【正文】 第一集團(tuán)。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) ? 現(xiàn)實(shí)意義：大眾應(yīng)得到質(zhì)量?jī)?yōu)良、在同等質(zhì)量和檔次下價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品?！耙粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，代理商與華旗之間是共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。 ? 精神追求：在物質(zhì)生活追求之外，每一個(gè)生活在社會(huì)中的有識(shí)之士，將精神生活的需求同樣放在非常重要的地位。 ? 對(duì)于華旗人， “六贏(yíng)”理念幫助我們明確了與同事、上級(jí)、下級(jí)之間缺一不可、真心關(guān)“愛(ài)”的關(guān)系。 員工 智： To learn 學(xué)習(xí)需要 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) ? 最重要的，如今我們這個(gè)年齡段最易被人忽視的 德 To leave（ 精神層次） ，也是最難發(fā)覺(jué)和理解的、人們內(nèi)心深層次的追求。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會(huì) 公司 ? 供方是華旗賴(lài)以生存和發(fā)展的后盾，包括：原材料供應(yīng)商、媒體資源、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他合作伙伴。 ? 最終奮斗目標(biāo)：弘揚(yáng)民族精神，振興民族信息產(chǎn)業(yè)，是每一位華旗人的最高精神目標(biāo)。 ? 這是一個(gè)人人都有發(fā)展機(jī)會(huì)的規(guī)則，這是一個(gè)充滿(mǎn)了理想和拼搏的規(guī)則。 結(jié)合中國(guó)象棋優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)際象棋之路 象：內(nèi)政外交，信息互聯(lián) ? 中國(guó)象棋中有一個(gè)奇怪的規(guī)則，就是“蹩馬腿”。 ? 國(guó)際象棋文化倡導(dǎo)的是：保留民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，充分發(fā)揮中國(guó)人的聰明才智，融匯兩種象棋規(guī)則的思想精髓，優(yōu)化我們的思維方式和行為準(zhǔn)則。 杠桿，成功之路 4…… 第一名和最后一名是最有可能通過(guò)杠桿達(dá)到成功高點(diǎn)的 ? 桿杠上的十個(gè)人，誰(shuí)能夠依靠桿杠登上新的臺(tái)階？答案是第“ 1”和第“ 10”。 ? 只有第四種，方向相同而定位不同，既形成合理的互補(bǔ)關(guān)系，又擁有共同的發(fā)展目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生最大的增值，即： 1+1=11，不斷的取得成功。六贏(yíng)確保方向，互補(bǔ)明確定位 供方 1+1=11定律 ? 在代理商面前 ， 華旗的定位發(fā)生了轉(zhuǎn)變 ， 即從渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閻?ài)國(guó)者品牌和產(chǎn)品的供應(yīng)商 ， 我們的定位就應(yīng)該是品牌 、 產(chǎn)品和全國(guó)性推廣 （ 空中支持為主 ） 。 形成相對(duì)分工 ， 相互補(bǔ)充 、 相互提醒和督促的緊密合作關(guān)系 。 究竟選擇哪種地形更有利于做大雪球 ， 更有利于做好事業(yè)呢 ？ ? 通過(guò)分析 ， 我們可以發(fā)現(xiàn)圖二的地形是更好的選擇 。 ? 雖然這并不能說(shuō)明我們國(guó)際化了，但是，這是我們邁向國(guó)際化的第一步，而且會(huì)實(shí)實(shí)在在的為每一步做好準(zhǔn)備，走好每一步。 2023年 3月 上午 8時(shí) 33分 :33March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 33分 32秒 08:33: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 33分 32秒 08:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 33分 32秒 08:33:3222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 33分 32秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 圖一：先向下再向上 圖二：先向上再向下 葫蘆理論 “愛(ài)國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 紡錘狀 ◆ 高端有一定的高消費(fèi)群體 ◆ 低端有一定的低消費(fèi)群體 ◆ 絕大部分在中間呈正態(tài)分布 ◆ 高消費(fèi)和低消費(fèi)群體有限；中產(chǎn)階級(jí)占絕大部分 低消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 中產(chǎn)階級(jí) 葫蘆理論 “愛(ài)國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 金字塔狀 ◆ 高消費(fèi)者有一部分 ◆ 中端大為增長(zhǎng) ◆ 低端消費(fèi)者為主體 ◆ 推導(dǎo)邏輯：越高消費(fèi)群越少，越低消費(fèi)群體越多 ◆ 問(wèn)題： IT產(chǎn)品并非越便宜銷(xiāo)量越大 中等消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 低消費(fèi)群體 ◆ IT不是單純價(jià)格導(dǎo)向；以性?xún)r(jià)比為軸線(xiàn)的理性思考左右用戶(hù) 葫蘆理論 “愛(ài)國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 中國(guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：葫蘆狀 AOC、 EMC 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線(xiàn) （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） SONY、 IBM 三星、 LG 愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想 BENQ 葫蘆理論 “愛(ài)國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 用戶(hù)需求的三個(gè)層面：省錢(qián)、省心、開(kāi)心 上葫蘆市場(chǎng)：需要最好的、最享受的產(chǎn)品，滿(mǎn)足省心、開(kāi)心 下葫蘆的上端市場(chǎng)：追求性能價(jià)格比，滿(mǎn)足省錢(qián)、省心 下葫蘆的下端市場(chǎng)：對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體，滿(mǎn)足省錢(qián) 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線(xiàn) （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） 將愛(ài)國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌 ? 看過(guò)《聯(lián)想為什么》這本書(shū)，最讓我感動(dòng)的是我們這一代的老師 —— 柳傳志要將“聯(lián)想”打到海外去的豪情，但是后來(lái)，柳傳志卻決定先做好現(xiàn)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再說(shuō)。 ? 方法一在堆積雪的初期會(huì)比較容易 ， 但是如果我們想把這個(gè)雪堆變成更大的雪堆 ，就越往后越費(fèi)力 ， 而且這種方法堆起來(lái)的雪堆會(huì)比較松散 、 難以抗拒外來(lái)的沖擊 。 ? 因此 ， 我們鼓勵(lì)代理商根據(jù)自己與華旗的互補(bǔ)定位 ， 努力發(fā)展行業(yè)用戶(hù) 、 提高店面形象 、 提高零售服務(wù)能力 ， 朝著發(fā)展壯大的共同目標(biāo)前進(jìn) 。六贏(yíng)確保方向，互補(bǔ)明確定