【正文】 低 7%。 ， 作出適當(dāng)?shù)膹椥约s定 （ 規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 、 品質(zhì)公差 ） ， 以保護(hù)賣方的 利益 。如 電器、儀表、機(jī)器等采用 如電池，從 1號到 5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。 ? 品名及質(zhì)量（規(guī)格）條款，也稱品質(zhì)條款 ? 對成交貨物的說明 ? 交易雙方交接貨物時(shí)對貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) ? 合同中不可缺少的主要交易條件 表示品質(zhì)的方法 用實(shí)物表示貨物的品質(zhì) 憑說明（ Description）表示貨物的品質(zhì) How to denote the quality? Sale by goods Sale by description Facetoface sale Sale by sample Specification Grade Standard Brand or Trade Mark Name of origin Description and illustration MAXAM dental cream Longjing Green Tea （一）表示品質(zhì)的方法 —— 實(shí)物表示 ? 看貨成交（憑實(shí)物） – 一般由賣方在貨物存放地點(diǎn)向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易 – 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 ? 看樣成交（憑樣品買賣） sale by sample – 以 樣品 來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) – 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易， 如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類 ? 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 – 賣方樣品、買方樣品、 對等樣品 （回樣” 或確認(rèn)樣） 賣方樣品（ Seller’ s Sample） 賣方 買方 買方樣品（ Buyer’ s Sample） 賣方 買方 對等樣品（ Counter sample）：回樣 賣方 買方 對等樣品的圖示 ? 對等樣品實(shí)質(zhì)上是將 買方樣品 轉(zhuǎn)換成 賣方樣品 美國 DTC 買方 進(jìn)口方 湖北 ITC 賣方 出口方 樣品 復(fù)制樣品 確認(rèn)接受 ?憑樣品成交 ， 則所交貨物品質(zhì)必須與樣品完全相一致 ， 易產(chǎn)生爭議 ， 凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時(shí)盡量不采用此法 憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問題 ?應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“ 參考樣品（ reference sample)”和 “ 標(biāo)準(zhǔn)樣品（ Standard Sample） ” ?憑買方來樣成交時(shí)，注意第三者知識產(chǎn)權(quán)問題 ?憑樣品達(dá)成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致；若有難度則 應(yīng)在合同條款中注明“基本相符”、“大致相同”字樣 小結(jié)：用實(shí)物表示貨物的品質(zhì) 看貨買賣：根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)買賣 憑樣品買賣（ Sale by Sample）， 樣品是反映一批貨物狀況的少量實(shí)物，樣品的品質(zhì)通常能夠反映和代表某一批貨物的品質(zhì)。 賣方樣品（ Seller‘ s Sample）， 賣方提供樣品 買方樣品（ Buyer‘ s Sample），買 方提供樣品 對等樣品 適用性：要求買賣雙方都能接觸到貨物 ,對樣品還涉及到確認(rèn)和保存問題 ,所以 ,適用的范圍 較小。某種特定的 規(guī)格 適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。 事項(xiàng) 2案例 我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。 例：手表 公差為 48小時(shí)可誤差 1秒 。 品質(zhì)條款舉例： ? 例 1： 茶具 品質(zhì)與 5月 16日航空郵遞的樣品 CT78一致 ? Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airmailed on May 16 ? 例 2： 1515A型多梭箱織機(jī) ， 詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明與圖樣 。 合同規(guī)定（ 2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 1長噸合 噸，如果該出口商根據(jù)信用證的要求，按照長噸供貨，則需多交付大米 160余公噸，按照合同價(jià)款計(jì)算，至少多交付 44000美元的貨物。 TWNWGW ?? Gross Weight 如未說明按毛重或凈重計(jì)量，應(yīng)按凈重計(jì)量 When to use gross for ? 1. 外包裝與商品價(jià)格差不多 2. 因包裝關(guān)系不便分開計(jì)算 If the price is fixed according to the weight of the goods, in case of doubt it is to be determined by the weight. (CISG, Article 56) For example Export horsebean 95% in bulk。 解答 2 凈剩的 8公噸為干量， 答：該批生絲的公量為 。 合同中的溢短裝條款舉例 ? Quantity: 1000M/T, the Sellers have the potion to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary, such excess or deficiency to be settled of contracted price. ? 數(shù)量 1000公噸 ， 為適應(yīng) 船艙容量需要 ，賣方 有權(quán)多裝或少裝 5%， 超過或不足部分按 合同價(jià)格 計(jì)算 。 如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分 ， 它必須按合同價(jià)格付款 。合同簽定后 ， 俄羅斯開來信用證 ， 金額為 100000美元 ， 問我方最多 、 最少可交多少公噸小麥 ？ 為什么 ？ Analysis 在本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交 515公噸，最少交 485公噸，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市價(jià)上漲，少交對賣方有利，如交貨前市價(jià)下降，多交對賣方有利。 ? 例 4：試訂購一千打煙火 ， 五百箱蚊香 。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少報(bào)重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。運(yùn)輸包裝又分為單件包裝方式和集合包裝方式 運(yùn) 輸 包 裝 單件運(yùn)輸包裝： 運(yùn) 輸 包 裝 集合運(yùn)輸裝 : 包裝的作用 運(yùn)輸包裝 保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉租、便于記數(shù) 固濟(jì)牢經(jīng) 銷售包裝 美化、宣傳、介紹商品 美觀 吸引 ? 包裝的種類 無包裝 有包裝 散裝 In Bulk 礦石、煤 裸裝 Nude Cargo 鋼材、鋁錠、巨型設(shè)備 運(yùn)輸包裝 銷售包裝 箱 case 捆包 bundle 袋 bag 桶 drum， cask 木箱 wooden case 板條箱 crate 紙箱 carton 麻袋 gunny bag 布袋 cloth bag 紙袋 paper bag 塑料袋 plastic bag 不能緊壓的商品 可以緊壓的商品 Marks on Shipping Package Shipping mark（運(yùn)輸標(biāo)志）：嘜頭 Indicative mark（指示性標(biāo)志） Warning mark（警示性標(biāo)志） 二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 ? 運(yùn)輸標(biāo)志（ Shipping Mark）：嘜頭 ? 是一種識別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。請問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理 ? Analysis 我方可以通知買方要求其修改信用證 ， 使信用證內(nèi)容與合同相符 ， 如買方同意改證 ， 賣方應(yīng)堅(jiān)持在收到信用證修改通知后再對外發(fā)貨；或者我方在收到信用證以后 ， 按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝 ， 但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān) 。 – 特別注意買方指定的商標(biāo)是否存在侵權(quán)行為，為避免被動(dòng)，賣方可在合同中制定相關(guān) 免責(zé)條款，以防受到由商標(biāo)問題產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)糾紛的影響 ? 中性包裝 ：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。 案例 ? 菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口“永久牌”自行車 10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“ Made In China”字樣。 合同中的包裝條款 包裝材料與方式 ：應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)和運(yùn)輸方式作出具體明確的規(guī)定 。 案例閱讀 ? 包裝與合同不符致賠案 ? 某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計(jì)值人民幣 128萬元。 （ EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE