【正文】 0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:0022:3023:0023:3024:00:0024:30:0025:00:0025:30:00Avg. TVR世界杯前最后一個(gè)月 6 月 10 日 2 3 日（小組賽） 6 月 24 日 7 月 2 日 7 月 5 、 6 、 9 、 10 日收視率增加54 收視率預(yù)估 結(jié)論 ? 過去 3個(gè)月的基準(zhǔn)不能作為最合理的標(biāo)準(zhǔn) ? 以上對(duì)收視表現(xiàn)的分析是個(gè)總體概論 , 對(duì)單一市場(chǎng)的分析應(yīng)該考 ? 慮更多： – 例如： CCTV在北方和南方市場(chǎng)的影響是不同的 – 例如：冬季對(duì)北方和南方市場(chǎng)的影響也是不同的 ? 如果有節(jié)目 /電視劇的信息，應(yīng)該加以利用 ? 在當(dāng)?shù)嘏牌诘闹谱鬟^程中，必須考慮季節(jié)性的因素 ? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該對(duì)信息交流的質(zhì)量加以控制 ?預(yù)估收視率是一門藝術(shù)，沒有完全的精確！ ?將計(jì)劃排期表導(dǎo)入數(shù)據(jù)調(diào)研系統(tǒng)，得出相應(yīng)收視點(diǎn) 到達(dá)率 ?選擇事前測(cè)算的時(shí)期 ? 去年同期 ? 最更新數(shù)據(jù) ?參考購(gòu)買后分析 , 但必須確保購(gòu)買后分析的數(shù)據(jù)是適合將要投放的計(jì)劃，特別是在頻道和節(jié)目線的組合上 ?預(yù)估到達(dá)率 到達(dá)頻次 化 并非所有的群體天生平等 運(yùn)用評(píng)估分析頻道的時(shí)段 /節(jié)目 可能需要更高的收視點(diǎn)成本，以期切實(shí)優(yōu)化到達(dá)率 短時(shí)活動(dòng)使得收視點(diǎn)成本增加，因?yàn)樾枰獱I(yíng)造更多的時(shí)段來保證質(zhì)量 /到達(dá)率。 在國(guó)內(nèi)代表黨和人民，在國(guó)際上代表國(guó)家和政府。 ,根據(jù)需要收視點(diǎn)數(shù)量確定價(jià)格。3. 考慮在 CP RP G ua r an tee 節(jié)目線中的不同廣告段，分別安排播出 1 個(gè) s po t ，但同一個(gè)廣告段內(nèi)最多只能播放一次。其它 : 0總預(yù)算 ( 凈值 ) : 4,343,520代理商傭金 : ( 00 %) 152,023媒介傭金 : ( 00 %) 0廣告營(yíng)業(yè)稅 : ( 00 %) 13,226總預(yù)算 ( 含傭金及稅 ) : 4,508,769預(yù)算合計(jì) :電視廣告材料 : A : 聽話篇 30 (30 ) ( New ) B : 聽話篇 15 (15 ) ( New )購(gòu)買準(zhǔn)則。 (3)優(yōu)化計(jì)算央視衛(wèi)視 Spillover到地方的 Grps水平。TP經(jīng)驗(yàn)分享 for SPs GMT SP ?了解排期制作原理 ?熟悉購(gòu)買工作職能 ?理解購(gòu)買思維方式 As Molly said: “Hope after the training , all SPs bee at least half professionals about TP” 部門合作 ?規(guī)范工作流程 ?節(jié)省溝通成本 ?提高工作效率 ?增強(qiáng)合作默契 規(guī)范，溝通，效率，默契 目的 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 ? KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買相關(guān)工作部門 日程 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買相關(guān)工作部門 日程 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買相關(guān)工作部門 日程 1. 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 排期 Spot Plan 規(guī)劃期信息收集 ? 到達(dá)率曲線（ Reach Curve） ? 點(diǎn)成本（ CPRP） ...... 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)在媒介行程的不同階段，傳遞的信息不同 投放行程規(guī)劃 Master Plan 投放行程規(guī)劃 Master Plan 準(zhǔn)備期信息更新 ? 特殊事件（ Events） ? 媒體信息更新 ...... 正式購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) ? 需要包括以下信息 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) （ Minder Code） 媒介信息 ?目標(biāo)人群 ?預(yù)算：總預(yù)算，各級(jí)媒體 比例，分市場(chǎng)預(yù)算 ?投放周期 ?覆蓋市場(chǎng) ?投放力度： GRP/Reach（ 1+， 3+or...） ?版本比例 ?黃金時(shí)間比例 ?周比例 產(chǎn)品信息 ?產(chǎn)品定位：高、中、低端 ?生命周期：上市，持續(xù)， 促銷，品牌形象 ?主要競(jìng)品信息 客戶信息 ?頻道 /節(jié)目偏好 ?投放模式偏好 : 布點(diǎn)連排、散打 ?區(qū)域經(jīng)銷商建議 1. 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 正式購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) 模糊的購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) 產(chǎn)品信息 ?中高檔汽車 媒介信息 ?M2544 ?預(yù)算： 10， 000， 000 ? ?覆蓋北、上、廣、深等 20個(gè)市場(chǎng) ?500GRP,3+50% ?30秒： 15秒 =3:7 ?黃金時(shí)間比例： 80% ?前兩周加重投放 清晰的購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) 產(chǎn)品信息 ?中高檔汽車，售價(jià) 2025萬 ?新品上市 ?競(jìng)品投放以新聞?lì)悾w育類節(jié)目為主，適當(dāng)投放電視劇 媒介信息 ?M2544，收入較高 ?預(yù)算：凈價(jià) 10， 000， 000 ?，避開 ，約 4周 ?覆蓋 、上、廣、深等 20個(gè)市場(chǎng)， 兼顧廣東、江蘇、浙江、山東小市場(chǎng) ?500GRP， 3+最大化，至少 3+50% ?30秒： 15秒 =3： 7， 30秒先出， 15秒后出 ?黃金時(shí)間比例： 80%，非周末白天時(shí)段盡量不要購(gòu)買 ?周比例：盡量滿足 30%： 30%： 20%： 20% 客戶信息 ?各地汽車欄目必須涉及 ?如電視臺(tái)無連排要求，隔日布點(diǎn) ?區(qū)域建議，請(qǐng)投放江蘇，浙江，山東衛(wèi)視以覆蓋上述三省 二三線城市 1. 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) 正式購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào) 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)是前期策略工作的結(jié)晶，全國(guó)排期優(yōu)化以及地方排期制作都將以此為基礎(chǔ)。 (4)通過 reach curve找到產(chǎn)品需要達(dá)到的到達(dá)率水平，找出 相應(yīng)需要的 Grps Level 并根據(jù)提供的 CPRP給出市場(chǎng)相應(yīng)的Budget。節(jié)目要求 : 綜合考慮 CP RP 因素及以下節(jié)目類型 ( 更加適合 K go l d 目標(biāo)群 ) : 1 . 適合女性的電視劇 。其它考慮因素 :4. 在保證廣告正常播出的情況下 , 盡量爭(zhēng)取贈(zèng)播 , 一定不可以超 B UDG E T電視購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)1. 媒體行程及 G RP 力度 : 第一周 20% ，第二周 15% ，第三周 15% ，空一周，第五周 15% ，第六周 15 %。 。 1. CPRP（ Over Budget） 2. Grps Under/Over Delivery 3. Reach不準(zhǔn) 4. PIB比例 SP和 TP和諧 之后才能演奏出優(yōu)美的樂曲 ^_^ 謝謝，請(qǐng)?zhí)釂? 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作 – 購(gòu)買簡(jiǎn)報(bào)下達(dá) – 全國(guó)排期優(yōu)化 – 地方排期制作 ? KPI – KPI是什么 – 如何追蹤控制 KPI 工作內(nèi)容以及工作流程 ? TP其他工作職能 ? 工作流程詳解 ? TP窗口的作用 ? 購(gòu)買相關(guān)工作部門 日程 KPI Catch(窗口 TPD的職能 ) 1. What is KPI? 2. How to track control KPI (example) is KPI? Love is measurable deliverable What a good love KPI could do? When… ?You happen to gain 100% incentive, that means – 50% of the total possibility The girl/client doesn’t know how to set a good challenge to you – 49% god helps you. – 1% She really loves you – But – 99% of the result – you will be terrible next year!!! to track control KPI ?????CPRP: 08 vs 07, inflation should be less than 6% (include CCTV/PSTV) GRP Tolerance: 10%/+15%, under over 10% should be pensate Prime Time： 70%+ F3/L3： 60%+ (without loading) ? Reach 3+： +5% A KPI CPRP Performance( Challenge) ???Analysis– CPRP is from? M a r k e t C P R P S O I ( L o c a l )B e i ji n g 4 , 5 2 5 11%C h o n g q i n g 985 1%X i a m e n 458 3%G u a n g z h o u 699 11%S h e n z h e n 2 , 7 5 2 15%H A E R B IN 604 2%W u h a n 563 4%C h a n g sh a 480 3%N a n ji n g 364 8%X u z h o u 435 0%S u z h o u 1 , 5 7 6 12%S h e n y a n g 231 2%S h a n g h a i 2 , 0 4 6 17%X IA N 1 , 0 4 4 0%C h e n g d u 699 1%T i a n ji n 645 5%K u n m i n g 356 0%H a n g z h o u 482 4%W T D 1 , 6 8 5 100%①But… ②②③C o s t R a t i o b y c o p y l e n g t h30 15 10 5C C T V 179% 100% 80% 54%B e i j i n g 167% 100% 67% 50%S h a n g h a i 167% 100% 67% 50%G u a n g z h o u 167% 100% 83% 68%S h e n z h e n 167% 100% 75% 50%B e n c h m a r k G R P c o n v e r t r a t i o30 15 10 5a l l m a r k e t s 167% 100% 67% 50%④Summarize – How to deal with it? ①②③④⑤Action – Neslac campaign ①②③④⑤Result: ！ The End！ Thanks 排期是怎樣煉成的 ? 電視排期制作