客戶聯(lián)誼會操作流程(完整版)
【正文】 檢測水，讓他們了解今天的自來水污染的現(xiàn)狀。 ? 要求各中心店把第一、二次回訪中有影響力、用機感受較深、語言表達能力好的安機老客戶名單提供給領導，上級經(jīng)理逐個落實。 布置會場，留出講師走動的空間 視頻介紹，顯示公司實力 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 二、會中互動、配合 經(jīng)銷商介紹自己，推崇講師 講師講課（互動） 會議進行中，有小孩哭鬧，拿吃的去哄；有人聊天，提醒；音響聲音太大，調(diào)??；講師一個個送禮包的時候，假如有人要離開，想法把人留?。恢v師講課、放視頻時，注意觀察客戶的表情，篩選出第一個安機的客戶，在登記表上做好記號； 等講師問完所以客戶，做好登記后，憑邀請函發(fā)放小禮品。 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 八、會后會 會后認真總結，找出不足，下一次會議進行完善。這樣既幫助別人得到健康，自己又得到實惠，我們一定愿意去多做好事，對嗎？王姐。是全國統(tǒng)一價。 ? C、每個帶 3人有效的客戶，共 12人，拋開 7人有事或者其它特殊原因，就能保證 5個有效客戶到會場。 減少市場中出現(xiàn)的各種矛盾（降價打折、搶人拉線、退貨） 實現(xiàn)中心店重復進貨 使代理商更有信心協(xié)助公司招商 為招商會儲備人脈資源 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 ? 二、目標：各店初統(tǒng)人數(shù) ? 確定目標，給予方法。因為你是我認識的朋友中你最注重健康的，我只爭取到 3張入場卷，第一個就想到的就是你 .了解一下健康方面的知識，這對自己和家人健康很有好處。 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 ? （二）、回訪第二步 ? 經(jīng)銷商自己（從第一次回訪的名單中篩選出有影響力、感受深，能給你帶客戶的老客戶進行回訪，時間在會議的前兩天，帶上入場券、） 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 ? 銷售人員：王姐，恭喜你，我今天專門來告訴你一個好消息，我們公司為回饋老客戶，專門在 XX地區(qū)有限抽取 30名 VIP客戶，其中一位就是你，你的運氣太好了，再次恭喜你。 ? 分享嘉賓前期溝通到位（落實分享內(nèi)容、分享時間） 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 會前會 確認哪個環(huán)節(jié)沒有完善。 操作實務 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 三、會后 用一個星期的時間，將登記表上的所有客戶，跟一次單，安機一定要拍照，跟單時將已經(jīng)安機的客戶照片放給沒安機的客戶看 只要裝機器，就對左鄰右舍進行二次開發(fā)，快速促單 每天電話跟蹤經(jīng)銷商進度，解決跟單過程中遇到的問題，填寫客聯(lián)會分析表 裝機器時，先把收錢時間確定（收款話術） 幾個店抱團，安機的人專門安機，二次開發(fā)的人專門二次開發(fā) 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓部 二、會中互動、配合 經(jīng)銷商介紹自己，推崇講師 講師講課（互動） 會議進行中，有小孩哭鬧，拿吃的去哄；有人
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