【正文】 量和其他相關(guān)信息的證據(jù)。 商業(yè)計(jì)劃書的目的 ? 幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士） ? 運(yùn)營公司的一套思路 ? 對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查 ? 針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個(gè)報(bào)告 寫好商業(yè)計(jì)劃書要思考的問題是： （ 一 ） 關(guān)注產(chǎn)品 （ 二 ） 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng) （ 三 ） 關(guān)注市場(chǎng) （ 四 ） 關(guān)注行動(dòng) （ 五 ） 關(guān)注團(tuán)隊(duì) （ 六 ） 關(guān)注商業(yè)模式 商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 序號(hào) 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 序號(hào) 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 1 導(dǎo)言 企業(yè)的名稱和地址 企業(yè)的性質(zhì) 負(fù)責(zé)人的姓名和地址 籌措資金陳述 機(jī)密陳述 6 營銷計(jì)劃 定價(jià) 分銷 促銷 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 控制 2 計(jì)劃執(zhí)行概要 公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等 7 組織計(jì)劃 所有權(quán)形式 合作伙伴描述 管理團(tuán)隊(duì)背景 組織成員角色和責(zé)任 3 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)描述 產(chǎn)品、服務(wù)、 企業(yè)規(guī)模 辦公設(shè)備和人員 創(chuàng)業(yè)者的背景 8 財(cái)務(wù)計(jì)劃 損益預(yù)估表 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 盈虧平衡分析 資金來源與運(yùn)用 4 行業(yè)分析 本產(chǎn)品開發(fā)意圖及市場(chǎng)前景 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)劃分 行業(yè)預(yù)測(cè) 9 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 企業(yè)弱點(diǎn)評(píng)價(jià) 新技術(shù) 應(yīng)急計(jì)劃 5 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)環(huán)境 勞動(dòng)力組合搭配 生產(chǎn)能力估計(jì) 原材料供應(yīng)情況 10 附件 市場(chǎng)調(diào)研表 相關(guān)法律法規(guī) 合同 封面 計(jì)劃執(zhí)行概述（摘要） 公司介紹、管理者及其組織、主要 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策 略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù) 計(jì)劃、資金需求狀況等。 ? 在近期 … 年 … 月 … 日 , XX公司完成了 …… 的銷售額 ， 并且顯示出 …… “贏利 /虧損 / 盈虧平衡 ” 。 ? 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 …… 。我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊?…… 比方說銷售的速度 /已建立商標(biāo)品牌 /低成本制造。 此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境 。 二、承包人要有一定的產(chǎn)品銷售渠道和基本的經(jīng)營 手段，要熟悉整個(gè)生產(chǎn)過程和各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)， 要對(duì)完成承包任務(wù)做到心中有數(shù)。 說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能 ， 誰將履行這些職責(zé) ， 什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來替代他 。 ? 說明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資 。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 下列人員或組織是 XX公司的主要所有權(quán)人： 姓名 股份 所占比重 [A B創(chuàng)建者 ] 52 [52%] [C. D投資者 ] 22 [22%] [管理團(tuán)隊(duì) ] 10 [10%] [種子期投資者 ] 10 [10%] 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加： ? 財(cái)務(wù)公司 ? 法律顧問 ? 市場(chǎng)營銷顧問 ? 廣告顧問公司 ? 銀行 ? 其他咨詢機(jī)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 我們還有一些其它的幫助 ， 用于協(xié)助我們進(jìn)行決策 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 商機(jī)把握 。 ? 重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來的不利影響。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 銷售和管理的費(fèi)用的總額提高 ， 但所占成本的比例會(huì)減小 。 現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述 ， 決定追加投資的時(shí)間 ， 對(duì)運(yùn)營資本的微弱需求 ， 說明現(xiàn)金是如何得到的 。 ? 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到 ， 包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量 ，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格 。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 ? 一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況，而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象。 二、對(duì)公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握 ? 如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。對(duì)于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。 :13:2411:13:24March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:2411:13Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 13分 24秒 11:13:2423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:2411:13Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :13:2411:13:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。所以，聘請(qǐng)好的咨詢公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ? 你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面有哪些基本風(fēng)險(xiǎn) ? 一． 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三． 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五． 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六． 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七． 政策風(fēng)險(xiǎn) 八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款 /壞帳） 九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴） 十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ? 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn) ? 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) ? 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 ? 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何 附件