【正文】 營銷狀況之 2—— 競爭狀況 P12 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動(dòng)向 脫胎于 福特商務(wù)車型 Transit， 具有濃郁的歐洲風(fēng)格，走勢良好 到目前為止，擁有 7座、 8座、 9座、 12座、 15座、 17座標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型及超豪華型等多達(dá) 18種商務(wù)車型，并且在不斷推出新品。P1 上海三眾華納廣告公司 依維柯新車上市整合傳播推廣方案 P2 提案框架 市場分析 競爭環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位 品牌傳播策略 建立產(chǎn)品概念 品牌規(guī)劃 傳播核心概念 核心廣告語 競爭策略 命名策略 行銷策略 整合傳播活動(dòng) 核心任務(wù) 上市發(fā)表會 巡展 /北京國際車展 試乘試駕 服務(wù)品牌計(jì)劃 奧運(yùn)會促銷 /公關(guān) 新聞報(bào)道計(jì)劃 媒介策略 媒介計(jì)劃 推廣進(jìn)程 市場宏觀概述 傳播目標(biāo) 自身現(xiàn)狀分析 廚衛(wèi)電器加盟 P3 整合行銷 2023年實(shí)現(xiàn)三大共軌 2023年形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 至 2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷 由 “ 本土車廠、輕客行業(yè)第二陣營 ” 提升為 “ 本土大品牌、輕客領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 ” 南京依維柯現(xiàn)階段的行銷展望 NNPR實(shí)現(xiàn)第一年 銷售 5000輛 建立 NNPR全新的強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢 并以此提升依維柯整體品牌形象 P4 剖析 NNPR 上市面臨的 營銷狀況 消費(fèi)群體 3 競爭對手 2 自身現(xiàn)狀 4 1 市場狀況 一、營銷狀況 P5 1 南京依維柯 NNPR面臨的市場狀況 P6 挑戰(zhàn)一： NNPR參與競爭，如何切入市場？ 1）輕客市場增長緩慢 ? 因碰撞及排放法規(guī)限制和受非典影響，傳統(tǒng)輕客 2023年上半年市場量增長放緩。今年初推出 15－ 25萬的汽油機(jī)商務(wù)車，搭載 三菱 4G64發(fā)動(dòng)機(jī) 歐洲車的傳統(tǒng)特性是 “ 安全 ” 與 “ 環(huán)保 ” ，因此全順一開始著力打造兩大特點(diǎn)。 □高端 GL 奧德賽等高端 MPV是 NNPR的次級間接競爭對手。 ?車型偏大，某些路況通過不易，也容易造成 “ 不靈活，易耗油 ” 的印象 ?豪華程度中等 ?價(jià)格可選范圍較小 機(jī)會（ OPPOTUNITY）： ?歐洲商用車專家，技術(shù)和產(chǎn)品來源于歐洲依維柯新品，與世界同步 ?市場上暫無同等優(yōu)越性價(jià)比的竟品；歐系車逐漸得到認(rèn)可 ?依維柯品牌在專用市場上有一定口碑 ?歐 III標(biāo)準(zhǔn)將成為未來主流 挑戰(zhàn)（ T ）： ?市場對依維柯生產(chǎn)豪華商務(wù)車的觀念改變 依維柯 NNPR的市場切入點(diǎn)是否在未來競爭中占有優(yōu)勢。 對策 3 將產(chǎn)品優(yōu)勢與感性訴求相結(jié)合，產(chǎn)生說服力，對消費(fèi)者購買產(chǎn)生積極影響 傳播需要解決的問題 廚衛(wèi)電器加盟 P34 IVECO品牌藍(lán)圖的清晰呈現(xiàn) 1 P35 知名度 美譽(yù)度 忠誠度 關(guān)注度 認(rèn)知度 ?十年歷史，一度風(fēng)光 ?知名度比較高 ?性能優(yōu)越 ?老用戶忠誠度高 ?二度購買占一定比重 ?酒香也怕巷子深 ?消費(fèi)者認(rèn)識停留在多年前的舊形象上 ?對車型優(yōu)勢認(rèn)識不清 ?廣宣策略問題導(dǎo)致市場關(guān)注度偏低 ?努力改進(jìn)產(chǎn)品而市場反響卻不怎么熱烈 產(chǎn)品經(jīng)得起用戶的使用考驗(yàn)，擁有較好的口碑。 專業(yè) —— 創(chuàng)新力量的源泉 。 □ 價(jià)值，是利潤，是財(cái)富，是成就，是現(xiàn)代商務(wù)的核心追求。讓我感覺生活領(lǐng)先于人 NNPR幫助我讓工作更有效率，讓事業(yè)更有成就。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 55分 38秒 16:55:3822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時(shí) 55分 38秒 16:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 55分 38秒 16:55:3822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:3816:55Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 傳播策略之 3—— 傳播 P54 從傳播的面向來看 產(chǎn)品的準(zhǔn)確形象的命名 戰(zhàn)術(shù)之一 知名度不高的新品 產(chǎn)品命名、標(biāo)準(zhǔn)字及 SLOGAN的組合 PATTERN設(shè)計(jì) 較為模糊的品牌形象 ?探尋 NNPR子品牌的核心內(nèi)涵，給予清晰且具備延展性的定位 —— 最具專業(yè)典范的商用車 ? 賦予新品一個(gè)準(zhǔn)確而形象的名字 ?品牌名應(yīng)與主張概念做緊密的連結(jié)，在傳播時(shí)方能事半功倍 傳播策略之 3—— 傳播 廚衛(wèi)電器加盟 P55 NNPR命名 — 給他一個(gè)彰顯的名字 NNPR的氣質(zhì) 卓有成就 大家風(fēng)范 洋溢歐洲風(fēng)格 自信自如 氣度從容 引領(lǐng)向上生長的商務(wù)力量 商爵 歐商 歐爵 歐龍 … ？ 傳播策略之 3—— 傳播 P56 傳播策略之 3—— 傳播 廚衛(wèi)電器加盟 P57 不斷壯大的品牌樹 —— 子品牌命名原則 專用車、乘用車、商用車三大領(lǐng)域子品牌應(yīng)有獨(dú)立的品牌個(gè)性，在名稱上能體現(xiàn)子品牌特征，有明顯區(qū)隔 子品牌之間存在一定的關(guān)聯(lián)，都與依維柯整體品牌內(nèi)涵相符 子品牌名應(yīng)富有歐洲風(fēng)格、大氣、現(xiàn)代、領(lǐng)先等氣質(zhì)，朗朗上口，易于傳播 子品牌名應(yīng)具有一定的延伸性和涵蓋性 傳播策略之 3—— 傳播 P58 南京依維柯 依維柯 商用車品牌 專用車品牌 貨用車品牌 商爵 （品牌名） （品牌名） 商爵旗艦版 商爵尊貴版 商爵豪華版 商爵 7座 商爵 11座 商爵 N座 不斷壯大的品牌樹 —— 命名的理清與規(guī)范 傳播策略之 3—— 傳播 廚衛(wèi)電