護(hù)膚品推廣策劃方案(完整版)
【正文】 類店達(dá)到80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 . ? 回款獎(jiǎng)勵(lì) :8— 9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎(jiǎng)勵(lì) (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 3/1/2023 33 推廣和分銷策略 3/1/2023 34 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬(wàn) 三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬(wàn) 總計(jì)： 2 .2億元 3/1/2023 35 秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： ? 美白祛斑霜 1500萬(wàn) ? 美白祛斑露 1500萬(wàn) ? 白雪蓮系列 1000萬(wàn) ? 改造木瓜美白系列 5000萬(wàn) ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬(wàn) ? 防脫生發(fā)香波 1500 3/1/2023 36 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬(wàn) 1500萬(wàn) 500萬(wàn) 1500萬(wàn) 1000萬(wàn) 5000萬(wàn) 11000萬(wàn) 3/1/2023 37 從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來(lái)看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 3/1/2023 38 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜 針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用 3/1/2023 39 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ)工作比較扎實(shí) ,各項(xiàng)費(fèi)用較低 ,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng) ,市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng) .(8月上旬開(kāi)始 )然后再由北向南逐步鋪開(kāi) (先選擇條件成熟的市場(chǎng) ,由易到難 ). 3/1/2023 40 祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國(guó)其他比較成熟的市場(chǎng)鋪市 9月 20日前在全國(guó)市場(chǎng)鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 3/1/2023 41 推廣進(jìn)程 東北掀起 第一輪銷 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬 嶺南以北掀 起銷售 高潮 全國(guó)范圍內(nèi)的銷售 全國(guó)范圍內(nèi) 的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時(shí)間的高銷售 3/1/2023 42 日程 ? 公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要 ? 鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要 全國(guó) 穩(wěn)固的銷售 良好的維持性銷售 東北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 3/1/2023 43 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主 ? 新改造的木瓜美白系列，以通路為主 ? 鑒于經(jīng)銷商特點(diǎn)和我司秋冬季產(chǎn)品特點(diǎn)，終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出 =50%： 50% 3/1/2023 44 促 銷 這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶 3/1/2023 45 主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃 ? “揮手之間變美白”刮卡促銷
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