【正文】 每日四次硬廣 。 微博宣傳 36元 /月價格行！ 21兆 3G速度行！ 500M流量行！聯(lián)通沃行卡 聯(lián)通沃行卡 ，聊天上網(wǎng) 就用它： 36元 /月、 21Mb/s極速 3G、 500M流量。（ 必選 ） 至少一個主流廣播臺，投放一個月硬廣。 輔助：分階段互聯(lián)網(wǎng)硬廣宣傳（大秦網(wǎng)、華商網(wǎng)）。 25 “沃行卡”上市營銷部署 — 目標任務(wù)分解 2023年 11月 — 2023年 1月 3G沃行卡發(fā)展目標分解 地市 西安 咸陽 渭南 寶雞 漢中 延安 榆林 銅川 安康 商洛 合計 11月 15600 3600 4200 3120 2400 2920 4520 720 1920 1000 40000 12月 42900 9900 11550 8580 6600 8030 12430 1980 5280 2750 110000 2023年 1月 50700 11700 13650 10140 7800 9490 14690 2340 6240 3250 130000 合計 109200 25200 29400 21840 16800 20440 31640 5040 13440 7000 280000 目標： 2023年沃行卡月均銷售量要達到 15萬戶以上。 21 “沃行卡”上市營銷部署 — 續(xù)費維系活動 以延長用戶在網(wǎng)時長為目標開展續(xù)費維系活動 續(xù)費 維系 活動 ? 活動目的：把維系動作納入到一次銷售環(huán)節(jié)中，從而提高用戶質(zhì)量，延長用戶在網(wǎng)時長。 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品定位 一、產(chǎn)品定位 二、總體策略 全省統(tǒng)一的 3G預(yù)付 費產(chǎn)品 ，用戶屬性為 3G用戶； 采用 3G“六統(tǒng)一”資費套餐產(chǎn)品的月費 模式，月 消費門檻不超過 40元； 月費內(nèi)包含的元素以 數(shù)據(jù)流量 為主 ， 重點 突出聯(lián)通 3G的高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢 。 對存量用戶的遷轉(zhuǎn)工作組織不力 從我省及其他省前期開展的流量包銷售情況來看， 60%以上是通過線上銷售實現(xiàn)的。 整體市場智能機銷量與滲透率 3G制式 3G終端銷售占比情況 6 外部：目標市場空間大（陜西移動用戶是主要目標用戶） 目標用戶 用戶分類 用戶規(guī)模 發(fā)展策略 1960萬戶外部市場 2G用戶 有上網(wǎng)需求的 中高端用戶 （ ARPU=80） 400萬戶 是前期聯(lián)通 3G發(fā)展的重點目標用戶。 ? 超套使用情況：全省月流量超套的 3G用戶數(shù)約 ，占出賬手機用戶數(shù)的%，月貢獻超套流量收入約 1600萬元。2G/3G融合發(fā)展 暨“沃行卡”上市營銷方案 市場營銷部 2023年 11月 內(nèi)部資料 注意保密 1 目 錄 一 、統(tǒng)一認識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 2 內(nèi)部： 3G收入增長是第一驅(qū)動力，但近期用戶、收入增長勢頭減緩，用戶發(fā)展出現(xiàn)瓶頸 ? 近期 3G用戶增長 勢頭 減緩： 10月全省 3G新發(fā)展用戶 ，環(huán)比下降%。其中超套流量 100MB的用戶數(shù)約 22萬戶，是引導(dǎo)定制流量包的重點目標用戶（短期會有收入損失，長期可以穩(wěn)定用戶）。目前依然采取“終端 +高速上網(wǎng)”策略挖轉(zhuǎn)，是終端合約的主要目標用戶。下階段要整合網(wǎng)上營業(yè)廳、短信營業(yè)廳和電話營銷（ 10010和 116114）的資源，豐富線上宣傳推廣手段，以線上營銷為主保障準 3G用戶的遷轉(zhuǎn)規(guī)模；同時，自有營業(yè)廳等線下渠道要做好必要的宣傳和銷售配合工作，對習(xí)慣使用實體渠道服務(wù)的目標老用戶實施遷轉(zhuǎn)。 本地 撥打市話、長途資費相對優(yōu)惠，與現(xiàn)行 2G主流產(chǎn)品單價相當 ； 套外語音實施自由計費方式，打多少計多少 。 ? 活動時間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費贈送，贈送金額分 5個月轉(zhuǎn)兌（即： 6元 /月 *5個月），可沖抵月費。 3G產(chǎn)品 終端合約 合約單卡 沃行卡 上網(wǎng)卡 合計 2023年預(yù)期 月銷量 10萬 8萬 15萬 23萬 35萬 26 “沃行卡”上市營銷部署 — 上市前期工作要求 資源準備要求 號碼資源： ? 使用非 186號碼，首批上市號碼要求使用 156或 155號碼； ? 11月 17日前全省準備 30萬號碼（月目標任務(wù)量 3倍）。 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)媒體 自有渠道宣傳 公關(guān)活動 根據(jù)目標群特性，以移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播為主 網(wǎng)絡(luò)軟性植入與滲透：微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等 ,長期作軟性宣傳。（ 必選 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體及戶外媒體等，地市可選一項進行宣傳投放。 沃行卡：長途市話 1毛 /分鐘、每月 500M極速 3G流量。 報紙 華商報 、 27 、 三期首頁 1/4硬廣 +一篇火熱促銷事件性軟文 三秦都市報 首頁半版硬廣 網(wǎng)絡(luò) 大秦網(wǎng) 迷你頁右豎欄兩周投放 （ 共10天 ） 華商網(wǎng) 首頁大橫幅 西部網(wǎng)等綜合 綜合網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外 體育館戶外 11家體育場館戶外宣傳 候車廳 全西安 100塊重要交通樞紐地區(qū)候車廳燈箱 分眾 電梯間廣告 西安重點區(qū)域 自有渠道 網(wǎng)廳、短信 分 公 司 報紙 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 主流大眾媒介 . 主流媒體高峰時段密集宣傳 必選兩項 自有渠道 營業(yè)廳、沃店、聯(lián)盟商家、社會賣場 展架及單頁 、 地貼等 必選 宣傳落地執(zhí)行要求 — 媒體安排 35 35 謝 謝 請分公司抓住“沃行卡”新品上市的有利契機，認真做好 2G/3G融合發(fā)展的銷售組織工作，快速提升 3G用戶規(guī)模，為 2023年“開門紅”奠