房地產(chǎn)渠道拓展方案(完整版)
【正文】 發(fā)商與團購單位直接商洽。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標準如下：①商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上。大客戶組2008年5月20日6月15日合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓。附：一、 人員架構圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構為暫定 二、大客戶拜訪報告單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動推廣建議時間/階段地點/位置推廣方式三、產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點：各大客戶單位會議室 參與人員：通過大客戶單位關鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。渠道拓
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