市場管理(b841c)作業(yè)輔導(dǎo)一(完整版)
【正文】 家庭生命周期的階段 家庭所在地點 城市化因素 商品化因素 勞務(wù)社會化因素 （ 3）社會環(huán)境（ Social） 市場營銷學(xué)中所說的社會文化因素，一般指在一種社會形態(tài)下已經(jīng)形成的信息、價值、觀念、宗教信仰、道德規(guī)范、審美觀念以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等被社會所公認(rèn)的各種行為規(guī)范。 即用國民收入總量除以總?cè)丝凇? 政治權(quán)力 指一國政府通過正式手段對外來企業(yè)權(quán)利予以約束，包括進(jìn)口、外匯、勞工限制，國有化等方面。 2．尋找與案例相關(guān)的理論 案例中給出的是信息，而我們要想對信息進(jìn)行深入分析，得出題目要求的答案，就必須結(jié)合相關(guān)的理論。 3．用原理分析案例中的問題 有了分析工具，我們就要利用工具對問題進(jìn)行分析。 政治沖突 指國際上重大事件和突發(fā)性事件對企業(yè)營銷活動的影響，包括直接沖突與間接沖突兩種。這個指標(biāo) 大體上反映一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。 教育狀況對營銷活動的影響 處于不同教育水平的國家或地區(qū)，對商品的需求不同。對于不同的價值觀念，企業(yè)的市場營銷人員就應(yīng)該采取不同的策略。 ? 不同的消費習(xí)俗，具有不同的商品需要，研究消費習(xí)俗，不但有利于組織好消費用品的生產(chǎn)與銷售，而且有利于正確、主動地引導(dǎo)健康的消費。 追求環(huán)境美。同樣，男性與女性、南方人與北方人，以及不同文化、不同種族、不同職業(yè)的人，在需求結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣與方式上，都會具有明顯的差異。 （ 5）環(huán)保環(huán)境（ Environmental） 企業(yè)所處的自然環(huán)境也會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生影響，有時這種影響對企業(yè)的生存和發(fā)展起決定性作用。 替代品的威脅。 競爭會導(dǎo)致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價，結(jié)果同樣會減少你的利潤。 ? ② 目標(biāo)顧客分類 ? 男性化妝品目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)、金領(lǐng)。 ? ② 影響購買決策的因素 ? 影響男性對化妝品購買決策的因素主要包括：一是品牌，由于化妝品屬于高檔消費品，因此品牌對于購買決策的影響很大；二是功能，男性在購買化妝品的時候一般較為理性，會更加考慮產(chǎn)品功能；三是女性影響，女性的觀點對于影響男性顧客購買決策有著重要作用。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。 07:48:2907:48:2907:483/24/2023 7:48:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 7時 48分 29秒 上午 7時 48分 07:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 48分 :48March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :48:2907:48:29March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 48分 :48March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 48分 29秒 上午 7時 48分 07:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:48:2907:48:2907:483/24/2023 7:48:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 07:48:2907:48:2907:48Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? ? （ 1）市場開發(fā)尚未成熟 ? 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識到美容護膚不再是女性的專利，男士也該享有。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男性化妝品。哪些是機遇？哪些是風(fēng)險？（參考單元三 —— 市場結(jié)構(gòu)分析）（ 50%） ? ? （ 1）市場規(guī)模分析 ? （ 2）賣方分析 ? （ 3）買方分析 ? （ 4）機制分析 ? （ 1）市場規(guī)模分析 ? 在國際化妝品市場上， 2023年英國男性每年化妝品的消費額達(dá) ，美國男性化妝品的年
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