【正文】 ！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結構 往年應收款 當年應收款合計銷售回款額辦事處名稱銷售費用（可控費用）當年銷售回款利潤銷售合同額全年指標匯總表 1/22/2023 30 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結構 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月客戶合計辦事處銷售合同、銷售回款進度計劃表 1/22/2023 31 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結構 半固定費用 公關費 半固定費用 公關費 半固定費用 公關費 半固定費用 公關費合計1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月辦事處費用進度計劃表 1/22/2023 32 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結構 ：完成營銷目標的關鍵策略 （ 1）列出關鍵的策略及在 SWOT分析中的依據(jù)； （ 2）解釋通過什么樣的舉措、方式或手段來實現(xiàn)這一 策略； （ 3）要標注可衡量的里程碑事件和時間。 1/22/2023 17 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 組織結構 環(huán)宇通信營銷組織結構（建議） 上海區(qū) 北京區(qū) 東北區(qū) 環(huán)宇通信市場營銷部 銷售管理中心 沈陽辦事處 大連辦事處 遼西辦事處 吉林辦事處 安徽辦事處 湖北辦事處 內(nèi)蒙辦事處 北京辦事處 山東辦事處 廣西辦事處 產(chǎn)品營銷中心 北京代表處 1/22/2023 18 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 組織結構 建議： ? 因上海辦事處業(yè)務主要集中在安徽、浙江一帶，上海辦事處只做為臨時住所，開辦費用高，建議辦事處設在安徽，兼顧臨省業(yè)務； ? 撤銷哈爾濱辦事處，并入長春辦事處。但從小產(chǎn)品的銷售上， 22人銷售占30％的幾種小產(chǎn)品又顯得人手不足，因此，環(huán)宇通信在目前階段也需要銷售市場空間大利潤率較高的廣電可尋址產(chǎn)品來創(chuàng)造利潤。 57316000400000100020233000400050006000700080002023 2 0 0 3 計劃環(huán)宇通信環(huán)宇網(wǎng)絡單位：萬 1/22/2023 7 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡營銷人員數(shù)量比較 與承擔的合同額相比，環(huán)宇網(wǎng)絡的銷售力量顯得非常單薄。目標一 至三年———～一1/22/2023 11 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 集團營銷指導原則 1. 營銷資源首要的任務是確保交換機業(yè)務的穩(wěn)定和產(chǎn)出； 2. 環(huán)宇通信可以考慮抽調(diào)部分銷售骨干充實到環(huán)宇網(wǎng)絡營銷部門之中； 3. 利用環(huán)宇通信現(xiàn)有銷售資源和人員盡快將網(wǎng)絡產(chǎn)品做大，作為財務獨立的法人實體，環(huán)宇網(wǎng)絡應盡快與環(huán)宇通信簽訂管理和結算流程，形成正式有約束性的文件；在日常非正式溝通的基礎上，應建立環(huán)宇網(wǎng)絡和環(huán)宇通信定期的業(yè)務溝通例會，每月舉行一次，正式溝通環(huán)宇通信在銷售網(wǎng)絡產(chǎn)品中的進展和面臨的主要問題，并商討解決措施。 1/22/2023 23 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 產(chǎn)品營銷中心 1. 產(chǎn)品營銷中心的職位設置 1. 根據(jù)環(huán)宇目前狀況，有限度的進行產(chǎn)品營銷主管的崗位設置，伴隨今后產(chǎn)品線業(yè)務的擴大，逐步過渡和正規(guī)化； 2. 老產(chǎn)品設專崗，開發(fā)中產(chǎn)品的營銷主管由項目組派人兼任，接受項目組和營銷部門的共同領導，待產(chǎn)品成熟后再由產(chǎn)品營銷中心人員接管； 3. 為保障產(chǎn)品營銷主管工作的開展，要建立完善的產(chǎn)品營銷主管工作流程和機制作為保障。 1/22/2023 36 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵 營銷控制 能力提升 1/22/2023 37 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 建立營銷人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為同時實現(xiàn)環(huán)宇通信營銷人員個人發(fā)展目標和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標服務。 4. 應該考核那些營銷人員能夠影響和發(fā)生作用的指標。 目標可變銷售費用 100 100 ） 保底 50 分，最高 150 分關鍵能力 10% 市場營銷部營銷部根據(jù)年度營銷關鍵能力提升工作目標的執(zhí)行情況進行綜合打分：打分分值范圍： 80 － 120 。 為保障營銷會議機制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和加強溝通的作用，建議環(huán)宇嚴格按照新華信所做會議培訓內(nèi)容及公司即將出臺的會議規(guī)范要求進行。 1/22/2023 60 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷年度總結會 \年度規(guī)劃會 會議時間： 財年末 召集部門： 市場 營銷部 參加部門： 總裁、相關部門主管副總裁、市場營銷部全體人員 會議內(nèi)容： 1. 對全年銷售情況進行分析和總結； 2. 對表現(xiàn)突出的團隊和人員進行表彰； 3. 啟動并結束營銷年度規(guī)劃流程。 1/22/2023 71 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷組織架構 銷售部 大客戶管理 銷售支持 1/22/2023 72 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關 ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 34秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:34:3414:34:3414:34Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:34:3414:34:3414:343/20/2023 2:34:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 34分 34秒 下午 2時 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:34:3414:34:3414:34Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 34秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 1/22/2023 74 機密，嚴禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 謝謝大家！ 1/22/2023 75 機密，嚴禁擴散！ 謝 謝 :34:3414:3414::34 14:3414:34::34:34 2023年 3月 20日星期一 2時 34分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 市場營銷部將依據(jù)在這一過程搜集辦事處關鍵能力考核的素材。（季度末月例會并入季度總結會） 召集部門 ： 市場營銷部 參加部門 ：總裁、相關部門主管副總裁、市場營銷部 列席部門 ：供應部、生產(chǎn)部、財務部 會議內(nèi)容 ： 1. 在對各辦事處銷售數(shù)據(jù)