 機(jī)構(gòu)精簡而集中，體現(xiàn)了低成本的戰(zhàn)略 對快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 對跨區(qū)域的企業(yè)管理存在不便，吸納新公司的組織準(zhǔn)備較弱 重組實(shí)施的難易 /風(fēng)險程度 與現(xiàn)狀的差異大小 要求的變化較大，＃＃＃公司從利潤中心轉(zhuǎn)成生產(chǎn)中心 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等 對跨地區(qū)職能管理的要求中高等，對銷售管理人員的要求高 對企業(yè)文化兼容性的要求 只在銷售整合中要求高 組織對運(yùn)營的影響 管理控制力度 總部的管理 控制力度強(qiáng) 專業(yè)化管理 體現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 利于責(zé)權(quán)明確 財務(wù)管理的簡易 若徹底整合，管理直接 若不解決股權(quán)問題，管理復(fù)雜（分合報表） 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 異地經(jīng)營 應(yīng)變能力較弱 資源優(yōu)化程度 實(shí)行了職能的全面統(tǒng)一管理，利于高度 資源優(yōu)化 獲取協(xié)同效益的能力 有組織架構(gòu)上的準(zhǔn)備 市場銷售競爭力 統(tǒng)一了銷售管理 對管理異地市場競爭的要求高 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一客戶管理 對管理異地客戶的要求高 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 47 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，對各方案進(jìn)行了評估 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤中心 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 總部集中了可共享的功能，體現(xiàn)了低成本的戰(zhàn)略 對快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 有利于 快速擴(kuò)展，吸納新并購公司 重組實(shí)施的難易 / 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 風(fēng)險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等 對實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對運(yùn)營的影響 管理控制力度 有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財務(wù)管理的簡易 若徹底整合，管理直接 若不解決股權(quán)問題，管理復(fù)雜（分合報表） 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場銷售競爭力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場競爭力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 48 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，對各方案進(jìn)行了評估 方案四：以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤中心 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 機(jī)構(gòu)精簡，總部集中了可共享的功能，體現(xiàn)了低成本的戰(zhàn)略 對快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 有利于 快速擴(kuò)展，吸納新并購公司，并能使總部功能充實(shí) 重組實(shí)施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較大 易 /風(fēng)險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等，有利于總部培養(yǎng)擴(kuò)張的后備人才 對實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較高 組織對運(yùn)營的影響 管理控制力度 有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對下屬公司的管理 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財務(wù)管理的簡易 管理較直接 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 利于 獲取協(xié)同效益 市場銷售競爭力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場競爭力 滿足客戶的利益 有利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 49 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，對各方案進(jìn)行了評估 方案五：＃＃＃＃各自維持其獨(dú)立性，但總部關(guān)鍵職能得以加強(qiáng) 評估標(biāo)準(zhǔn) 評估因素 優(yōu)勢 劣勢 與公司戰(zhàn)略的一致程度 成本 未整合可產(chǎn)生協(xié)同效益的職能，如在同一市場的銷售，對相同客戶的管理，未體現(xiàn)低成本戰(zhàn)略 對快速擴(kuò)展的適應(yīng)性 有利于 快速擴(kuò)展，吸納新并購公司 重組實(shí)施的難 與現(xiàn)狀的差異大小 較小 易 /風(fēng)險程度 對人力資源要求的高低 對高管人員的要求中等 對實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員要求中高等 對企業(yè)文化兼容性的要求 較低 組織對運(yùn)營的影響 管理控制力度 在烏昌地區(qū)以外，有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對下屬公司的管理 在烏昌地區(qū)，對銷售管理的難度大 專業(yè)化管理 實(shí)現(xiàn)了 專業(yè)化管理 責(zé)權(quán)分明 較明確，有利于發(fā)揮各地利潤中心管理人員的積極性 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo) 財務(wù)管理的簡易 管理較直接 反應(yīng)速度、應(yīng)變能力 經(jīng)營層面反應(yīng)速度快，應(yīng)變能力強(qiáng)，特別是異地銷售 資源優(yōu)化程度 未充分整合 獲取協(xié)同效益的能力 在銷售方面， 獲取協(xié)同效益有難度 市場銷售競爭力 以區(qū)域?yàn)閱卧慕y(tǒng)一的銷售管理有利于增強(qiáng)市場競爭力 未實(shí)現(xiàn)徹底的整合 滿足客戶的利益 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 50 通過理論、案例和現(xiàn)狀的綜合分析，我們初步建議＃＃采用方案四 特點(diǎn) 方案一：事業(yè)部制 ? 總部主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和對外擴(kuò)張 ? 事業(yè)部相對獨(dú)立，不利于獲取跨區(qū)域的協(xié)同效益 ? 對總部監(jiān)控子公司經(jīng)營管理的手段和能力要求較高 方案二：職能式管理 ? 總部對下屬單位采取直接管理監(jiān)控，有利于資源整合，獲取協(xié)同效益，突出了專業(yè)化管理 ? 組織缺乏靈活性，市場反映速度慢，特別不利于跨地區(qū)合作 ? 對吸納新公司，進(jìn)一步組織擴(kuò)張的準(zhǔn)備能力較差 方案三：矩陣式管理的區(qū)域性利潤中心 ? 主要職能集中由總部控制，有利于加強(qiáng)總部通過職能部門對下屬公司的監(jiān)管 ? 強(qiáng)化各職能部門的橫向聯(lián)系和協(xié)同效應(yīng)，有利于發(fā)揮人才潛力和培養(yǎng)各種人才 ? 實(shí)行矩陣式職能管理的部門管理人員面臨雙重領(lǐng)導(dǎo)，對人員素質(zhì)要求較高 方案四 ： 以＃＃＃＃為核心的區(qū)域性利潤中心 ? 總部對烏昌地區(qū)的控制較強(qiáng)，便于對主要業(yè)務(wù)的直接管理 ? 有利于快速吸納新公司，并使總部功能充實(shí) ? 有利于總部培養(yǎng)擴(kuò)張的后備力量 ? 從長遠(yuǎn)看，當(dāng)公司擴(kuò)張到一定程度時，烏昌地區(qū)的組織機(jī)構(gòu)將不適應(yīng)發(fā)展的需要 方案五：＃＃＃＃保持相對獨(dú)立 ? 與現(xiàn)狀差距較小，實(shí)施難度小 ? 不能發(fā)揮整合后的協(xié)同效應(yīng)，特別在烏昌地區(qū)的銷售方面，協(xié)調(diào)難度大 ? 不利于統(tǒng)一而系統(tǒng)化的客戶管理 未來可考慮方案 初步推薦方案 為形成最終建議，項(xiàng)目組將對每一個方案可能產(chǎn)生的效益進(jìn)行測算 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 51 同時，項(xiàng)目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議 目前部門名稱 建議 審計部 ?部門名稱：審計部 ?保持和加強(qiáng)對下屬子公司的 財務(wù)審計 功能 ?建立 管理審計 功能，以確定： – 子公司經(jīng)營管理活動是否遵守股份公司政策 – 子公司經(jīng)營管理與決策流程是否存在漏洞，是否完善 – 子公司生產(chǎn)經(jīng)營流程的有效性、合理性，以及是否得到實(shí)施 財務(wù)管理部 ?部門名稱：財務(wù)管理部 ?加強(qiáng)對下屬子公司的 財務(wù)管理及監(jiān)控 ?加強(qiáng)對總部及下屬公司的 資金調(diào)配管理 ?建立財務(wù)部的 投資及財務(wù)分析 功能 – 投資回報分析和項(xiàng)目預(yù)算管理 – 經(jīng)營表現(xiàn)的財務(wù)分析 – 投資風(fēng)險（財務(wù)）管理 加強(qiáng) 財務(wù)制度建立和實(shí)施管理 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 52 同時，項(xiàng)目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 證券發(fā)展部 ?部門名稱：戰(zhàn)略規(guī)劃部 – 強(qiáng)化充實(shí)計劃制定功能，包括 戰(zhàn)略規(guī)劃 （長期）和 經(jīng)營計劃 （短期） – 加強(qiáng) 投資決策和管理 功能 – 建立市場營銷部，負(fù)責(zé)品牌管理和營銷策劃 人力資源部 ?部門名稱：人力資源部 – 人力資源部的職能應(yīng)當(dāng)從單純對人事管理向支持公司戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理發(fā)展 – 以人力資源發(fā)展計劃為原則，進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、業(yè)績考評和激勵活動 – 對下屬公司定崗定編，進(jìn)行組織設(shè)計 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 53 同時，項(xiàng)目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 目前部門名稱 建議 市場部 ?部門名稱：市場營銷部 – 建立 市場營銷 和 品牌管理 系統(tǒng)，強(qiáng)化對市場的了解和對主要客戶群的服務(wù) – 將管理銷售公司職能歸入 銷售公司 – 將市場預(yù)測和主要競爭對手戰(zhàn)略和核心競爭力研究劃入 戰(zhàn)略規(guī)劃部 綜合管理部 ?部門名稱：總經(jīng)理辦公室 ?取消行政部 ?總經(jīng)辦職能重心應(yīng)為向高管層提供支持和協(xié)助，因此應(yīng)具以下功能： – 經(jīng)營信息統(tǒng)計 和 業(yè)績監(jiān)控 – 行政管理 – 企業(yè)信息技術(shù)管理 （待 IT體系真正建立并達(dá)到一定規(guī)模后可剝離并建立獨(dú)立 IT部門） ?經(jīng)營計劃制定功能進(jìn)入戰(zhàn)略部 . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 54 同時，項(xiàng)目組對股份公司的每一職能提出完善的初步建議（續(xù)） 注： (1) 2023年，質(zhì)技辦計劃單獨(dú)成立一個部門，全面負(fù)責(zé)技術(shù)質(zhì)量管理工作。 2023年 3月 上午 12時 48分 :48March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 48分 51秒 00:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 上午 12時 48分 51秒 00:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 12時 48分 51秒 00:48:5127 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 48分 51秒 上午 12時 48分 00:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因而引起關(guān)鍵環(huán)節(jié)重復(fù)或缺少 ? 缺乏各部門之間的信息共享及反饋機(jī)制 管理流程 ＃?，F(xiàn)狀 新管理平臺 問題 ? 針對六大管理系統(tǒng)重新定義和設(shè)計了 13項(xiàng)管理流程 – 戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計及實(shí)施 – 行業(yè)研究 – 并購管理 – 項(xiàng)目管理 – 信息管理 – 經(jīng)營管理 – 經(jīng)營計劃制定和業(yè)績考核 – 定價策略 – 培訓(xùn)計劃 – 激勵機(jī)制 – 組織結(jié)構(gòu)的評估和調(diào)整 – 日常人事管理 – 行政管理 ? 關(guān)鍵流程缺少，如： – 投資決策 – 人力資源發(fā)展（含招聘） – 業(yè)績考核 – 市場策略制定 – 品牌管理 – IT管理等 ? 已設(shè)計的流程大多是各部門各自為政的結(jié)果，缺乏相互協(xié)調(diào) /接口明確的分工 ? 部門間的信息共享及反饋在流程中沒有充分體現(xiàn) . Kearney 47/Tianshan Interim Report Jan 4 10 當(dāng)前組織機(jī)構(gòu)存在的主要問題在新的管理平臺體系中并未得到完全解決 （續(xù)） ? 缺乏客觀充分的事實(shí)和信息支持，使決策帶有主觀盲目色彩 ? 尚未建立切實(shí)有效的業(yè)績評估體系框架和激勵機(jī)制 ? 對下屬企業(yè)缺乏有效的高層次職能監(jiān)控手段，過多依賴對經(jīng)營管理的直接參予進(jìn)行控制 管理機(jī)制 ＃?，F(xiàn)狀 新管理平臺 問題 ? 構(gòu)建六大管理系統(tǒng)作為決策支持 – 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) – 人力資源管理系統(tǒng) – 技術(shù)管理系統(tǒng)