[營銷管理]長發(fā)置業(yè)營銷技巧(完整版)
【正文】 別人讓他感興趣 中國營銷第一人 王婆 王婆賣瓜，自賣自夸 王婆是什么人 ? 妙齡少女 性感少婦 感覺有點土的大媽 白發(fā)蒼蒼的老太婆 王婆賣瓜，自賣自夸 ? 建立信任 ? 介紹產(chǎn)品 ? 推薦合適產(chǎn)品 怎么賣房 ? 賣公司： 一個客戶掏出半生積蓄給你，首先要確 認是安全的，如果一個業(yè)務員都不能以自己的公司為榮，都不相信公司，那客戶怎么會相信你的公司 ? 賣形象： 售樓處是客戶對你的公司、產(chǎn)品和個人產(chǎn)生第一印象的地方，不拘小節(jié)是非常有害的 ? 賣服務： 銷售人員的服務是構(gòu)成產(chǎn)品價值的一部分，為什么有些項目、開發(fā)商會賣不過銷售公司？ ? 賣房子： 要求業(yè)務員的知識面要全、能力要綜合，因為在賣房過程中大約有 80％的話與你的房子無關 現(xiàn)場操作 接聽電話 接待客戶 怎樣接聽電話 ? 應在三聲內(nèi)接聽 ? 說話音量不能過大或過小 ? 語速適當放快 ? 時間不宜過長 ? 決不談價格 ? “你好！長發(fā)”與“長發(fā)，你好！” 接待客戶 ? 介紹 ：取得信任，介紹產(chǎn)品 ? 溝通： 聆聽傾訴，發(fā)現(xiàn)需求 ? 看房： 推薦房號，建立情感 ? 談判： 解疑析惑，達成共贏 ? 成交： 水到渠成，以老帶新 現(xiàn)場操作的幾個要點 ? 不要同時談兩批客戶，盡管有一批已經(jīng)成交了 ? 不要談價格 ? 不要判斷客戶的購買能力 ? 跟蹤客戶要快，時間切入點要準 ? 不要留客戶 什么是好房子 ? A: 套內(nèi) ? B: 套外小區(qū)內(nèi) ? C: 小區(qū)外 自然銷售與引導客戶 每個樓盤至少有 20％是
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