【正文】 視角回歸產(chǎn)品本質(zhì) 核心價(jià)值提煉戶型折頁(yè)根據(jù)不同戶型設(shè)計(jì)戶型折頁(yè)。企劃推廣數(shù)據(jù)匯總銷售道具 高效率、高調(diào)亮相 在銷售道具還處在一片空白的情況下，面臨兩個(gè)月即將開盤嚴(yán)峻考驗(yàn)，如何在短時(shí)間內(nèi)為銷售提供充足的糧草、如何成為一只給力的后方軍隊(duì)？項(xiàng)目組 經(jīng)過(guò)多次會(huì)議商定出銷售物料方向，打破部門劃分，整合企劃實(shí)力，背水一戰(zhàn)，憑借刀鋒執(zhí)行力高效完成。以王者的氣勢(shì)高調(diào)入市，給市場(chǎng)以沖擊力，同時(shí)引來(lái)萬(wàn)眾期待。中海應(yīng)對(duì)策略備戰(zhàn)兩月 企劃團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)、超越自我《 800封郵件充分溝通《 11個(gè)文件夾完全分類《 50個(gè) G文件存儲(chǔ)《 870個(gè)小時(shí)高效執(zhí)行與時(shí)間賽跑與自己賽跑 讓上海 再一次 超越世界通過(guò)高覆蓋率的戶外，在全市甚至周邊區(qū)域形成影響力。 4月 3日 整理出 12頁(yè)詳盡的聽(tīng)課筆記 ，涵蓋中海地產(chǎn)發(fā)展歷程、五代精品特色、紫御豪庭項(xiàng)目各方面詳細(xì)信息。2. 在推廣計(jì)劃部分增加三大維度的炒作主題： 從板塊價(jià)值、中海品牌和項(xiàng)目形象三個(gè)維度提出炒作主題，給開發(fā)商提供階段推廣思路建議。中海紫御豪宅工作總結(jié) 策源事業(yè)二部 始于地王使命始于地王使命 為榮譽(yù)而戰(zhàn)為榮譽(yù)而戰(zhàn)前言 3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項(xiàng)目操作，此時(shí)，距項(xiàng)目預(yù)定開盤日僅剩2個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各條線經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的加班、無(wú)數(shù)次開會(huì)展開頭腦風(fēng)暴，火速推進(jìn)工作進(jìn)程，保證了項(xiàng)目的順利開盤。3. 將渠道拓展工作全部提前至開盤前完成： 為保證開盤前蓄客數(shù)，將原安排在 6月的渠道拓展工作提至 5月底完成，這意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前的工作量加倍，意味著 0周末。為后續(xù)撰寫樓書、軟文、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提供了 “ 真槍實(shí)彈 ”。初次面世，以高調(diào)亮相，引來(lái)萬(wàn)眾矚目?！?硬廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 EDM、短信、現(xiàn)場(chǎng)包裝、企劃推廣主線其他 在搜房、新浪樂(lè)居、愛(ài)房網(wǎng)、中海集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)、臺(tái)州商會(huì)網(wǎng)絡(luò)等5家 網(wǎng)站 時(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息。一個(gè)月內(nèi)完成長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本半個(gè)月內(nèi)完成中海紫御豪庭產(chǎn)品手冊(cè)一個(gè)星期內(nèi)完成紫御會(huì)刊一個(gè)星期內(nèi)完成戶型折頁(yè)五天內(nèi)完成整套 IPAD畫面長(zhǎng)風(fēng)價(jià)值范本，共 54頁(yè)，從虹橋、長(zhǎng)風(fēng)的地段價(jià)值和中海品牌價(jià)值，解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值。配合銷售使用。并根據(jù)一線反饋及時(shí)調(diào)整。 3月 19日道旗5月 8日道旗高密度、全覆蓋、適時(shí)更新外圍擋 4月 11日 7C地塊圍擋 4月 11日停車場(chǎng)圍擋 4月 28日 6B地塊圍擋 5月 9日 6B地塊實(shí)景圍擋現(xiàn)場(chǎng) 360176。提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，企劃部更是通力配合， 4月 19日一天內(nèi)完成包裝設(shè)計(jì)。硬廣展示主題：讓居住 重歸城市商旅生活跨版硬廣主題：世界向東 上海向西硬廣展示東方航空雜志私家雜志新民晚報(bào)新聞晨報(bào)地產(chǎn)品東方早報(bào)封套在認(rèn)籌的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)布認(rèn)籌信息，給潛在客戶以優(yōu)惠信息與項(xiàng)目?jī)r(jià)值的雙重沖擊。不僅滿足項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的釋放也滿足銷售信息的滲透需要。二、渠道拓展線渠道拓展團(tuán)隊(duì)是策源成功操作中海項(xiàng)目的殺手锏之一，這支精英團(tuán)隊(duì)施展十八般武藝，以前所未有的廣度及深度完成了對(duì)復(fù)星、策源、社區(qū)、區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)等多個(gè)渠道的客戶拓展推介工作，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輸送了大量精準(zhǔn)客戶，無(wú)愧于 “ 特種部隊(duì) ” 的稱號(hào)。2. 由廣泛撒網(wǎng)到精準(zhǔn)投遞： 第二輪投遞中，采用高端社區(qū)結(jié)合高端車主雙重刪選的方式，更精準(zhǔn)地將資料投遞到目標(biāo)客戶手中；過(guò)程中及時(shí)接受現(xiàn)場(chǎng)反饋信息，重點(diǎn)投遞現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶中高質(zhì)量、高頻率的社區(qū)，將最新的項(xiàng)目信息投遞至目標(biāo)客戶群中。 call客團(tuán)隊(duì) call出的初步意向客戶由專職拓展人員定期 跟進(jìn)，陸續(xù)輸送至銷售現(xiàn)場(chǎng)。商會(huì)渠道合作成果：1. 以獨(dú)家房產(chǎn)贊助商的形式與臺(tái)州商會(huì)合作，在商會(huì)于 5月 19日、 20日在浦東國(guó)際會(huì)議中心舉辦的大型活動(dòng)中對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行推廣，以 5萬(wàn)元的贊助費(fèi)獲取提供商會(huì)會(huì)員名單、在商會(huì)網(wǎng)站宣傳項(xiàng)目，在活動(dòng)中搭建站臺(tái)擺放項(xiàng)目資料、 安排 23名銷售植入切客作為回饋。 1. 銀行選?。?在項(xiàng)目附近區(qū)域設(shè)有支行的浦發(fā)銀行、建行、招行、農(nóng)行、匯豐銀行等。周邊在銷項(xiàng)目拓展品尊國(guó)際 中環(huán)名品城 中鷹黑森林 古北大成公寓大華清水灣周邊在銷項(xiàng)目拓展突破點(diǎn)及拓展成果，與品尊國(guó)際、中環(huán)名品城、古北大成公寓等 6個(gè)周邊在售高端項(xiàng)目的銷售人員進(jìn)行接洽，根據(jù)公司指示， 對(duì)于往中海項(xiàng)目輸送客戶并實(shí)現(xiàn)成交的銷售員一律給予規(guī)定提成 。新都國(guó)際公館 77渠道拓展團(tuán)隊(duì)工作成果六十個(gè)日日夜夜的客戶導(dǎo)入戰(zhàn)爭(zhēng) 碩果累累向現(xiàn)場(chǎng)輸送精準(zhǔn)客戶 48組 定購(gòu) 5套巡展積累客戶 370余組社區(qū)拓展積累客戶100余組Call客積累客戶 170余組其他各類拓展積累客戶100余組三、公關(guān)活動(dòng)線看似單兵前線作戰(zhàn)，實(shí)則千軍萬(wàn)馬馳騁戰(zhàn)場(chǎng)策源獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)及高端項(xiàng)目公關(guān)渠道的運(yùn)作體系是公關(guān)線強(qiáng)大的后盾。盡管最終由于工程施工原因?qū)е禄顒?dòng)未如期執(zhí)行，公關(guān)線在此項(xiàng)工作中展現(xiàn)出的專業(yè)素質(zhì)及高效執(zhí)行力獲得了中海的肯定。公關(guān)線工作面臨困境分析 中海領(lǐng)導(dǎo) 中海紫御豪庭項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為北方人，對(duì)于品牌美譽(yù)度及口碑營(yíng)造并不是非常看重。2. 活動(dòng)中必須從各角度介入項(xiàng)目（如：理財(cái)沙龍講到房地產(chǎn)理財(cái)引出中海項(xiàng)目、異地拓展項(xiàng)目推介、風(fēng)水講座中以居家風(fēng)水財(cái)富引出項(xiàng)目等），猶如其領(lǐng)導(dǎo)北方人的做事風(fēng)格，中海不做沒(méi)有直接出效果的事情；3. 無(wú)論自身打造品牌口碑活動(dòng)或資源方贊助活動(dòng)，費(fèi)用皆不超過(guò) 5萬(wàn)元，中海更愿意將省下來(lái)的錢用于渠道客戶拓展。中海領(lǐng)導(dǎo)在銷售團(tuán)隊(duì)組建之初即就本項(xiàng)目在中海集團(tuán)的重要意義、年度銷售目標(biāo)等問(wèn)題，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分溝通布達(dá)。123為更好的甄別有效的客戶，銷售團(tuán)隊(duì)定期對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行 “ 會(huì)診 ” ，將對(duì)客戶研判的標(biāo)準(zhǔn)梳理分為若干個(gè)等級(jí)，統(tǒng)一客戶質(zhì)量衡量的標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)如此佳績(jī)，中海團(tuán)隊(duì)本著對(duì)項(xiàng)目的高度信心以及多年的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，果斷加推 7號(hào)樓 30套產(chǎn)品，去化依舊火爆。客戶 “ 會(huì)診升級(jí)方案 ”深入剖析 精準(zhǔn)落位 明確客戶的意向、進(jìn)行落位的分流在意向金收取過(guò)程同時(shí)，對(duì)客戶的選房意愿進(jìn)行了次序的初排，并對(duì)沖突較多的位置、樓層進(jìn)行相應(yīng)的疏導(dǎo)，減少客戶因集中單選后，在開盤當(dāng)日落空中意房源后放棄導(dǎo)致的流失率。培訓(xùn)后銷售人員迅速完成了銷售手冊(cè)、接待流程、動(dòng)線說(shuō)辭等系列的撰寫，并參與了全面的考核。2. 事前未雨綢繆： 在安排資源方與開發(fā)商見(jiàn)面洽談之前，自己提前撰寫活動(dòng)策劃方案或概念，主動(dòng)串聯(lián)起資源方與開發(fā)商之間有效溝通的橋梁。注重成本控制，在進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估時(shí)往往 更在意活動(dòng)報(bào)價(jià) ，對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)價(jià)上限在 5萬(wàn)左右。2. 將資源洽談過(guò)程文件及成果及時(shí)存檔，保證后續(xù)工作有序展開。從接下軍令狀之際，公關(guān)線同事就承擔(dān)起急行軍的角色，迅速反應(yīng)迅速應(yīng)戰(zhàn)，在短短兩個(gè)月間洽談十余個(gè)高端資源并撰寫詳盡的活動(dòng)方案，盡管也經(jīng)歷過(guò)費(fèi)力洽談的資源被拒，精心撰寫的活動(dòng)方案沒(méi)得到回應(yīng)等挫折，依然盡心盡力不斷按照開發(fā)商需求洽談新資源、策劃活動(dòng)，成功執(zhí)行了多場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目開盤前造勢(shì)蓄客做了重要貢獻(xiàn)。異地客戶拓展中海獨(dú)墅島（蘇州） step 1. 前往蘇州與策源當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)同事進(jìn)行對(duì)接及前期溝通 step 2. 制定邀約客戶標(biāo)準(zhǔn)： 1）購(gòu)買能級(jí)在千萬(wàn)左右，在蘇州購(gòu)買過(guò) 500萬(wàn)以上住宅的客戶； 2）蘇州政界、商界知名人士 step 3. 與策源蘇州分公司合作開展客戶邀約工作 step 4. 將邀約客戶信息提交給銷售人員 step 5. 活動(dòng)結(jié)束后對(duì)拓展客戶持續(xù)跟進(jìn) 在蘇州拓展活動(dòng)前一周，拓展團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)積極展開客戶邀約工作。項(xiàng)目周邊證券、期貨市場(chǎng)拓展項(xiàng)目周邊證券、期貨市場(chǎng)拓展 周邊區(qū)域銀行支行拓展周邊區(qū)域銀行支行拓展銀行對(duì)賬單內(nèi)項(xiàng)目資料銀行金融機(jī)構(gòu)拓展秘籍三種方式中以 對(duì)周邊區(qū)域銀行支行的拓展最見(jiàn)成效，區(qū)域支行最具地域性，客戶資源與項(xiàng)目目標(biāo)客群相匹 配，且合作方式更為緊密深入， 可 持續(xù)客戶認(rèn)購(gòu)付款時(shí)期。商會(huì)渠道拓展小成本大營(yíng)銷，是中海在與資源方合作時(shí)的首要原則從 15萬(wàn)到 5萬(wàn) ，費(fèi)