第8章社會環(huán)境因素與消費(fèi)行為(消費(fèi)者行為學(xué))(完整版)
【正文】 產(chǎn)品變 量與產(chǎn) 品消費(fèi) 相聯(lián)系 確 定目標(biāo)市場 發(fā)展產(chǎn)品定位 營 銷 組 合 決 策 二、依據(jù)社會階層制定營銷策略的步驟 不同階層的消費(fèi)者行為 一、社會群體的含義 1. 定義 是指通過一定的社會關(guān)系結(jié)合起來進(jìn)行共同活動而產(chǎn)生相互作用的集體。 次要群體 ，指的是人類有目的、有組織地按照一定社會契約建立起來的社會群體。 VS 產(chǎn)品與群體的相關(guān)性 ? 某種活動與群體的功能越有關(guān)系，個人在該活動中遵守群體規(guī)范的壓力就越大。 ? 明星或其他名人對公眾尤其是對崇拜他們的公眾具有巨大的影響力和感召力。 ? 王石與全球通的廣告： 每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是自己，往上走，即便一小步，也有新高度，做最好的自己，我能。 ? 離巢期： 經(jīng)濟(jì)與時間上最寬裕的時期 ， 求名求美的消費(fèi)心理漸強(qiáng) ， 度假 、 旅游 、 健康娛樂需求增加 。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時 1分 0秒 11:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:01:0011:01:0011:01Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:01:0011:01:0011:013/23/2023 11:01:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 1分 0秒 上午 11時 1分 11:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:01:0011:01:0011:01Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時 1分 0秒 11:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時 1分 :01March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 返回 一、家庭決策方式 ? 妻子主導(dǎo)型 ? 丈夫主導(dǎo)型 ? 自主型 ? 聯(lián)合型 ? 關(guān)注的問題：孩子在家庭決策中的作用 家庭購買決策 二、影響家庭決策方式的因素 ? 文化與亞文化 ? 角色分配 ? 家庭生命周期 ? 個人特征 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 社會階層 ? 思考問題 —— 如何解決家庭決策沖突？ 家庭購買決策 一、現(xiàn)代家庭的發(fā)展與分布 規(guī)模、結(jié)構(gòu)、戶主性別 二、變化趨勢 ? 家庭規(guī)模的縮小 ? 夫妻角色的變化 ? 結(jié)婚年齡的推遲和離異家庭的增多 家庭變化趨勢及其影響 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 請談?wù)勀銓@種現(xiàn)象的看法 一、從眾 從眾是指個人的觀念與行為由于受群體的引導(dǎo)或
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