廈門博格管理咨詢組織經(jīng)營(yíng)與組織大型化(完整版)
【正文】 選才、育才的效果 發(fā)展人力 — 眾人拾柴火焰高 人均保費(fèi) — 有賴技能的提高 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) — 多種因素的綜合作用 9 部門建設(shè) 部門發(fā)揮功能 — 運(yùn)用好功能小組 人員高效運(yùn)作 — 人盡其才 團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契 — 抱團(tuán)打天下 10 部門建設(shè)（續(xù)） 業(yè)務(wù)組： 差勤、激勵(lì)、關(guān)懷 增員組： 流程、渠道（陌生、市場(chǎng)、開會(huì) …… ） 培訓(xùn)組： 早會(huì)、銜接、專題 總務(wù)組： 活動(dòng)、職場(chǎng)、會(huì)計(jì) 11 建立機(jī)制 專業(yè)培訓(xùn) 選才機(jī)制 增才流程 規(guī)范作業(yè) — 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓 活動(dòng)管理 高效輔導(dǎo) 12 發(fā)展人力 ? 增才率 15% ? 10個(gè)增員渠道 增才 1人=10000元 增一才等于增三員 13 天堂地獄指標(biāo) —— 增才率 15% ? 人力萎縮 ? 不敢管理 ? 人均下降 ? 士氣不好 ? 組低收入 ? 不愛增才 ? 惡性循環(huán) ? 地獄境界 ? 人力增長(zhǎng) ? 加強(qiáng)管理 ? 人均提高 ? 士氣大作 ? 組高收入 ? 喜愛增才 ? 良性循環(huán) ? 天堂境界 15% 14 10個(gè)增員渠道 親朋好友同好 介紹推薦 個(gè)人發(fā)現(xiàn) 目標(biāo)市場(chǎng) 人力市場(chǎng) 增員客戶 登報(bào)傳單 陌生增員 隨機(jī)增員 增員活動(dòng) 15 增員活動(dòng) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)、家庭聚會(huì)、外語(yǔ)班、成功學(xué)、 時(shí)間管理、潛能開發(fā)、自助餐會(huì)、插花班、相命班、理財(cái)班
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