第五章舊機動車收購估價與銷售定價-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 25分 50秒 23:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 11時 25分 50秒 23:25:5023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:5023:25Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 (2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。 一個企業(yè)只有在市場份額逐漸擴大，銷售逐漸增加，競爭力逐漸增強的情況下，才有可能得到正常發(fā)展。 是在對需求和成本的充分了解基礎(chǔ)上制定確保當(dāng)期利潤最大化的價格。 26 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 三、舊機動車收購估價與舊機動車鑒定估價的區(qū)別 舊機動車收購估價 舊機動車鑒定估價 估價的主體不同 買賣當(dāng)事人 買賣中間人 估價的目的不同 以經(jīng)營為目的 以服務(wù)為目的 估價的思路和方法不同 接受國家有關(guān)評估法規(guī)的指導(dǎo)，根據(jù)估價目的，參照評估的標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行，具有靈活性。 18 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟發(fā)展 收入變化 消費方式的變化 營銷者關(guān)注 的主要經(jīng)濟因素 19 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 文化環(huán)境 人們對組織的看法 人們對自然的看法 人們對自己的看法 人們對社會的看法 人們對宇宙的看法 人們對他人的看法 20 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 政治環(huán)境 增加立法 執(zhí)行法規(guī)政府 部門的變化 包括法律、政府機構(gòu)和壓力群體，在一個確定的社會里， 他們影響和制約著各類組織和個人 更加強調(diào)道德 倫理和社會 責(zé)任 21 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 四、顧客價值、顧客成本、讓渡價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 顧客讓渡價值 整體顧客成本 整體顧客價值 精神成本 體力成本 時間成本 貨幣價格 形象價值 人員價值 產(chǎn)品價值服務(wù)價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值精神成本體力成本時間成本貨幣價格形象價值人員價值顧客讓渡價值整體顧客成本整體顧客價值顧客在選購舊機動車時，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足 22 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 第二節(jié) 舊機動車的收購估價 指導(dǎo)思想： 社會市場營銷的觀念、顧客服務(wù)的觀念和顧客讓渡價值觀念。 在網(wǎng)上建立舊機動車貿(mào)易平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊機動車銷售。 配送分為國內(nèi)配送和國際配送。 廣義：舊機動車交換關(guān)系的總和。 6 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 2．舊機動車整修翻新 通過對舊機動車的整修翻新，可以大大地提升舊機動車的價值和舊機動車貿(mào)易公司在客戶中的影響。 (3)與新車同地銷售。 11 ?揚州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 7．舊機動車售后服務(wù) 在貿(mào)易領(lǐng)域，售后服務(wù)的地位越來越重要，要成功開展舊機動車貿(mào)易，就要充分發(fā)揮其售后服務(wù)功能，來提高用戶對該舊機動車貿(mào)易的信任度和滿意程度。 ?舊機動車收購要密切注視市場的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，即注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的因素變化和影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟性貶值。 變動成本費用固定成本費用攤銷率）（收購價格總成本費用 ???? 1
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