市場營銷學通論第三篇市場戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 示獨特的競爭優(yōu)勢 三 、 市場定位的方法 （ 一 ） 初次定位 （ 二 ） 重新定位 （ 三 ） 對峙定位 （ 四 ） 回避定位 思考題： 市場細分的主要依據(jù) ？ 無差異市場營銷 ， 差異市場營銷及集中市場營銷的主要優(yōu)缺點和適應條件 選擇目標市場涵蓋戰(zhàn)略需考慮哪些因素 ？ 第九章 市場競爭戰(zhàn)略 本章要點 l 識別競爭者的主要方法 l 市場主導者的主要競爭戰(zhàn)略 l 市場挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略 l 專業(yè)化市場營銷的主要方式 第 1節(jié) 競爭者分析 一 、 識別企業(yè)的競爭者 （ 一 ） 產(chǎn)業(yè)競爭觀念 （ 二 ） 市場競爭觀念 二 、 確定競爭者的目標與戰(zhàn)略 （ 一 ） 競爭者的目標 （ 二 ） 競爭者的戰(zhàn)略 （ 三 ） 競爭者的優(yōu)勢及劣勢 三 、 判斷競爭者的市場反應 （ 一 ） 從容不迫型競爭者 （ 二 ） 選擇型競爭者 （ 三 ） 兇猛型競爭者 （ 四 ） 隨機型競爭者 四 、 選擇競爭對策時應考慮的因素 （ 一 ） 競爭者的強弱 （ 二 ） 競爭者與本企業(yè)的相似程度 （ 三 ） 競爭者表現(xiàn)的好壞 五 、 企業(yè)的競爭情報系統(tǒng)與競爭定位 （ 一 ） 競爭情報系統(tǒng) （ 二 ） 競爭定位 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 一、成本領先戰(zhàn)略 （一）成本領先的優(yōu)勢和風險 優(yōu)勢 潛在風險 （二）成本領先的實現(xiàn)途經(jīng) 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 做好供應商營銷 企業(yè)成本文化 技術創(chuàng)新 ? 二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險 優(yōu)勢 潛在風險 （二）差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途經(jīng) 產(chǎn)品 服務 人員 渠道 形象 ? 三、目標集聚戰(zhàn)略 ? 即集中于一點 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 一 、 市場主導者戰(zhàn)略 （ 一 ） 擴大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量 （ 二 ） 保護市場占有率 陣地防御 側翼防御 以攻為守 反擊防御 運動防御 收縮防御 （ 三 ） 提高市場占有率 二、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （ 一 ） 確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場主導者 攻擊與自己實力相當者 攻擊地方性小企業(yè) （ 二 ） 選擇進攻戰(zhàn)略 正面進攻 側翼進攻 包圍進攻 游擊進攻 三、 市場跟隨者戰(zhàn)略 （ 一 ） 市場跟隨與模仿 （ 二 ） 市場跟隨者的特點 （ 三 ） 市場跟隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 四、 市場補缺者戰(zhàn)略 （ 一 ） 市場補缺者的含義與特征 市場補缺者的含義 補缺基點的特征 （ 1） 有足夠的市場潛量和購買力 （ 2） 利潤有增長的潛力 （ 3） 對主要競爭者不具有吸引力 （ 4） 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力
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