超市人性化的店面布局與陳列(1)(完整版)
【正文】 者很容易地進(jìn)來是展開銷售的根本 . 因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng) ,雖然物美價(jià)廉 ,服務(wù)親切 , 但如果因?yàn)槌鋈胪ǖ啦幻黠@ ,客人不愿進(jìn)來或不知道進(jìn)來 ,那一切白費(fèi) .n 讓消費(fèi)者停留的更久 . 消費(fèi)者所購(gòu)買的商品中 ,有 70%是屬于沖動(dòng)性的購(gòu)買 ,也即消費(fèi)者本來不想購(gòu)買這樣的商品 ,卻在閑逛中受到明亮的空間環(huán)境 ,商品陳列易看易選及良好的空調(diào) ,音響 ,親切的服務(wù)態(tài)度等因素的影響而購(gòu)買 .216。 一月 21一月 2105:51:4405:51:44January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2105:51:4405:51Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 5:51:4505:51:4522 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2105:51:4505:51Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2105:51:4405:51:44January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。創(chuàng)造出自己的獨(dú)特風(fēng)格 .n 營(yíng)造最佳的銷售氣氛 . 從賣場(chǎng)的陳列展示 ,色彩 ,燈光等著手 .,賣場(chǎng)的燈光 ,色彩應(yīng)列入整體經(jīng)營(yíng) CIVI(視覺企劃 )體系內(nèi) ,以取得消費(fèi)者的認(rèn)同感 ,如此才能創(chuàng)造出自己的獨(dú)特風(fēng)格 .賣場(chǎng)的設(shè)施及其機(jī)能 賣場(chǎng)的設(shè)施 ,依其位置與需要 ,大致可分為前方設(shè)施 ,中央設(shè)施 ,建筑設(shè)施 ,這些設(shè)施在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上 ,各自負(fù)擔(dān)著不同的功能 ,就賣場(chǎng)的規(guī)劃而言 ,必須依據(jù)客觀需求 ,就各機(jī)能配合必要的設(shè)施 ,以滿足消費(fèi)者 .1. 前方設(shè)施1) 引起消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生興趣 .2) 讓櫥窗做一名無聲的導(dǎo)購(gòu) . ▼停車空間 . 在規(guī)劃停車空間時(shí) ,應(yīng)考慮步行的老 ,幼 ,婦 ,孺與騎自行車及機(jī)車的消費(fèi)者 ▼招牌和櫥窗設(shè)計(jì) 招牌是吸引消費(fèi)者注目的第一焦點(diǎn) :櫥窗的設(shè)計(jì)應(yīng)適度表現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)的特色 ,讓消費(fèi)者一目了然 ,以創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì) ,讓櫥窗做一名無聲的導(dǎo)購(gòu) . ▼出入口的設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)出入口的時(shí)候 ,應(yīng)仔細(xì)觀察行人的動(dòng)線 ,選擇行人經(jīng)過最多的方向或最近的位置 ,比較能讓消費(fèi)者走進(jìn)來 . (賣場(chǎng) )1) 賣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)不在華麗 , 而是在于賦予商品及消費(fèi)者有個(gè)適宜的空間 .2) 良好的標(biāo)示 , 可指引顧客輕松購(gòu)物 , 也避免死角 .3) ▼內(nèi)部裝潢 ,陳列設(shè)施 消費(fèi)者購(gòu)物有70%是在悠閑 ,自由自在的環(huán)境中 ,不知不覺地選購(gòu) , 因?yàn)橄M(fèi)者所期待的是一個(gè)明亮 ,舒適的購(gòu)物環(huán)境 . ▼通路與動(dòng)線 良好的通路規(guī)劃 ,可引導(dǎo)消費(fèi)者在自然中走向賣場(chǎng)的每個(gè)角落 , 當(dāng)然這需要以商品配置以及陳列技巧為輔 . 此外通路與消費(fèi)品的動(dòng)線息息相關(guān) , 可利用店內(nèi)平面貨架配置圖 , 記錄來店消費(fèi)者在店內(nèi)移動(dòng)的路線 ,即可了解何處是賣場(chǎng)的死角 ? 何處是賣場(chǎng)較強(qiáng)勢(shì)的地區(qū) ? 如何以暢銷品與滯銷品達(dá)到連帶銷售的目的 .(可參考圖片 aisle)▼陳列用設(shè)施 包含一般陳列貨架及墻板的選用 , 依據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品的特性及陳列位 ,選用各種不同的貨架 , 才能與商品展現(xiàn)出相得益彰的效果 .▼標(biāo)示用設(shè)施
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