【正文】 主要競爭對手以可比價格提供更高質(zhì)量產(chǎn)品 ? （ 4）企業(yè)在高速增長的行業(yè)中參與競爭。 在渠道、銷售方面贏得所有權(quán)或增加控制 例子 通用汽車收購了 10%的銷售渠道 第一：向前一體化 41 前向一體化戰(zhàn)略的 適用性 （ 1）企業(yè)現(xiàn)在利用的 銷售商 或成本高昂、或不可靠、或 不能滿足企業(yè) 銷售 需要 。 45 企業(yè)采取后向一體化戰(zhàn)略主要基于以下考慮： 可以降低產(chǎn)品成本 產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 排除依靠供應(yīng)商提供關(guān)鍵零配件或服務(wù)帶來的不確定性 提高進入障礙 46 降低產(chǎn)品成本 （ 1） 當(dāng)企業(yè)所需的量很大 ，足以獲得供應(yīng)商所擁有的規(guī)模經(jīng)濟；而且在保證質(zhì)量的前提下可以趕上或超過供應(yīng)商的生產(chǎn)效率； （ 2） 供應(yīng)商擁有相當(dāng)可觀的利潤 （ 3）企業(yè)所在行業(yè)迅速發(fā)展，供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多， 供應(yīng)商討價還價能力非常強 。 50 縱向一體化的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略成本 ?戰(zhàn)略意義 ?實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本 ?穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價格波動 ?提高差異能力，樹立經(jīng)營特色 ?戰(zhàn)略成本 ?弱化激勵效應(yīng) ?加大管理難度 ?降低經(jīng)營靈活性 ?難以平衡生產(chǎn)能力 ?影響技術(shù)擴散與變遷 51 尾大不掉 規(guī)模增大退出變得不容易 管理復(fù)雜 多方面的技術(shù)需要掌握 自產(chǎn)自銷 不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā) 發(fā)展失衡 各環(huán)節(jié)最經(jīng)濟的生產(chǎn)批量不相同 縱向一體化戰(zhàn)略的 風(fēng)險 52 是否 縱向一體化取決于以下考慮 從 經(jīng)濟性 考量，縱向一體化是否可以使企業(yè) 成本降低 （協(xié)調(diào)更多階段之間的活動有關(guān)的投資成本） 從 約束性 考量，縱向一體化是否會 提高關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力 ，減弱上下游對企業(yè)的約束，增強企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和縮短企業(yè)應(yīng)對變化的反應(yīng)時間 從 保密性 考量，縱向一體化能否 增強 企業(yè)產(chǎn)品 創(chuàng)新性 ，有效降低競爭對手的仿效和進攻。 67 第四：企業(yè)多元化戰(zhàn)略利弊分析 ? 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點： ? ? 技術(shù)協(xié)同 生產(chǎn)協(xié)同 市場營銷的協(xié)同 管理協(xié)同 68 企業(yè)多元化戰(zhàn)略利弊分析 ? ? ? 掠奪性的價格 互利銷售 相互制約 69 企業(yè)多元化戰(zhàn)略利弊分析 ? 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的缺點 : ? ? ，面臨新的風(fēng)險 ? ? ? 70 多元化的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略成本 ?戰(zhàn)略意義 ?協(xié)同效應(yīng) ?分散風(fēng)險 ?增強市場力量 ?形成內(nèi)部資本與人力資源市場的收益 ?有利于企業(yè)的繼續(xù)成長 ?規(guī)模經(jīng)濟 ?戰(zhàn)略成本 ?管理沖突 ?新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的進入壁壘 ?分散企業(yè)資源 71 多元化戰(zhàn)略失敗的原因 ※ 對新領(lǐng)域預(yù)測有誤 ※ 盲目自信 ※ 管理跟不上 72 案例 —— 長虹的多元化之路 長虹始創(chuàng)于 1958年，公司前身國營長虹機器廠是我國“一五”期間的 156項重點工程之一 ，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。 79 縮小產(chǎn)銷規(guī)模， 進行 市場轉(zhuǎn)移 緊縮型戰(zhàn)略 退出現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域 發(fā)展新的 經(jīng)營領(lǐng)域 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止 經(jīng)營某個 戰(zhàn)略單元 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止 經(jīng)營企業(yè) 全部業(yè)務(wù) 80 緊縮戰(zhàn)略案例 —— 三九系解體 2023年 8月 11日，經(jīng)過一輪長達 40分鐘的激烈競價， 浙江中耀藥業(yè)集團 有限公司以 1710萬元 的競拍價，成功拍得三九集團旗下的三九醫(yī)藥連鎖公司股權(quán)。 自此“三九系”這一詞匯從歷史中消失。 ? 4）企業(yè)為謀求更大的發(fā)展，主動調(diào)整戰(zhàn)略。 95 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的利弊 風(fēng)險 相對較小 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 能避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 能給企業(yè)一個較好的修整期 優(yōu) 勢 預(yù)測失誤帶來的風(fēng)險很大 特定細分市場把握不準(zhǔn) 忽略企業(yè)外部環(huán)境的變化 缺點 96 97 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇 ?霍福爾（《財富》 19601972年刊登的企業(yè)戰(zhàn)略） ?不同類型的挑戰(zhàn)會導(dǎo)致不同類型的戰(zhàn)略 ?企業(yè)面臨巨大的外部機會，或資源有剩余時，會擴大經(jīng)營范圍 ?如果出現(xiàn)相反的情況，則會縮減經(jīng)營范圍，改變職能戰(zhàn)略，或非相關(guān)多元化 ?最常采用的戰(zhàn)略是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場滲透戰(zhàn)略 ?最不常采用的戰(zhàn)略是前向一體化和內(nèi)向式發(fā)展的多樣化戰(zhàn)略 ?企業(yè)狀況不佳或企業(yè)狀況良好這兩種情況下，才會改變整體經(jīng)營目標(biāo) 98 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇 ?格魯克（《財富》 358家公司在 45年中所做的戰(zhàn)略選擇 ?發(fā)展戰(zhàn)略 % ?組合戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 % ?防御戰(zhàn)略 % ?防御戰(zhàn)略是最不受歡迎的戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是第二不受歡迎的戰(zhàn)略 ?組合戰(zhàn)略在繁榮時期最受歡迎 ?發(fā)展戰(zhàn)略在繁榮時期也是最常采用的戰(zhàn)略 99 100 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 8時 33分 52秒 20:33:5221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :33:5220:33:52March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 33分 52秒 下午 8時 33分 20:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:33:5220:33:5220:333/21/2023 8:33:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 90 緊縮型戰(zhàn)略的利弊 能使企業(yè)渡過難關(guān)，轉(zhuǎn)危為安 能使企業(yè)降低損失 能使企業(yè)提高資產(chǎn)的流動性和利用效率 優(yōu)勢 使企業(yè)陷入消極經(jīng)營狀態(tài)，職工士氣低落 尺度難以把握，預(yù)測失誤會失去好的市場 該放棄若優(yōu)柔寡斷會拖垮企業(yè) 缺點 91 92 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 企業(yè)投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位，這是一種偏離戰(zhàn)略起點最小的戰(zhàn)略態(tài)勢。這一戰(zhàn)略的實施過程往往伴隨企業(yè)的裁員及一些大額資產(chǎn)的暫停購買。 緊縮戰(zhàn)略案