終端店面導(dǎo)購營銷技巧001(完整版)
【正文】 射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20236:30:31 下午 18:30:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 18:30:3018:30:3024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2118:30:3018:30Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。P： 問題診斷? 要便于打理? 要有一定隔音? 密封性要好I： 厲害說明方案 F特點 A優(yōu)點 B利益 E證據(jù) 肯定不能選木門 木制品單層 不防水易變形隔音差 使用壽命短 咱們廚房多大面積門洞大約多大 ?核心銷售策略？把顧客培養(yǎng)成 “ 專家”前期主要做什么工作？知彼知客知己先不先不 談?wù)?技巧，先技巧，先 談?wù)?基本功基本功一、知客一、知客顧客在意點在哪里？顧客在意點在哪里？ 注意：顧客在意點會隨著行業(yè)的教育發(fā)生變化產(chǎn)品品牌和售后價格推介產(chǎn)品，要了解客戶哪些推介產(chǎn)品，要了解客戶哪些差異？差異？ 區(qū)域特點 小區(qū)特點 顧客房間特點?當(dāng)?shù)販夭?當(dāng)?shù)赜晁?當(dāng)?shù)仫L(fēng)沙 ?當(dāng)?shù)嘏_風(fēng) ?當(dāng)?shù)仂F霾 ?地震情況 ?當(dāng)?shù)匚孟x問題 ?其他特殊情況 ?業(yè)主?價格?位置?戶型?開發(fā)商配套產(chǎn)品?該小區(qū)、周邊案例 ?位置?樓層?戶型?裝修進度和裝修單位 ?裝修風(fēng)格?建材品牌 ?家庭結(jié)構(gòu)不同顧客類型應(yīng)對策略不同顧客類型應(yīng)對策略從 產(chǎn) 品 認 知來看不同 顧 客從來店 鋪 來看不同 顧 客從價格 態(tài) 度來看不同 顧 客從決策 習(xí)慣來看不同 顧 客從溝通 風(fēng) 格來看不同 顧 客產(chǎn)品：研究、自以為是、不懂產(chǎn)品：研究、自以為是、不懂? 聆聽、贊許? 講事實，重條理? 由淺入深、耐心價格：敏感型、遲鈍型、習(xí)慣性價格：敏感型、遲鈍型、習(xí)慣性? 活動、講建議價值? 由高入低價位、做好服務(wù)? 談方案、再議價溝通：冷漠型、悶騷型、話嘮型溝通：冷漠型、悶騷型、話嘮型? 耐心觀察、樂觀自信、套進? 親切熱情、引話題、適當(dāng)撒嬌? 聊產(chǎn)品、生活、擇機結(jié)束決策：主見型、猶豫型、善變型決策：主見型、猶豫型、善變型? 配合他主見，做引導(dǎo)?
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