ch01市場(chǎng)營(yíng)銷概論(完整版)
【正文】 翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。 科特勒在 20世紀(jì) 60年代提出的 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ，將營(yíng)銷組合由 4P擴(kuò)展為 6Ps、 lOPs、11Ps，被稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的第二次革命。 ? 生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷售困難。它占有美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的 37%，名列第一。 2/17/2023 17 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ? 課堂研討 蚊帳大王的困惑 ? 最近，“王百萬(wàn)”經(jīng)營(yíng)的蚊帳商店門可羅雀，銷售額急劇下降，已瀕臨倒閉。然而， 營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余 。 ? 在以前的黨代會(huì)中，美國(guó)各州的政黨領(lǐng)導(dǎo)人控制著本州的代表，并就候選人爭(zhēng)論不休。 即： 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買欲望＋購(gòu)買力 2/17/2023 6 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 行業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系 市場(chǎng) （買者總和） 行業(yè) （賣者總和） 商品或服務(wù) 貨幣 信息 溝通 2/17/2023 7 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 了解市場(chǎng)的關(guān)鍵問題 ７ W－ O 購(gòu)買者 Occupants 購(gòu)買對(duì)象 Objects 購(gòu)買目的 Objectives 購(gòu)買方式Operations 購(gòu)買地點(diǎn) Outlets 購(gòu)買時(shí)間 Occasions 購(gòu)買組織 Organizations 2/17/2023 8 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 菲利普 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 穆洪貴 ? 營(yíng)銷教研室 ? QL150 ? 13588797588 Marketing 2/17/2023 1 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2/17/2023 2 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 第三節(jié) 研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)意義 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2/17/2023 3 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷概論 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確 市場(chǎng) 概念，掌握 市場(chǎng)營(yíng)銷 的內(nèi)涵?？铺乩? Philip Kotler ：市場(chǎng)營(yíng)銷 是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。 ? 個(gè)人政治漸漸成為非個(gè)人的營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成 產(chǎn)品自我銷售 。為挽救衰敗的局勢(shì)，王百萬(wàn)使出了渾身解數(shù)： ? 在蚊帳生產(chǎn)上，他提出要高檔化、裝飾化、禮品化。公司資產(chǎn)超過 300億美元。 ? 供過于求的局面初步形成。 ? 當(dāng)今市場(chǎng)保護(hù)壁壘隨處可見 ， 企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng) ， 并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) ， 除了運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的 4P工具之 外 ， 營(yíng)銷人員還必須加上另外兩個(gè) P， 權(quán)力 (Power,或稱 政治 ：Politics)和 公共關(guān)系 (Public Relations)。這種汽車采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動(dòng)裝置。 ? PG所獲得的對(duì)消費(fèi)者的理解有兩大用途：其一證實(shí) PG信奉的通用準(zhǔn)則；其二找到因適應(yīng)當(dāng)?shù)夭町愋远枰薷牡牡胤健?04:01:3904:01:3904:013/22/2023 4:01:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 4時(shí) 1分 39秒 上午 4時(shí) 1分 04:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 4時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:3904:01:39March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 1分 :01March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 1分 39秒 上午 4時(shí) 1分 04:
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