xxxx0220084323營銷員隊(duì)伍管理(完整版)
【正文】 行及加油站的經(jīng)理和職員，機(jī)修工等。 可接觸的人提示錄 姓名 先生 夫人 小姐 其他稱呼 職業(yè)及辦公地址 Business 年齡 Age 住址 Insident 婚否 Marriage 愛好 Avocation 收入 Ine 供養(yǎng)者關(guān)系 Dependent 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 家庭 已婚 單身 教育計(jì)劃 ? 給家屬提供保障 ? 退休金需要 ? 給本人或妻子的生活保障 ? 未婚夫 /妻 ? 撫養(yǎng)親屬 ? 儲(chǔ)蓄 ? 是 否 住宅 自有的 承租的 裝 修？ 財(cái)產(chǎn)的價(jià)值因變動(dòng)而帶來的額外稅款？ 抵押保障？ 打算購買？ 工作 雇員 企業(yè)擁有人 退休金 ? 要員 ? 雇員福利 （經(jīng)營資金） 合 伙 ? （經(jīng)營資金） 及股權(quán)安排 ? 財(cái)務(wù)狀況 狀況良好，因?yàn)橛心壳暗氖杖牖蛞驗(yàn)橛匈Y本？ 房地產(chǎn)？ 清理和 重新調(diào)整資金？ 地產(chǎn)維護(hù)？ 納稅問題？ 孩子安頓？ 慈善贈(zèng)予與地產(chǎn)？ 分析？ 尋找需求 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 采用一般人士的方式 目標(biāo)市場(chǎng)方式 任何人 運(yùn)氣 依靠者 時(shí)間投入回報(bào)率低 任何人 無確定目標(biāo)的－ 無針對(duì)性的－ 方法 －而非一般人士 市場(chǎng) 有選擇地采用目標(biāo) 確定的方法 －需要技術(shù) －時(shí)間投入的回報(bào)率高 目標(biāo)市場(chǎng) 不是任何人 人員 ?任何人 準(zhǔn)客戶 ：是市場(chǎng)而非一般人士 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 產(chǎn)品 ：一項(xiàng)關(guān)鍵資產(chǎn) 你的首先業(yè)務(wù)中的另一項(xiàng)資產(chǎn)就是你的產(chǎn)品 為了使這一資產(chǎn)得到更有效的利用，你必須： （ 1）提高你對(duì)這一資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。促銷活 動(dòng)少？ Q（問）：輪胎為什么癟了？ A（答）：因?yàn)檩喬ダ锩鏇]有空氣。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 士氣低落的原因 1）與工作有關(guān)的原因 —— 傭金推遲支付 —— 核保程序太慢 —— 事先未能通知便追索已失效保單的傭金？ —— 由于不正確的引導(dǎo)而對(duì)工作有錯(cuò)誤的了解 2）內(nèi)部交流差 3）偏袒 4）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)缺乏信心 5）工作條件差 6）傭金低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 7）職稱－不是“銷售” 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 業(yè)務(wù)員士氣低落，你會(huì)采取什么辦法去提升隊(duì)伍士氣？ 研討題目： 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 人 格 角色 技能 角色 技 能 人 格 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ “營銷員喜歡什么樣的經(jīng)理” 我同經(jīng)理有私人交情 給我們新的銷售理念和技巧 給我們的培訓(xùn)計(jì)劃的質(zhì)量 當(dāng)我們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績(jī)時(shí)會(huì)給予充分的肯定 首先業(yè)務(wù)重雇員－雇主間的關(guān)系 向我通報(bào)我工作進(jìn)度的布告 給我們緊密性有效益的監(jiān)督 經(jīng)理可幫助解決我個(gè)人的困難 我從培訓(xùn)中受到鼓舞 我們提出的可行性建議所受到的信任度 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ “營銷員不喜歡什么樣的經(jīng)理” 營銷員的脫落 沒有得到經(jīng)理或直屬主管的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 我從其他營業(yè)區(qū)職員處得到的培訓(xùn) 經(jīng)常鼓勵(lì)我增加生產(chǎn)，而不顧目前的數(shù)量。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 45分 11秒 02:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:45:1102:45:1102:45Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:45:1102:45:1102:453/23/2023 2:45:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 45分 11秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 02:45:1102:45:1102:45Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 45分 11秒 02:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 45分 :45March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 一個(gè)可提高士氣及 改善經(jīng)理 /營銷員的概念 應(yīng)該這樣： 不應(yīng)這樣： 老 板 營銷員 教練
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