某公司ma經(jīng)營管理方案(完整版)
【正文】 、手到 三、店內(nèi)管理 7大要素 模式對零售價格的影響 ? 產(chǎn)品毛利導(dǎo)向的財務(wù)模式 ? 商業(yè)毛利導(dǎo)向的財務(wù)模式 價格 三、店內(nèi)管理 7大要素 如何控制價格競爭 ? 發(fā)現(xiàn)價格競爭的經(jīng)常發(fā)起者 了解客戶對競爭者的價格變動處理方法 盡量避免做以價格為導(dǎo)向的促銷活動 向客戶證明我們產(chǎn)品的敏感度不高 向客戶說明價格彈性與銷量彈性的互動關(guān)系 三、店內(nèi)管理 7大要素 常見的價格表示錯誤 1. 沒有任何價格標(biāo)識 2. 貨架上產(chǎn)品價格標(biāo)識錯位 3. 標(biāo)識內(nèi)容錯誤 4. 促銷價格標(biāo)識與正常貨架價格標(biāo)識不符 5. 產(chǎn)品對應(yīng)若干新舊標(biāo)識 三、店內(nèi)管理 7大要素 零售庫存管理的最基本目的 防止脫銷斷檔 庫存 三、店內(nèi)管理 7大要素 庫存數(shù)量 庫存數(shù)量 – 實際庫存數(shù)量 ＝庫存實有箱數(shù)（主倉和分倉）＋在途箱數(shù)－銷 售承諾箱數(shù) 實際可用庫存箱數(shù) 庫存實有箱數(shù) 在途訂單數(shù) 銷售承諾數(shù) + 三、店內(nèi)管理 7大要素 庫存周轉(zhuǎn)率與庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 概念 – 庫存周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 /平均庫存成本 – 平均庫存 = (期初庫存 +期末庫存 )/ 2 – 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)＝統(tǒng)計期間 /庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) 三、店內(nèi)管理 7大要素 條件 : – 某客戶的 10月份銷售額 7萬； – 該客戶的毛利率是 10%； – 該客戶 10月 1日盤點(diǎn)庫存為 2萬， 11月 1日盤點(diǎn)為 3萬； 問題 : – 該客戶的月庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？周轉(zhuǎn)天數(shù)？ – 如果該客戶年平均庫存是 ，該客戶的年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？ 練習(xí) 助銷 助銷的說明 ； 直接幫助銷售以提升銷量為目的
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