【正文】 創(chuàng)業(yè)管理和其他增值服務(wù)，以期在被投資企業(yè)相對成熟后通過退出實(shí)現(xiàn)資本增值的資本運(yùn)作過程。股權(quán)基金投資情況2023年人民幣投資案例數(shù)為 297筆，占總數(shù)的 %， 2023年全年的 %；外幣投資案例數(shù)為 169筆，占比僅有 %。 行百里，半九十，正式啟動需要在公司已充分準(zhǔn)備和有專業(yè)指導(dǎo)的狀況下才進(jìn)行，要充分評估和整理好公司業(yè)務(wù)，做好商業(yè)計(jì)劃書，避免融資不成對公司的致命打擊。 ? 如果針對的外國投資者，必要時應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書。是企業(yè)未來發(fā)展的行動綱領(lǐng) 商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險投資的敲門磚； 更進(jìn)一步認(rèn)識項(xiàng)目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。? 執(zhí)行摘要 （ Executive Summary）? 公司介紹 （ General Introduction,Vision Mission Statement ）公司概要、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股東背景、關(guān)聯(lián)企業(yè)、歷史沿革、公司大事記? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境 （ Market Analysis Competition Analysis ）環(huán)境分析、市場機(jī)會、競爭者、未來趨勢? 管理團(tuán)隊(duì)及人力資源 （ Team Introduction）組織構(gòu)架、高級管理人員簡介、內(nèi)部管控、員工持股計(jì)劃? 產(chǎn)品與服務(wù) （ Product Service Description,Business Model and Revenue Model）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、獨(dú)特性、市場反應(yīng)、 新產(chǎn)品開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)? 營銷計(jì)劃 （ Business Develop Strategy） 公司市場定位、目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、業(yè)務(wù)方向市場分析、市場占有率? 財(cái)務(wù)預(yù)測 （ Financial Projections ）收入、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量? 風(fēng)險與機(jī)會 (Risks Opportunities)? 融資計(jì)劃 （ Financing Plan ）資金需求及使用計(jì)劃、投資風(fēng)險、投資退出計(jì)劃及可能投資回報(bào)商業(yè)計(jì)劃書基本格式是商業(yè)計(jì)劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。— 市場競爭對手差異化分析企業(yè)基本情況介紹企業(yè)概況包含以下內(nèi)容l企業(yè)的基本情況：企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊場所、經(jīng)營地點(diǎn)、公司的法律形式l企業(yè)的宗旨和目標(biāo)l企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀l企業(yè)展望l公司內(nèi)利益沖突l訴訟l專利與商標(biāo)l企業(yè)與公眾關(guān)系l主要合作伙伴產(chǎn)品應(yīng)該突出創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價格優(yōu)勢和市場導(dǎo)向性 ： — 產(chǎn)品與服務(wù)是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術(shù)原理，技術(shù)內(nèi)容。216。 確定產(chǎn)品的整體概念216。– 合作單位，合作方式。附錄部分l 附錄同樣是商業(yè)計(jì)劃書的一個重要部分。? 數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。 主次不分216。 五月 21五月 2105:29:1505:29:15May 13, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2105:29:1505:29May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/13 5:29:1505:29:1513 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2105:29:1505:29May2113May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 2105:29:1505:29:15May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 財(cái)務(wù)虛擬216。? 有必要要求 VC簽 NDA（保密協(xié)定）嗎？? 財(cái)務(wù)報(bào)表需要詳盡到什么程度？（假設(shè)、歷史、預(yù)測）示例l 商業(yè)計(jì)劃書示例216。 與商業(yè)計(jì)劃書分開216?！?目前的財(cái)務(wù)狀況：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表。l 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場細(xì)分，精確選擇目標(biāo)市場。 人力資源管理：人力現(xiàn)狀、人才吸收計(jì)劃。 — 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場競爭力。l以簡煉的手法勾畫出一幅誘人的圖景感染投資家。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容【 七項(xiàng)基本內(nèi)容 】1）項(xiàng)目簡介（ Executive Summary）一頁紙的 “項(xiàng)目簡介 ”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容?！?評估項(xiàng)目投資價值。? 融資業(yè)務(wù)承辦人 一般為老總特別助理、財(cái)務(wù)主管或戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人。 主要涵蓋以下幾方面： ，最關(guān)鍵因素 ，難以復(fù)制 ，包括它的規(guī)模、增長率和競爭程度 VC基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?基本財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 30%以上的成長率 3. 3億元以上的營業(yè)收入 4. 3000萬以上的凈利潤 (創(chuàng)業(yè)板標(biāo)準(zhǔn)有下降 ) ?管理層標(biāo)準(zhǔn) ，熟悉商業(yè)環(huán)境 、個性突出、頭腦聰明、管理能力強(qiáng)，有將企業(yè)做到更大規(guī)模的潛質(zhì) PE基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)投資人對創(chuàng)業(yè)者的評估? 創(chuàng)業(yè)者的個人特征– 耐力– 處理危機(jī)的能力– 口頭表達(dá)能力– 注重細(xì)節(jié)– 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間相容的個性? 創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)– 實(shí)績 (Track Record)– 市場知識（技術(shù)能力）– 領(lǐng)導(dǎo)能力– 業(yè)界聲譽(yù)? 辨別創(chuàng)業(yè)者和小商人（是否具有創(chuàng)業(yè)家精神）– 對眼前現(xiàn)金和地位的追求是小商人的一個標(biāo)志– 把所有資金都投到企業(yè)、對于在將來售出股份以獲取資本收益持長遠(yuǎn)眼光，是