【正文】 房縣 — 竹山 — 竹溪對接神農(nóng)架方向，連接西南市場；東線由武當(dāng)山 — 丹江口庫區(qū)對接河南方向，連接中原客源市場；西線由武當(dāng)山 — 鄖縣 — 鄖西對接西安方向，連接西北客源市場，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外旅游市場大對接。武當(dāng)山三豐旅游服務(wù)廣場商業(yè)定位運(yùn)營方案 結(jié)構(gòu)內(nèi)容 市場分析 本體審視 ? 項(xiàng)目定位部分 總體定位 ? 運(yùn)營推廣部分 運(yùn)營方案 推廣方案 武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀 武當(dāng)山商業(yè)現(xiàn)狀 商家需求分析 案例分析 項(xiàng)目基本情況 SWOT分析 目標(biāo)客戶分析 項(xiàng)目定位 案名建議 業(yè)態(tài)分布 業(yè)態(tài)延伸 運(yùn)營管理 采購模式 合作方案 推廣策略 推廣排期 市場分析 武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析 武當(dāng)山，位于湖北省十堰市 丹江口 市境內(nèi)，是中國著名的道教圣地之一。 “三區(qū)三線” 市場分析 武當(dāng)山旅游現(xiàn)狀分析 武當(dāng)山游客人數(shù) 10年間，武當(dāng)山的游客接待量已經(jīng)增長 了 20多倍，旅游收入增長了 40多倍。特區(qū)城鎮(zhèn)化率達(dá)到 70%。 叁 市場價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管。 銷售模式 市場分析 商品需求分析 產(chǎn)品需求分析 表一 選擇產(chǎn)品時(shí) 確定幾大要素： ? 能否準(zhǔn)確代表地方特色； ? 品牌知名度； ? 同類商品市場份額及價(jià)格； ? 產(chǎn)品品質(zhì)； ? 供應(yīng)商信譽(yù)； ? 能否迎合武當(dāng)山道家文化。在那里，商品明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)，開具發(fā)票 。多年來武當(dāng)山旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)。 ?產(chǎn)品價(jià)格： 武當(dāng)山區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)都屬于發(fā)展初級，在項(xiàng)目銷售價(jià)格和商業(yè)價(jià)值上還有很大的增漲空間。 ?山岳型旅游勝地競爭 全國各地知名山岳型旅游景點(diǎn)，如泰山、黃山、武夷山、張家界、九寨溝等地游客量都在數(shù)百萬乃至上千萬人次以上，多數(shù)名山旅游產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展成熟，而作為 1994年就獲批世界文化遺產(chǎn)的武當(dāng)山，年游客量卻不足百萬，故其旅游量的穩(wěn)步上升還有待各方不懈的共同努力！ ?同質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目的競爭 武當(dāng)金街商鋪項(xiàng)目占踞武當(dāng)山山門內(nèi)，擁有更為優(yōu)越的旅游商業(yè)氛 圍，雖然整個(gè)項(xiàng)目招商規(guī)劃并不成功，銷售情況也欠佳，但其導(dǎo)致 了片區(qū)內(nèi)商業(yè)投資者心理更加趨于成熟和理性。 蓬勃發(fā)展的武當(dāng)山旅游 初級商業(yè)模式、配套落后 總體定位 項(xiàng)目定位 文化價(jià)值 表一 武當(dāng)山作為道教圣地，三豐廣場作為武當(dāng)山第一商業(yè)門面必將承載發(fā)揚(yáng)和傳遞武當(dāng)山道教文化的重任。對于生命的保護(hù)和延長以及渴望永生，向來是道教最為關(guān)心和探索最多的課題。做旅游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物的先行者。 自有品牌 其他品牌 運(yùn)營方案 經(jīng)營原則 表一 從制作、進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)都秉承道教的誠信理念， 奉行“貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格公正”的經(jīng)營原則 ，以形成在消費(fèi)者心中可放心購買的品牌口碑。因此與旅行社的合作也將是我們推廣工作的主要手段。 ? 與武當(dāng)山當(dāng)?shù)丶昂笔『椭苓吺∈懈鞔舐眯猩缤饴?lián)部門聯(lián)系，提供返點(diǎn)和銷售優(yōu)惠等，達(dá)成合作協(xié)議，把三豐廣場作為武當(dāng)山旅游線路景點(diǎn)之一； ? 與武當(dāng)山景區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，成為推薦景點(diǎn)之一，與武當(dāng)山旅游宣傳同步推出。 本案推廣策略以 廣場開業(yè) 為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，總共分為以下兩大階段： 第一階段 ?準(zhǔn)備階段 第二階段 ?營業(yè)階段 推廣方案 推廣策略 表一 第一階段 1. 對廠家 ? 通過網(wǎng)絡(luò)尋找廠家信息，電話拜訪； ? 全國各地的行業(yè)展銷會派發(fā) DM單，立展板，面談； ? 選用專業(yè)媒體（如行業(yè)期刊、協(xié)會會刊、行業(yè)網(wǎng)站等），收費(fèi)便宜，針對性強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)購物平臺 優(yōu)勢： 三豐廣場網(wǎng)絡(luò)購物商城 運(yùn)營方案 運(yùn)營管理 表一 管理模式 基礎(chǔ)、起源、運(yùn)營成功的關(guān)鍵 統(tǒng)一招商管理 統(tǒng)一營銷 統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督 統(tǒng)一物管 此三項(xiàng)工作能否成功關(guān)鍵看統(tǒng)一招商管理的成敗 運(yùn)營方案 運(yùn)營管理 表一 管理模式 統(tǒng)一經(jīng)營 的五大 要素 維護(hù)三豐廣場的統(tǒng)一主題形象，突出道教文化特點(diǎn)； 根據(jù)不同推廣階段不同推廣策略，維護(hù)賣場在該階段的統(tǒng)一 主題 形象； 對商戶統(tǒng)一服務(wù)：結(jié)算、營銷、信息系統(tǒng)支持、賣場布置指導(dǎo)、行政事務(wù)管理、物業(yè)管理等等； 具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利； 分主營區(qū)和輔營區(qū)，主營區(qū)全部