企業(yè)年度發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)(完整版)
【正文】 銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)的初步建設(shè) ? 建立與整合盡可能多的客戶(hù)電腦管理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直接用戶(hù) )；建立產(chǎn)品檔案與產(chǎn)品條型碼管理等，以利于市場(chǎng)臨察和服務(wù)工作 ? 將人力資源和成本信息輸入計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)成本決策與三大流程的建設(shè) ? 現(xiàn)金是決定企業(yè)生存的根本因素，良好的財(cái)務(wù)控制是企業(yè)成功的重要保證，關(guān)于現(xiàn)金流現(xiàn)在可行的工作是 ? 從財(cái)務(wù)管理起步，引入財(cái)務(wù)管理軟件，建立現(xiàn)代電算會(huì)計(jì)管理體系，建立現(xiàn)金流的運(yùn)營(yíng)中心 ? 制定嚴(yán)格的資金審批流程管理、收付款流程管理、結(jié)算發(fā)票的流程管理、加強(qiáng)和規(guī)范物資單據(jù)管理、審計(jì)管理，和確?，F(xiàn)金流安全、高效地運(yùn)轉(zhuǎn) ? 現(xiàn)金流管理的一個(gè)重要方面就是解決應(yīng)對(duì)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的急劇增加和獲得更快的支付速度等問(wèn)題 ? 按市場(chǎng)細(xì)分需求，選擇和貼近銀行，建立以總部為運(yùn)營(yíng)中心的現(xiàn)金流全國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系 成本決策與配套廠的建設(shè) ? 配套廠的存在理由 ? 解決企業(yè)自制與外購(gòu)的成本決策問(wèn)題 ? 確保供不應(yīng)求情況下的連續(xù)供應(yīng)能力 ? 降低企業(yè)原材料成本，擴(kuò)大增值范圍 ? 強(qiáng)調(diào)自我成本消化能力，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ? 配套廠的發(fā)展問(wèn)題 ? 按照市場(chǎng)化的原則進(jìn)行建設(shè) ? 建立配套廠的獨(dú)立發(fā)展規(guī)劃以及內(nèi)外兼容的市場(chǎng)機(jī)制 第二部分 企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理的企業(yè)平臺(tái) ? 現(xiàn)代新思維提出了企業(yè)生命的五大系統(tǒng) ? 以共同愿景為核心的精神系統(tǒng) ? 以團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)為核心的組織系統(tǒng) ? 以成員盟約為核心的法則系統(tǒng) ? 以整體設(shè)計(jì)為核心的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng) ? 以顧客價(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系 ? 顯然，前面的提案只涉及了最后一項(xiàng)工作 整合公司總體組織和文化 ? 重申志高企業(yè)宗旨和企業(yè)使命并深入人心 ? 公司的組織、文化建設(shè)路線 ? 企業(yè)“憲法”的制定，包括企業(yè)章程和員工手冊(cè)的進(jìn)一步完善和落實(shí) ? 以市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)合作為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計(jì)公司的組織系統(tǒng)和對(duì)外溝通機(jī)制 ? 特別是圍繞營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品兩項(xiàng)工作的建設(shè) ? 總方針：市場(chǎng)引導(dǎo)變革，部門(mén)帶動(dòng)整體 部門(mén)的組織建設(shè)工作 ? 部門(mén)的組織建設(shè)受公司總方針的制約 ? 營(yíng)銷(xiāo)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是進(jìn)行組織建設(shè)的重心 ? 要注意以系統(tǒng)的眼光和適應(yīng)市場(chǎng)的方式來(lái)設(shè)置職能部門(mén)，同時(shí)注意避免職能劃分形成所謂溝通“高墻”和新的官僚主義 ? 目前我司已推出公共關(guān)系部的組織建設(shè)框架；而市場(chǎng)監(jiān)察部和人力資源中心的建設(shè)方案也已提交 部門(mén)的組織建設(shè)工作 ? 綜合考慮志高的用人機(jī)制和單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)M織的要求就是快速 、 準(zhǔn)確 、 高效；與企業(yè)的結(jié)合就是適合 、 適用 、 適度 ? 要與企業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 、 人力資源結(jié)構(gòu) 、 配套廠配套公司等產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成情況 、 管理結(jié)構(gòu) 、 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相一致；與扁平式管理相一致 ， 與可控制性 、可衡量性 、 可操作性相一致 ? 組織建設(shè)與設(shè)置應(yīng)從現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩方面予以整合，既反映市場(chǎng)變革與志高現(xiàn)狀的結(jié)合，又充分考慮市場(chǎng)變革與志高未來(lái)的結(jié)合 未完待續(xù)，謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 36分 11秒 17:36:1122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :36:1117:36:11March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 36分 11秒 下午 5時(shí) 36分 17:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:36:1117:36:1117:363/22/2023 5:36:11 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。商場(chǎng)數(shù)量每個(gè)城市不少于 5家 ? 爭(zhēng)取每個(gè)省會(huì)城市都設(shè)有相應(yīng)規(guī)模的辦事處 先決條件：渠道決策探討 ? 每一塊地下都有紅薯可挖 (市場(chǎng)深拓 ) ? 關(guān)于種田和打獵 (專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和自有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ) ? 突出市場(chǎng)細(xì)分 (重點(diǎn) )和營(yíng)銷(xiāo) (專(zhuān)業(yè) )管理 ? 以 TCL(發(fā)展 )和康佳 (式微 )為例 先決條件：渠道決策探討
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