【正文】 －－形成有組織的分銷價(jià)值鏈 ? 以價(jià)值鏈－－快速通道與對手展開競爭 ? 價(jià)值鏈之間的競爭－－避免單打獨(dú)斗 100 打通價(jià)值鏈 資金流 商品流 交易流 信息流 高科技 全系列 大網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 101 102 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 9時(shí) 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時(shí) 45分 34秒 09:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:45:3409:45:3409:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 45分 34秒 上午 9時(shí) 45分 09:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:45:3409:45:3409:453/23/2023 9:45:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:45:3409:45:3409:45Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時(shí) 45分 34秒 09:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 強(qiáng)調(diào)降低成本 多演示 ， 多講解 視野狹窄 善于偽裝 多加稱贊 注重?cái)?shù)字 傾向穩(wěn)重與消極 保守 不要小家子氣 利用權(quán)威觀念 領(lǐng) 導(dǎo) 人 妻 子 注重現(xiàn)代氣息 顯示認(rèn)真與勤奮 樂觀人生 Ⅲ =Bc顧客名 是否見了該見的人 ? 價(jià)格原則上是領(lǐng)頭企業(yè)的手段 ? 提高供貨率 ? 降低差錯(cuò)率 ? 眾多經(jīng)營者陷入惡性價(jià)格戰(zhàn) （ 利潤銳減 ） ? 是否去了該去的地方 ? Ⅱ =Ca顧客名 注重勤儉 堅(jiān)守信譽(yù) 注重格調(diào)與檔次 講究理論與邏輯 注意禮貌用語 不擁有實(shí)權(quán) 具有實(shí)際的控制力 精打細(xì)算 強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用 戰(zhàn)勝欲強(qiáng) 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談 技 術(shù) 部 長 多請教 強(qiáng)調(diào)效率 :45:3409:45:34March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:3409:45Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 45分 34秒 09:45:3423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 45分 34秒 09:45:3423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 自尊心極強(qiáng) 固執(zhí) 不要輕易對其要 求與條件作出承諾 思路開闊 頭腦冷靜 多加傾聽 不要輕視其地位 開朗以對 有持高貴 避免幼稚的話題 注重原則 第 二 代 領(lǐng) 導(dǎo) 人 不要強(qiáng)詞奪理 精神領(lǐng)袖 c Ⅱ =Ac顧客名 (智慧 ) 27 選擇調(diào)查對象的依據(jù) 顧客 （經(jīng)銷商 /用戶） 企業(yè) 對手 行業(yè)內(nèi)結(jié)構(gòu)性因素 穩(wěn)定因素 突變因素 演變因素 未來變化 28 分公司概要 ? 分公司名稱及隸屬關(guān)系 ? 掌控的市場責(zé)任區(qū)域 （ 省市地縣 ） ? 上年度銷售額與月均銷售額 ? 掌頭商品 ? 員工人數(shù) 、 結(jié)構(gòu) ? 客戶類別 ? 其它 29 ? 分公司名稱 填表 年 月 日 分公司名稱 總經(jīng)理 Tel： 注冊日期、 資本 年 月 日 （萬元） 法人代表 Tel： 通訊地址 （郵編） 聯(lián)系人 Tel： 分公司情況統(tǒng)計(jì)表 30 ? 隸屬關(guān)系 下屬單位或下屬業(yè)務(wù)部名稱 負(fù)責(zé)人 （經(jīng)理） 員工人數(shù) （人） 上年總銷售額（萬元） 31 ? 責(zé)任區(qū)域 （ 包括下級的市場責(zé)任區(qū)域 ） 分公司所轄區(qū)域 面積 （ Km2） 人口 （萬人） 戶數(shù) （萬戶） 上年總銷售 （萬元） 直轄市 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 省 地區(qū) 個(gè)郊縣 32 ? 上年度累計(jì)銷售總額排序 全系列產(chǎn)品 主要規(guī)格 /型號名 上年總銷售 （萬元） 自營 （ %） 批發(fā) （ %） 經(jīng)銷 （ %） 月均銷售 （萬元） ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 合計(jì) 自營 +批發(fā) +經(jīng)銷 =100% 33 ? 人員情況 （ 不含下級單位 ） 人員類別 男 女 ≤25歲 ≤35歲 35歲 初中 高中 本科 碩士 經(jīng)營主管 經(jīng)銷業(yè)務(wù) 行政事務(wù) 財(cái)務(wù)、會計(jì) 后勤保障 維修服務(wù) 合 計(jì)（人） 34 ? 自營專賣店 （ 辦事處 ） 名稱 營業(yè)面積 （ M2） 營業(yè)員 （人） 上年銷售 (萬元 ) 月均銷售 （萬元） 市 區(qū) 市 區(qū) 市 區(qū) 所在地 35 ? 客戶類別 客戶類別 店鋪數(shù)(家 ) 占區(qū)域店數(shù)比例 （ %） 月均銷 (萬元 ) 上年總銷 (萬元 ) 百貨商店 電器商店 專賣店 他營