【正文】 * 需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體； * 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司 木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩 配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷售 金潤(rùn)花園花園廣告推廣 策略思考 MANTIME 深圳市木太廣告有限公司 廣告目的 吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售 第一部分 廣告表現(xiàn)策略思考 ? 本項(xiàng)目需要通過(guò)宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促 進(jìn)達(dá)成銷售？ 我們的切入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為 的包裝切入點(diǎn) 位置 項(xiàng)目自身 （規(guī)劃設(shè)計(jì)） 價(jià)格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于紅嶺這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑、娛樂(lè)等）十 分便利； ＊ 本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； ＊ 筍崗庫(kù)區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來(lái)發(fā) 展空間會(huì)更好； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā) 、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)； 小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯 ② 價(jià)格 ： ＊ 本項(xiàng)目銷售均價(jià)估計(jì)約在 6500元／平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯； ＊ 戶型面積豐富多樣（ 57－ 120平米），總價(jià)適中， 對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力； 我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤(pán)自身 的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購(gòu)房者的需求，才能取得良 好的銷售業(yè)績(jī)。 唏 —— 完美的智能 ： 智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)； 安全智能管理系 統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng) ；小區(qū)背景 音樂(lè)系統(tǒng) 。為將有限的 200萬(wàn)元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤(rùn)花園花園全年的銷售進(jìn)程中 ， 根據(jù)金潤(rùn)花園花園的實(shí)際特點(diǎn) ，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn) ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬(wàn) 分配原因及理由： 展銷會(huì)也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會(huì)參展外 ,特別征對(duì)金潤(rùn)花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷會(huì) ,直接促進(jìn)銷售 , 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排 。 結(jié)束語(yǔ) 提案結(jié)束 THANK YOU！ 祝項(xiàng)目銷售順暢！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 48分 5秒 09:48:0524 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 9時(shí) 48分 :48March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :48:0509:48:05March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 48分 :48March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 48分 5秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:48:0509:48:0509:483/24/2023 9:48:05 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬(wàn) 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬(wàn) 占總預(yù)算的 10%（ 20萬(wàn)） 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用 ,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí) ,特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的順利打開(kāi) ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。另有貼心實(shí)用物管（垃圾分類．專人處 理．晝夜巡邏等） 一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題 引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) ? 不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠 ， 但是我們清楚人們更加渴望溝通交流 ， 打開(kāi)心靈的天窗 ， 金潤(rùn)花園洞悉人性本質(zhì)需求 ， 房型設(shè)計(jì)絲絲入扣 ， 陽(yáng)臺(tái)凸窗 ，一次牽手 ， 一個(gè)眼神 ， 一句話語(yǔ) ``````更多默契油然而生 。 ＊ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤(pán)相比無(wú)太多創(chuàng)新； 凸窗；人車分流；一樓商場(chǎng)；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。 我們廣告的溝通定位 ？ 2．不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)； 3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧 因此， 我們廣告的溝通定位 ？ 廣告語(yǔ)： 舒暢身心 激發(fā)人生 金色羅湖 金色家園 人對(duì)健康的需要 人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要 現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要 人對(duì)交通的便利性需要 人對(duì)生活的需要 人享受便利性的需要 人對(duì)戶型使用的要 舒暢的生活