移動(dòng)電子商務(wù)(完整版)
【正文】 ? 類似的平面廣告 ? 資金的風(fēng)險(xiǎn) ? “ PPG的廣告費(fèi)支出高達(dá) 4億元” 保守估計(jì) ? 持續(xù)廣告 ? 價(jià)格和跟隨者的風(fēng)險(xiǎn)： ? 大批跟隨者 ? 所有價(jià)格比其略低 ? 同樣的廣告模式 正是卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶等電子商務(wù)公司對(duì)直銷市場(chǎng)的普及，使得 PPG式企業(yè)有了生存基礎(chǔ)；而 PPG的自有品牌直銷市場(chǎng)的推進(jìn)，又使得電子商務(wù)多了一類暢銷品類。 ? 電子商務(wù) ? 傳統(tǒng)零售業(yè) ? 商業(yè)模式： ? “服務(wù)器”服裝公司模式 大量的服務(wù)器系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) ? 沒(méi)有工廠，沒(méi)有門(mén)店 ? 超低價(jià)格銷售 ? “服務(wù)器公司” 這是其快速發(fā)展的基本理由吧 15 PPG一個(gè)新的神話 ? ? PPG模式的核心對(duì)照企業(yè) ? 生產(chǎn)銷售 Dell ? 供應(yīng)鏈管理 香港利豐集團(tuán) ? 生產(chǎn)模式： ? 戴爾的理念：按照客戶要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨以節(jié)省中間的物流環(huán)節(jié) ? PPG模式：將 PPG品牌男裝交給位于長(zhǎng)三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)， PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過(guò)傳統(tǒng)的零售渠道，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里?！? 5 電子商務(wù)的營(yíng)銷模式 ? 電子商務(wù)企業(yè)的主流營(yíng)銷方式： ? 硬廣告 ? CPS聯(lián)盟 ? 搜索引擎推廣 ? 電子郵件營(yíng)銷 ? CPS聯(lián)盟 ? CPS：根據(jù)給廣告主帶來(lái)銷售額進(jìn)行分成的廣告形式 ? 最早采用公司：亞馬遜公司 15%左右的收入流 ? 國(guó)內(nèi)主流 B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站都有自己的 CPS聯(lián)盟業(yè)務(wù) ? 10%左右的廣告成本、 20%左右的收入增加 ? CPS聯(lián)盟完全符合一個(gè)優(yōu)秀廣告的特性 —— 高效率、規(guī)?；?。 ? 我為什么需要這樣一個(gè)網(wǎng)站？ 1. 不愿意跑腿，希望點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能把東西買回來(lái)。電子商務(wù)與移動(dòng)電子商務(wù) 付長(zhǎng)冬博士 北京郵電大學(xué) 0 電子商務(wù)模式 ? 電子商務(wù)模式 ? 第一種：商業(yè)資訊和信息服務(wù)的“阿里巴巴模式” ? 阿里巴巴 ? 慧聰 ? 當(dāng)當(dāng) ? 第二種：行業(yè)電子商務(wù)的“ PPG模式” ? PPG ? 妝點(diǎn)網(wǎng) ? VANCL ? 第三種模式 商城 /平臺(tái)模式 ? 淘寶網(wǎng) ? 拍拍 （拍拍很大程度上是依靠龐大 用戶資源，并憑借 界面與拍拍購(gòu)物平臺(tái)之間實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接（免去復(fù)雜的注冊(cè)程序 +廣告，得以在短期內(nèi)迅速崛起 ）） ? 第 X種模式：擁有信息平臺(tái)和經(jīng)銷渠道的電子商務(wù)模式。 2. 也許網(wǎng)絡(luò)可以降低中間環(huán)節(jié)，所以我期待網(wǎng)上購(gòu)物比到商店更便宜，至少價(jià)格相同。 ? 阿里媽媽 電子商務(wù)的 CPS聯(lián)盟 ? 長(zhǎng)尾理論 ? 國(guó)內(nèi) B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的 CPS聯(lián)盟因?yàn)槌杀镜?、?guī)模大、可復(fù)制，所以已經(jīng)逐漸成為主流的營(yíng)銷方式。 ? 供應(yīng)鏈管理： ? 利豐集團(tuán)：它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是具備為許多類型的零售商尋求許多種類的產(chǎn)品方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)客戶的特定情況制定最佳資源組合來(lái)滿足客戶需求。 19 VANCL做得絕對(duì)不是襯衫 ? VANCL是 PPG的下一個(gè)。 ? 3D時(shí)代的電子商務(wù) ? 立體性的產(chǎn)品展示 VS產(chǎn)品目錄 ? 新的用戶體驗(yàn) 試試 ? 自己需求產(chǎn)品的 DIY 2
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