【正文】 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 ， 維護(hù)品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 ， 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品 ， 深入扎實(shí)地做好市場推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場，建立樣板市場（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點(diǎn) ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域 ， 面向全國迅速擴(kuò)張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣，以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 第四部分： 2023年度“金龍魚”品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度“金龍魚”品牌溝通主題 “健康生活金龍魚” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 12年來“金龍魚”品牌發(fā)展的最大積淀是： “品質(zhì)、家的氛圍、健康” “家的氛圍”體現(xiàn)品牌的親和力（感性價(jià)值） “品質(zhì)、健康”體現(xiàn)品牌的專業(yè)感（理性價(jià)值） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 競品緊跟“健康”大旗，金龍魚如何實(shí)現(xiàn)突圍？ “健康”此時(shí)似乎已成為，理性虛幻的概念，消費(fèi)者需要什么？ 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 消費(fèi)者需要的是，切實(shí)的“健康”的承諾和定義；它應(yīng)是一個(gè)理性的可觸及的標(biāo)準(zhǔn)和概念。 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié) 我們的市場機(jī)會(huì) 消費(fèi)者普遍對(duì)油脂知識(shí)缺乏了解 ， 科學(xué)普及教育將是品牌拓展的有利機(jī)會(huì) 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 2023年 營銷策略實(shí)施二： 繼續(xù)深化推廣金龍魚各油種差異化功能定位，做強(qiáng)點(diǎn)形成核心市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（上） ? 金牛類 ， 是市場成長率下降 ， 但保持較大的市場份額 ，是主要的現(xiàn)金收入 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上； 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（ 整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的“健康”新形象 ），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 公關(guān) ? 首先以 “ 新聞發(fā)布會(huì) ” 為開端 ， 以 “ 金龍魚油脂科學(xué)基金會(huì)成立 ” 為切入點(diǎn) ， 引發(fā)業(yè)界 、 媒體和消費(fèi)者對(duì)使用食用油使用的注意 （ 與新聞媒體共同組織 ） 。 戰(zhàn)術(shù)組合 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 整合傳播策略 時(shí)間 策略 主題內(nèi)容 戰(zhàn)術(shù)組合 前期 13月 建立 1： 1： 1的相關(guān)性 1： 1： 1，調(diào)和更健康 事件行銷、新聞發(fā)布會(huì)、 TVC、軟文 中期 48月 建立 1： 1： 1的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn) 1： 1： 1，更多營養(yǎng)專家選用的好油 專家例證、 TVC、軟文、主題促銷 后期 912月 銷售促進(jìn) 1： 1： 1，好油進(jìn)萬家，見證世界的香格里拉 TVC、軟文、主題促銷 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 讓我們攜起手來，共同建造中國嘉里糧油集團(tuán)的品牌航母！ 謝謝大家！ “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 。 戰(zhàn)術(shù)組合 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? “ 好油進(jìn)萬家 ” 在全國范圍內(nèi)的終端和家庭舉行大型普及教育活動(dòng) ， “ 調(diào)和更健康 《 食用油調(diào)和健康新概念 》 手冊 ” DM入戶派送（ 全國選定 40個(gè)城市 ） ， 獲得此單頁只要購買任何一款金龍魚食用油 ， 均可有機(jī)會(huì)參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 ? “ 1： 1： 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系 ， 消費(fèi)者卻知之甚少 ， 且前期成為競品的攻擊對(duì)象；如何避免和消除競品的負(fù)面攻擊 ，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心 ， 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（ 02策略的第二步 ） 。 ? 死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品，金龍魚色拉油 屬于這類產(chǎn)品，利潤回報(bào)率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提下適當(dāng)投入，不斷吸引新的小包裝消費(fèi)群加入，提升其在非成熟市場的滲透率。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 2023年 營銷策略實(shí)施四： 應(yīng)用品類競爭優(yōu)勢，積極營造和推廣金龍魚高端油種市場，針對(duì)成熟市場積極引導(dǎo)小包裝消費(fèi)群的健康用油意識(shí)，實(shí)現(xiàn)品類的轉(zhuǎn)換，推動(dòng)金龍魚品牌健康專家形象的建設(shè)。2023年度金龍魚品牌策劃 “金龍魚 健康食用油專家” “金龍魚”