整體櫥柜家裝渠道拓展方案(完整版)
【正文】 定的銷量。有購買力的顧客大部分都會請有資質的家裝公司設 計裝修。美其名曰“為客戶把關！”，實質就是收進場費。建材營銷終端攔截之渠道開拓,制作人：魯杰,?,建材營銷終端攔截的幾種方式,小區(qū)推廣：這是大部分商家最常用的方式，也是最廉價的營銷方式。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動。容易讓客戶接受其推薦的產(chǎn)品。 家裝業(yè)務工作開展具有緊迫性和排斥性，是推薦高附加值的產(chǎn)品和新品的重要媒 介。 與家裝公司營建利益共同體（核心策略）,?,營建利益共同體,營建利益共同體是建材代理商切入家裝市場 的核心策略，只有以利益共同體的形式保證長期的合作，才能達到雙贏的目的，在市場上取得最大的收益。事實上，大公司的材料部一般負 責除了主材以外的其他裝飾材料采購，而櫥柜銷售主要來自設計師的推薦。,?,關系維護———提高忠誠，升高門檻,分類指導 對家裝公司大致可以分為三種進行操作： 1）A類家裝公司：規(guī)模較大、運作規(guī)范、份額集中、影響較大 2）B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質、業(yè)務穩(wěn)定 3）C類家裝公司或設計師個人：不具有正規(guī)資質、經(jīng)營靈活多變或各家裝公司的加盟設計師及獨立設計師,?,關系維護———提高忠誠，升高門檻,具體操作方案： A類家裝公司：規(guī)模較大、運作規(guī)范、份額集中、影響較 大，在當?shù)赜绊懥Ρ容^大的大型家裝公司。主要使用人員跟進的方式抓住主要的信息點，多合作多利潤。對銷售提成與產(chǎn)品的品質同樣較為重視。 （3）劃分積分的額度，根據(jù)不同的積分制定不同的獎勵措施，比如現(xiàn)金返利（重點在設計師、其次是家裝公司）或者以同額產(chǎn)品返給家裝公司或提高家裝公司今后的折扣點數(shù)（重點在家裝公司）等。,?,開拓市場———強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡,親情化服務——增進與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡格局 為了加強與家裝公司日常的聯(lián)系，我們推出了“親情化服務”的概念，以增進與家裝公司感情。一旦有新產(chǎn)品推出，銷售員立即上門， 派送新產(chǎn)品資料，對新產(chǎn)品進行介紹。 C類標準：主要針對不具有正規(guī)資質的家裝公司和各家裝公司的加盟設計師或獨立設計師，定期為其提供信息袋即可。 中檔的公司以中高檔住宅及別墅為定位，以個性化裝修及工程質量為宣傳點，最具代表的有金螳螂，鼎成，喜迎門，華鴻，新巢等。 謝謝大家！,?,成功，就是做好本職工作！,制表人：魯杰,?,謝 謝,23.3.2017:13:4217:1317:1323.3.2023.3.2017:13,17:1317:13:4223.3.2023.3.2017:13:42,2023年3月20日星期一5時13分42秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023年3月20日星期一5時13分43秒17:13:4320 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023年3月下午5時13分23.3.2017:13March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2017:13:4317:13:43March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午5時13分23.3.2017:13March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午5時13分43秒下午5時13分17:13:4323.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:13:4317:13:4317:133/20/2023 5:13:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 低檔公司以駐扎在小區(qū)內的廣大家裝小公司為主， 面向經(jīng)濟適用房回遷房等客戶群體。在銷售員日常拜訪之時，為家裝公 司提供印有博洛尼標志的鼠標墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品，通過日常點滴的影響，加深家裝公司對博洛尼品牌的印象。通過茶話會、沙龍等輕松的形 式，為新產(chǎn)品進行推薦，增進與家裝公司和設計師的友誼。 拜訪的工作內容： 收集所屬區(qū)域內的家裝公司的信息，不斷擴展自己的銷售領域。 為會員提供親情化的服務。只要與設計師建立了真正的朋友關系。 舉辦設計大賽及設計師聯(lián)誼活動，打臺球，春游等，為 設計師提供親情化的服務,?,家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收” 三種類型。 合作方式：與此類家裝公司采取互相進駐的合作模式 1.選擇23家此類家裝公司，
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