【正文】 戰(zhàn)略決策 定位 －行業(yè) －細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣） 市場(chǎng) 產(chǎn)品 本地 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 I n te r c o n ti n en tal P 1 第 1 年 第 2 年 第 3 年 P2 第 2 年 第 2 年 第 3 年 P3 第 3 年 第 3 年 第 3 年 P4 你需要快速作出決策，采用市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，還是縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略，來(lái)保證你的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 （ 6）支付廠房租金：無(wú)論本年何時(shí)使用他人建筑，都要支付本年年度租金。 （ 14）獲得銷售貨款：按照訂單上的賬期視為應(yīng)收賬款。 2023/3/22 30 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 八、你的工作清單 4： 15： 13 每季度 15 項(xiàng)工作： （ 9）開始生產(chǎn)新訂單：不能有兩個(gè)在制品同時(shí)上線?？少u掉舊線騰出場(chǎng)地。 （ 6）更新生產(chǎn)：在制品在生產(chǎn)線上向前移動(dòng)一步。 （ 2）準(zhǔn)備好新的一年：召開年度戰(zhàn)略會(huì)議，討論本年和將來(lái)的計(jì)劃，包括市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的內(nèi)容。 （ 1）銷售額最高的企業(yè)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； （ 2）銷售額第二的，名列第二，依此類推；非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，可以有相同的市場(chǎng)地位。 本地市場(chǎng) P1 P2 P3 P4 ISO 9000 1 2 3 4 5 6 ISO 14000 1 1 1 1 1 四、市場(chǎng)規(guī)則 2023/3/22 14 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 四、市場(chǎng)規(guī)則 市場(chǎng)秩序（誰(shuí)，何時(shí)選擇訂單？） （ 1） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者首先選擇一個(gè)訂單 （市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是往年在這個(gè)市場(chǎng)上銷售總額最高的企業(yè)，每個(gè)市場(chǎng)上只有一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其訂單選擇優(yōu)先權(quán)對(duì)本市場(chǎng)所有產(chǎn)品有效）； （ 2） 然后，就某產(chǎn)品，市場(chǎng)投入最大的企業(yè)選擇一個(gè)訂單； （ 3） 然后，就某產(chǎn)品，市場(chǎng)投入第二大的企業(yè)選擇一個(gè)訂單，依次類推； （ 4） 就某個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)投入相同的，則市場(chǎng)地位決定選擇次序，若市場(chǎng)地位還相同，則本市場(chǎng)上的投入總額多少?zèng)Q定選擇次序，市場(chǎng)總投入仍然相同的，雙方協(xié)商或抽簽、不公開招標(biāo)決定。 2023/3/22 8 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 三、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則 新產(chǎn)品研發(fā)示例： 返回 2023/3/22 9 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 四、市場(chǎng)規(guī)則 新市場(chǎng)開發(fā)規(guī)則： 本地市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完成 。 年底支付廠房租賃費(fèi)用，購(gòu)買后不用支付租金。 2023/3/22 6 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 融資操作 一個(gè)空桶代表貸款 20M， 只貸 20的整數(shù)倍； 長(zhǎng)期貸款一格代表一年，最長(zhǎng) 6年； 短期貸款一格代表一個(gè)季度； 貸款最短一年，到期方可返還。 （ 3）你能得到多少訂單，取決于你的市場(chǎng)投入、產(chǎn)品需求數(shù)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等多個(gè)因素。為了得到供應(yīng)商資格，企業(yè)需要： （ 1）投資 ISO認(rèn)證需要的時(shí)間和資金： ISO9000： 任意 2年時(shí)間，共 2M資金 ISO14000: 任意 4年時(shí)間，共 4M資金 （ 2）在市場(chǎng)上用 1M費(fèi)用宣傳 ISO認(rèn)證資質(zhì)。 （ 3）準(zhǔn)備好與客戶見面：做好市場(chǎng)投入，爭(zhēng)奪銷售訂單。 （ 5）下原料訂單：一個(gè)空桶放到訂貨區(qū)，表示需要一個(gè)原料。有的生產(chǎn)線變更需要時(shí)間和費(fèi)用，規(guī)則見“生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買、出售、維修與折舊規(guī)則”。年度報(bào)表中的機(jī)器設(shè)備不包括現(xiàn)有生產(chǎn)線投資。 （ 13）交貨給客戶：把成品按訂單交給老師，并得到一筆應(yīng)收款。 相關(guān)規(guī)則見“融資規(guī)則”。 （ 12）關(guān)賬。 選定競(jìng)爭(zhēng)要求既要看到內(nèi)部因素，也不能忽視外部因素，如客戶需要。 （ 13）編制本年度財(cái)務(wù)報(bào)告。 （ 5）支付大修理費(fèi)用：全自動(dòng)每?jī)赡晷枰Ц洞笮蘩碣M(fèi)用 1M，柔性生產(chǎn)線每?jī)赡晷枰Ц洞笮蘩碣M(fèi)用 2M。如果延遲交貨，罰訂單的 25％，市場(chǎng)地位下降一級(jí)。 各種生產(chǎn)線類型見“生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買、出售、維修與折舊規(guī)則”。 （ 8）投資新生產(chǎn)線 首先為新生產(chǎn)線找到廠房。未完成某產(chǎn)品研發(fā)者，不得預(yù)定該原料。 2023/3/22 27 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 八、你的工作清單 4： 15： 13 年初 4 項(xiàng)工作： （ 1）支付稅金：年凈利潤(rùn)的 1/3，凈虧損免交企業(yè)所得稅，盈利補(bǔ)足虧損后開始上稅。 2023/3/22 18 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 四、市場(chǎng)規(guī)則 ISO認(rèn)證投資示例： ISO 認(rèn)證 2023/3/22 19 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 四、市場(chǎng)規(guī)則 1市場(chǎng)地位調(diào)整： 每年銷售活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)地位需要重新調(diào)整。 2023/3/22 12 企業(yè)行為模擬 —— ERP沙盤推演及應(yīng)用 市場(chǎng)模板圖示 本地市場(chǎng) P1 P