第五章舊機動車收購估價與銷售定價(完整版)
【正文】 三、舊機動車交易市場分析 舊機動車流通企業(yè)在市場營銷過程中，許多因素對其發(fā)生影響，這些因素有的是企業(yè)內(nèi)部的，有的是企業(yè)外部的，所謂“市場營銷環(huán)境”是指作用于企業(yè)營銷活動的一切外界因素和力量的總和。 借用新車經(jīng)銷商的車輛展示廳的一部分來展示與該新車經(jīng)銷商所經(jīng)銷的新車同一品牌的舊機動車，以借新車的銷售來促進(jìn)舊機動車的銷售。 這項業(yè)務(wù)在歐美國家很普遍，德國的舊機動車貿(mào)易公司幾乎全部在銷售的同時加上整修翻新業(yè)務(wù)，以提高收益率，創(chuàng)造公司整體形象。第五章 舊機動車收購估價與銷售定價 ?舊機動車交易市場概述 ?舊機動車收購估價 ?舊機動車銷售定價 1 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 第一節(jié) 舊機動車交易市場概述 2 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 一、舊機動車的交易市場 狹義：是舊機動車信息和資源的聚集地，是買賣雙方在一起進(jìn)行交換的場所。 7 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 3．舊機動車配送 根據(jù)各地區(qū)舊機動車保有量和消費量的不同，以及各地不同的環(huán)境，在各地區(qū)間開展舊機動車的配送業(yè)務(wù)，平衡各地區(qū)的舊機動車供需關(guān)系。 (4)互聯(lián)網(wǎng)銷售。 ?舊機動車的買賣是一種經(jīng)濟現(xiàn)象 ?買賣舊機動車的心理動機 ?求實心理動機 ?求新心理動機 ?求名心理動機 ?舊機動車消費者購買決策過程 參與購買的角色、購買行為、購買決策過程 14 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 微觀環(huán)境 微觀環(huán)境 企業(yè)本身 經(jīng)紀(jì)人 公眾 竟?fàn)帉κ? 顧客 15 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 宏觀環(huán)境 科技環(huán)境 企業(yè) 宏觀 環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 政法環(huán)境 文化環(huán)境 自然環(huán)境 16 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 自然環(huán)境 影響自然環(huán)境 的因素 原材料短缺 污染增加 政府干預(yù) 環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略 17 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 人口環(huán)境的主要方面 人口數(shù)量； 人口結(jié)構(gòu)（自然結(jié)構(gòu)，社會結(jié)構(gòu)）； 人口分布。 ?舊機動車的收購要防止收購?fù)当I車、偽劣拼裝車以及那些偽造手續(xù)憑證、偽造車輛檔案的車輛。 企業(yè)定價目標(biāo)分類 30 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 1．追求利潤最大化的定價目標(biāo) 指企業(yè)希望獲得最大限度的銷售利潤或投資收益。 市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)競爭力的直接反映。 38 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 所有定價方法中，成本加成定價法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因： (1)成本的不確定性一般比需求少，將價格緊跟單位成本，大大簡化企業(yè)定價程序，不必根據(jù)需求情況的瞬息萬變而作調(diào)整。 23:25:5023:25:5023:253/23/2023 11:25:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 25分 50秒 下午 11時 25分 23:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 25分 :25March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :25:5023:25:50March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 25分 :25March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 25分 50秒 下午 11時 25分 23:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:25:5023:25:5023:253/23/2023 11:25:50 PM 1成功就
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