圍點(diǎn)打援顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 04:3004:3023.3.2123.3.2104:30,04:3004:30:3623.3.2123.3.2104:30:36,2023年3月21日星期二4時(shí)30分36秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。2023年3月21日星期二4時(shí)30分36秒04:30:3621 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年3月上午4時(shí)30分23.3.2104:30March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。23.3.2123.3.2104:30:3604:30:36March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午4時(shí)30分23.3.2104:30March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午4時(shí)30分36秒上午4時(shí)30分04:30:3623.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。04:30:3604:30:3604:303/21/2023 4:30:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。,54,顧問(wèn)式銷售給你的最大忠告 ——學(xué)會(huì)“要求”,而你唯一所需要做到的事情是：要求客戶下訂單。,客戶會(huì)想： 我需要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)做出決策？ 我什么時(shí)候才可以從中最大程度地獲益？ 我是否需要推遲購(gòu)買？ 我為什么要現(xiàn)在購(gòu)買？而不是以后？ 我可不可以以后在購(gòu)買而不是現(xiàn)在？,50,二、決定成交的關(guān)鍵：,臨門(mén)一腳促成銷售 （1）發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)。,37,步驟七：解除客戶的任何抗拒及異議的技巧（滿意度就是付錢(qián)的理由）,顧問(wèn)式銷售過(guò)程就是解除客戶疑惑的過(guò)程！ 顧問(wèn)式銷售的結(jié)果就是獲得更多服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)！ 顧問(wèn)式銷售的目的是創(chuàng)造更多，更大，更高的利潤(rùn)！,38,銷售成功的關(guān)鍵： 就是你成功的解除了客戶疑惑！ 客戶沒(méi)有拒絕，只是心中存有疑惑而已！,39,怎樣才能減少抗拒？,通過(guò)建立良好的關(guān)系和友誼來(lái)做成生意。,28,步驟二：選對(duì)池塘釣到大魚(yú)（有效辨別客戶的技巧）,客戶的三大分類： A、紅蘋(píng)果,29
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