某酒店市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃(完整版)
【正文】 成本銷售量）＋固定成本總額 （營(yíng)業(yè)稅＝銷售單價(jià)營(yíng)業(yè)稅率銷售量） （銷售收入＝銷售單價(jià)銷售量）,設(shè)：銷售單價(jià)P 銷售量Q 單位變動(dòng)成本VC 固定成本總額FC 利潤(rùn)PA 營(yíng)業(yè)稅率S 計(jì)算公式： PQ=(VCQ)+FC+PSQ+PA P=[(FC+PA)/Q+VC]/(1S),（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 基本原理：以消費(fèi)者和旅游中間商對(duì)酒店產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為依據(jù)，估算各種成品費(fèi)用，然后確定所能制定的最高價(jià)格水平。 －隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會(huì)降低。 能力目標(biāo)：能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)；能正確運(yùn)用酒店定價(jià)方法、定價(jià)策略去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，會(huì)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)。,第七章 酒店定價(jià)策略,第一節(jié) 酒店定價(jià)概述 一、酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念及意義 （一）概念的理解 酒店產(chǎn)品的價(jià)格是指酒店消費(fèi)者購買酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。 －低價(jià)抑制了現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。 ★優(yōu)點(diǎn)：將產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者、中間商的需求緊密相連，有利產(chǎn)品銷售。,★不同形式： 1.同一產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)不同住店者的差別定價(jià) 2.同一產(chǎn)品和服務(wù)在不同時(shí)間的差別定價(jià) 3.同一產(chǎn)品和服務(wù)在不同地點(diǎn)的差別定價(jià),（三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基準(zhǔn)點(diǎn)，確定同類產(chǎn)品的價(jià)格。 缺點(diǎn)：1.誘發(fā)激烈得競(jìng)爭(zhēng) 2.可能帶來高期望值低效用的負(fù)面作用,（二）滲透定價(jià)策略 以低價(jià)為特征的定價(jià)策略。 形式：1.一次性批量折扣 2.累計(jì)批量折扣,（二）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購買者的一種價(jià)格折扣。 （四）心理折扣定價(jià)策略 這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來標(biāo)價(jià)是359美元，現(xiàn)在是299美元”。,以下是常用的幾種調(diào)價(jià)方法： 采用延緩報(bào)價(jià)：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。 4.實(shí)施費(fèi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：,小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握酒店價(jià)格策略和有關(guān)價(jià)格調(diào)整的基本理論，掌握價(jià)格調(diào)整后消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)如何,怎樣應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)。2023年3月上午1時(shí)8分23.3.2101:08March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023年3月21日星期二上午1時(shí)8分1秒01:08:0123.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二上午1時(shí)8分1秒01:08:0123.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月21日星期二1時(shí)8分1秒01:08:0121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午1時(shí)8分1秒上午1時(shí)8分01:08:0123.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長(zhǎng)的全部或部分費(fèi)用。 2）面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，薄利多銷，一定程度上防止競(jìng)爭(zhēng)者入市。 2.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的產(chǎn)
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1