客戶聯(lián)誼會(huì)操作流程(完整版)
【正文】 檢測(cè)水，讓他們了解今天的自來水污染的現(xiàn)狀。 ? 要求各中心店把第一、二次回訪中有影響力、用機(jī)感受較深、語言表達(dá)能力好的安機(jī)老客戶名單提供給領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)經(jīng)理逐個(gè)落實(shí)。 布置會(huì)場(chǎng)，留出講師走動(dòng)的空間 視頻介紹，顯示公司實(shí)力 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 二、會(huì)中互動(dòng)、配合 經(jīng)銷商介紹自己，推崇講師 講師講課（互動(dòng)） 會(huì)議進(jìn)行中，有小孩哭鬧，拿吃的去哄；有人聊天，提醒；音響聲音太大，調(diào)?。恢v師一個(gè)個(gè)送禮包的時(shí)候，假如有人要離開，想法把人留?。恢v師講課、放視頻時(shí)，注意觀察客戶的表情，篩選出第一個(gè)安機(jī)的客戶，在登記表上做好記號(hào)； 等講師問完所以客戶，做好登記后，憑邀請(qǐng)函發(fā)放小禮品。 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 八、會(huì)后會(huì) 會(huì)后認(rèn)真總結(jié)，找出不足，下一次會(huì)議進(jìn)行完善。這樣既幫助別人得到健康，自己又得到實(shí)惠，我們一定愿意去多做好事，對(duì)嗎？王姐。是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。 ? C、每個(gè)帶 3人有效的客戶，共 12人，拋開 7人有事或者其它特殊原因，就能保證 5個(gè)有效客戶到會(huì)場(chǎng)。 減少市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種矛盾（降價(jià)打折、搶人拉線、退貨） 實(shí)現(xiàn)中心店重復(fù)進(jìn)貨 使代理商更有信心協(xié)助公司招商 為招商會(huì)儲(chǔ)備人脈資源 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 ? 二、目標(biāo)：各店初統(tǒng)人數(shù) ? 確定目標(biāo)，給予方法。因?yàn)槟闶俏艺J(rèn)識(shí)的朋友中你最注重健康的，我只爭(zhēng)取到 3張入場(chǎng)卷，第一個(gè)就想到的就是你 .了解一下健康方面的知識(shí)，這對(duì)自己和家人健康很有好處。 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 ? （二）、回訪第二步 ? 經(jīng)銷商自己（從第一次回訪的名單中篩選出有影響力、感受深，能給你帶客戶的老客戶進(jìn)行回訪，時(shí)間在會(huì)議的前兩天，帶上入場(chǎng)券、） 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 ? 銷售人員：王姐，恭喜你，我今天專門來告訴你一個(gè)好消息，我們公司為回饋老客戶，專門在 XX地區(qū)有限抽取 30名 VIP客戶，其中一位就是你，你的運(yùn)氣太好了，再次恭喜你。 ? 分享嘉賓前期溝通到位（落實(shí)分享內(nèi)容、分享時(shí)間） 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 會(huì)前會(huì) 確認(rèn)哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有完善。 操作實(shí)務(wù) 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 三、會(huì)后 用一個(gè)星期的時(shí)間，將登記表上的所有客戶，跟一次單，安機(jī)一定要拍照，跟單時(shí)將已經(jīng)安機(jī)的客戶照片放給沒安機(jī)的客戶看 只要裝機(jī)器，就對(duì)左鄰右舍進(jìn)行二次開發(fā)，快速促單 每天電話跟蹤經(jīng)銷商進(jìn)度，解決跟單過程中遇到的問題，填寫客聯(lián)會(huì)分析表 裝機(jī)器時(shí)，先把收錢時(shí)間確定（收款話術(shù)） 幾個(gè)店抱團(tuán)，安機(jī)的人專門安機(jī)，二次開發(fā)的人專門二次開發(fā) 保潔利環(huán)科技有限公司 教育培訓(xùn)部 二、會(huì)中互動(dòng)、配合 經(jīng)銷商介紹自己，推崇講師 講師講課（互動(dòng)） 會(huì)議進(jìn)行中，有小孩哭鬧，拿吃的去哄；有人
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